第375章 本来就是权宜之计

;  “志哥，今天咱们充沛食品那边不买维力饮料后，维力饮料在石门的销量大减，张总那边已经开始对我的能力产生怀疑了。”韩树东冲着听筒小声道。

    “你有能力吗？”房有志反问道。

    “呃。”韩树东咽了一口吐沫，“志哥，现在这时候您就甭开我的玩笑了。我刚才已经跟张总那边说了，现在这个销量下滑只是因为降温的原因，而且我跟他保证了，过几天销量肯定能上去。就算销量上不去，那维力饮料的市场占有率，也绝对不会再次断崖式下滑。如果我真搞不定的话，恐怕我这个刚刚上任的销售部副经理的位置，就要没了。”

    “所以？你打算怎么做？”房有志问道，“继续让充沛食品这边买维力饮料吗？这不可能啊，你们维力饮料的零售价是什么你也清楚，我们买的这些，差不多都是以零售价进手的。红果露的中奖率也比较高，卖出去半箱子红果露都不够补贴一瓶维力饮料的钱。”

    韩树东进退两难，“志哥，如果维力饮料在石门的市场占有率再下滑的话，我这个副经理的位置可就真的要没了。”

    “怎么着？听你这意思，我还必须要把你这件事给办成了不是？”房有志质问着。

    “志哥，我不是这个意思。我只是觉得现在我在维力饮料这边有个一官半职的，也好跟你们里应外合。”韩树东道，“其实我对于这个副经理的位置倒不是很在乎，只是觉得我在维力饮料对咱们充沛食品的帮助更大而已。当然，您和周总要是觉得我不用继续呆在这里了，那就我也就不用继续在张总那边继续演戏了。”

    “真不留恋副经理的位置？”房有志笑着问道。

    “志哥，我……”

    周辰在房有志身边已经有些听不下去了，“得了，别逗他了。他在维力饮料那边任职，的确能把我们的利益最大化。”

    “至于让维力饮料在石门的占有率进一步提升也不是什么难事。”周辰道，“待会你跟徐冰洁说一下，让她把送往石门的这批饮料的中奖率再下降个百分之十，这样一来，维力饮料的占有率也能有所回暖。”

    房有志点点头，旋即冲着电话道，“刚才周总的话听到了吗？你就把心放在肚子里就成，到时候维力饮料的销量上去，你在石门汽水厂甭说是坐稳销售部副经理的位置了，很有可能会再上一层楼，成正经理。”

    挂断了电话，房有志问道，“周总，您真的打算降低红果露的中奖率吗？”

    “靠着高额的中奖率打市场，本来就是权宜之计。”周辰道，“这就像是打仗一样，刚开始对一个城市穷追猛打，可等你打下来后，难道还有继续猛攻？肯定要循序渐进。”

    “再说了，这种超高的中奖率我们本来就是等于在零利润乃至赔钱销售的，再继续下去，恐怕裤衩子都得赔掉。”

    “而且，我们要是一直保持这种中奖率，早晚一天会把维力饮料干黄。维力饮料毕竟是个国企，而且在国内的饮料界，数得上前五。”

    “现在他只是被我们压制的厉害，自然没有人多说什么多管什么。但一旦我们做的太过分，到了快要把它弄死的阶段，到时候，上面的部门必然会出手扼制我们。”