第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)

调戏，他也佯装不知。在这种情况下，高澄对这个弟弟更是瞧不上眼，曾经对别人说：“如果我的这个弟弟能够富贵，那么预言吉凶贵贱的相面书就无法解释了。”更有甚者，高洋退朝回家，常常是闭门静坐，对妻妾也不说几句话，有时还脱光了鞋，光着脊梁在院子里奔跑。

    谁都想不到，就是这个高洋，在局势突变时好像变成了另外一个人，令人刮目相看。高澄对当时的皇帝元善非常不满，就赶到邺都与几个心腹密谋废立之事，不料却被家奴兰京聚众刺杀身亡。

    高洋得知这一消息后，并未惊慌失措，而是神色冷静，从容率兵赶到，将兰京等凶手一一捕杀，而且对外宣布大丞相只是在家奴造反时受了点伤。与此同时，他又向皇帝元善请求护送高澄回晋阳去养伤。元善立即准行，心里暗喜，认为高澄已经受伤了，而高洋懦弱，难成大器，已经不可能威胁到自己的皇位了。

    高洋回到晋阳后，当即召集群臣布置政事，推行新法，革除弊政。在不到一年的时间里，他将晋阳治理得井井有条，百官惊叹不已。此时，高洋看到国家内外安定，这才宣布高澄去世，为其兄发丧。同时，元善觉得他这个人丝毫没有野心，便封他为大丞相，都督中外诸军，袭封齐王。

    几个月后，高洋率兵抵达邺都，逼元善禅位。元善听到这一消息后，惊得目瞪口呆，无奈之下只好同意。高洋建立新朝，改国号为齐。

    韬光养晦，是一种隐藏才能，不露真心，收敛锋芒，待时而动的极佳谋略。高洋正是采用了这种谋略，最后成就了帝王大业。在历史上，与他有相同经历的帝王还有不少。北魏的节闵帝元恭，也是凭韬晦之术登上皇位的。即位前，他为了保命，竟然当了八年哑巴。

    孝明帝时，元恭虽然担任常侍、给事黄门侍郎，但总担心有一天大祸临头，于是装病不起。过了一段时间，又对外说得了喉疾，连话都说不出来了。就这样，元恭装哑巴装了将近八年。孝庄帝永安末年，有人告发他不能说话是假，心怀叵测是真，而且，老百姓传说他住的那个地方有天子之气。元恭听到这个消息，急忙逃到上洛躲起来。没过几天，他就被抓获了，但由于没有什么证据，不得已又放了他。

    永安三年（530），尔朱兆立长广王元晔为帝，杀了孝庄帝。那时，坐镇洛阳的尔朱世隆打算另立元恭为帝，但又担心他真的是哑巴，于是便派尔朱彦伯前去见元恭，摸清他的真实情况。元恭知道形势发生了重大变化，见到尔朱彦伯开口便说：“天何言哉！”“哑巴”说了话，彦伯大喜。不久，元恭即位当了皇帝。

    “天何言哉”是《论语》中的一句话。元恭引用这句话就是表明：自己并不是真哑。韬光养晦的方法有很多，装聋作哑也不失为其中一种，这就是一种以“闭”为术的求生之法。

    从外交方略上言，“开合”有度才能获得成功。在北宋时期，外交关系复杂，除了宋辽对峙外，西夏国也颇有实力。西夏皇帝元昊，就是用开合之术周旋于大国中间才安然生存的。

    元昊建立夏国后，兵寡势微，与其相邻的是幅员辽阔、兵多将广的辽宋两国。为了在西北占住地盘，他采取了灵活多变的外交政策，即根据宋辽实力的强弱，不断修正自己与两国的亲疏关系，利用大国间的矛盾，使自己始终处于安然无恙的地位。

    元昊即位的时候，正是宋朝接受屈辱的城下之盟，向辽国纳币议和之时。元昊采取了“联辽抗宋”的方针，同辽国联姻，娶兴平公主耶律氏为妻，并且亲自到边境迎亲，同时虽然也接受宋朝封号，却受诏书不跪，对待宋朝使节也并不恭敬。当时，宋朝与西夏的边境关系紧张，小规模冲突不断。元昊采纳了张元的建议，“据陕东争，更结契丹”，不时出兵袭扰宋朝，使宋朝“一身二疾”，无法应对。同时，他还对辽国有时打，有时交，成功地使自己得以在各方势力之间立足。

    元昊以军事手段辅助外交，多次在打了胜仗后议和，说明他在制定外交政策时能够把握时机，利用矛盾，采用灵活多变的方针，这也是西夏能安处于大国之间的一个重要原因。这其中就体现了他对开合之术的灵活运用。

    其实，本篇中所言的那种开合之术，也可以运用到当代经济发展中。比如说，在耕种土地方面，为了使土地得到合理的利用，就需要使用开合之术，“开术”为“用”，“合术”为“养”，“养”与“用”相结合，就可以扩大生产，增加效益。

    语言的魅力是无穷的，说话是有技巧的，如果能在谈判中加以巧妙运用，优会收到意想不到的效果。若想游说成功，就需要试探出对方的意向，然后针对其意进行游说，事情就会在不知不觉中完成。在生活中，俗语所谓“见什么人说什么话”和“谈判有术，针对游说”，与之有异曲同工之妙。