第五百一十三节 装甲力量与新的服务项目[中]

sp;   “我没有听说过这种事情。”谁也没有听说过这种事。“请原谅，秦先生，但事实就是如此，恐怕这是世界上从没有过的商业方案。”

    “我知道。将军，不过这是一个不错的方案，不是吗？”秦朗微笑着，宣传他的方案的各种优点，“它对我们都有好处。俄罗斯军队只需要花费很小的代价就可以获得一批新式的武器，将军们可以等到见识过这种武器的优点与缺点以后再决定是否需要正式装备它，做出决定租赁它的官员也不必担心自己的选择会给国家造成严重损失，并且因此损害自己的政治前途，而我们则可以收回一部分投资。”

    他故意停顿了一会儿，让涅博加托夫有时间考虑，然后接着说：“最后，即使对于这种新式武器本身，我的方案的好处也很明显，它可以立即获得进行实战检验的机会。然而按照传统做法，那会需要等待很久。”

    秦朗确定涅博加托夫和其他人都会被他的方案吸引。没有别的原因，只是因为那些好处当中的一条：既然只是租赁，他们就不必担心由于自己决定购买没有用处的废物而导致政治前途受到影响，相反还会受到嘉奖，因为他们采用了一种聪明的措施，没有被狡诈的军火商愚弄。

    虽然与直接购买相比，租赁方案可以为他们带来的回扣偏少，但它的额外好处还是会让代表团的成员们动心。

    而且，就事实上而言，回扣不过是一个可以解决的小问题。

    “如果战争结束以后，俄罗斯军队对这种武器感到满意，并且帝国政府愿意，那么可以将它们买下来。”秦朗又抛出一张牌。

    一张好牌。

    如同闻到血腥气味的鲨鱼，另一位副团长插进来。“秦先生，我还有几个问题。”

    “请。”秦朗点头示意。

    “如果战争结束以后帝国军队决定购买租借的装甲车，那么，它们的销售价格将是按照原价呢，还是扣除租金以后的价格？”

    “当然是原价。”这是毫无疑问的，“但是我们可以战争时期双方的合作情况提供部分折扣。”这也是毫无疑问的。对于像沙皇俄国这样的国家，秦朗从不指望它会按照原价购买租借的装甲车。

    不过，这个问题其实算不上问题：先提价，再打折，这是最简单的商业促销手段。而且装甲车的价格完全由umbrella公司决定，没有可以参照和比较的对象，因此完全可以事先就把原价定到一个很高的、但是俄国人可以承受的标准。

    然后再加上一点回扣，事情就彻底解决了。

    小意思。

    秦朗微笑着，等待着下一个问题。

    “如果战争结束以后帝国军队决定退还所有装甲车，但是有一些装甲车已经在战争期间损失，被击毁、抛弃或者被日本军队获得，帝国军队需要按照原价赔偿吗？”

    “当然，将军。”就和前一个问题一样，“但是我们可以战争时期双方的合作情况提供部分折扣。”还是与前一个问题一样。

    “那么，在战争时期，租借的装甲车消耗的燃料、弹药和零件，花费的一切费用，由谁承担？”

    “与其他类型的租赁业务一样，由俄罗斯军队承担。”

    “如果帝国军队仅仅只愿意租借装甲车的车体，而不包括武器呢？”

    “当然可以。俄罗斯帝国可以自己决定租借全套武器，还是仅仅租借车体，甚至是没有发动机的空车。并且俄罗斯帝国也可以自行决定，这些装甲车是由俄罗斯军人操纵，并且由俄罗斯技术人员维护，还是由我们派遣的士兵操纵，并享受我们提供的全套技术服务，或者某种折中方案。”秦朗的微笑变得更明显了，“只要客户提出要求，umbrella集团一定会尽量满足。”

    只是尽量，而且绝不涉及核心问题：价钱。

    这是原则，一位职业商人的原则。

    “非常感谢您的解释，秦先生。”低声交谈了一会儿之后，涅博加托夫说：“我们还有最后一个问题，这种特殊的租赁业务是对您的公司的所有产品有效呢，还是仅仅只针对装甲汽车？”

    “它对所有产品都是有效的，将军。”

    更大的“嗡嗡”声响了起来。俄罗斯代表团的成员们似乎想要采取行动了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)