第244章 知道这里面装的是什么吗

bsp;  “至于良品饮料，虽然名气不如维力和健力宝这些饮料，但人家好歹在当地有知名度，靠着这股劲头，自然不是这个红果露可以比的。”

    主持人点头赞成，继续问道，“红果露应用了良品饮料的销售模式，结果没有成功。这是不是就说明，这种销售模式只适用于良品饮料的冰红茶？其他饮料如果应用这个模式，会不会也落到了红果露一样的下场？”

    “红果露有没有成功，现在下定论还为时尚早。”刘复生摆摆手，“如果把饮料市场比喻成学校的话，那么秋冬季就是饮料的学习季度，春季是他的备考期或者是小考试阶段，到了夏季，才算是大考。一款饮料的销量最后到底是未及格还是已及格，或者是考上了高分，只有等真正夏季大考的时候，才能下定论。”

    “至于你说的销售模式问题，在未曾得到市场的验证之前，一切都是空口白话。目前摆在饮料市场的最大的一道难题，不是运用这个模式后的走向，而是如何能运用这个模式。”

    “维力饮料是国企厂家，其他一些做的比较大的厂商，也都是国企。”

    “目前，对于民营企业的定价，国家还没有颁布相应的政策，这也可以理解为，绝大多数的民营企业，是享有部分自主定价的资格的。然后，国企工厂生产出来的产品，需要上层定价，维力饮料虽然是石门汽水厂生产的，但目前的国策是，石门汽水厂本身无法去决定维力饮料的定价。”

    “虽然，‘再来一瓶’的销售模式，直面上来看和定价并没有多大关系。但从另外一个层面上来看，这种销售模式，已经是一种另类的降价。”

    “还有一个原因，众所周知，生产维力饮料原料的主料之一是乌梅，而乌梅现如今的市场价格在二十块钱以上。这么贵的原料，也很难允许维力饮料去运行这种模式。”

    “刘老师，今天您也说到了，维力饮料的原料之一是乌梅，而这个红果露的主要原料是山楂。”主持人道，“乌梅的价格比山楂高了数百倍甚至千倍，这是不是也说明，维力的饮料的价值要比红果露的高？”

    “如果单从价格层面上来讲，是这样。但我们先要弄明白，价和值的不同。”刘复生道，“从原料说起来，山楂之所以这么便宜，主要是在八零年前后在华北多地兴起了一阵种植山楂的风气，导致产能超剩，可若是在此之前，山楂的价格并不低。如果当初种植的并非是山楂，而是乌梅的话，现在这个两种水果的价格，恐怕也会来个颠倒。”

    “从营养成分上来讲，两种水果之间没有可比性。”

    “若是从普通群众出发，我甚至要觉得多食用山楂要比多使用乌梅要好。毕竟，人参再好，一根两万，普通老百姓吃不起，那就算不上真的好。”

    “说实话，现在还没有一个饮料厂商敢用山楂这种东西作为自己的主原料生产，主要原因就是因为在普罗大众乃至绝大多数人的眼中，山楂是没人要的廉价货。”

    “这个叫充沛食品的敢在这种情景下用山楂为主料做饮料，也算是有些魄力。”

    “至少，这款饮料的销量若是起来了，还能解决一部分山楂滞销的问题。”

    主持人有些诧异，“看来刘老师很看好这款叫红果露的饮料？”

    刘复生拿起了自己手中的保温杯，“知道这里面装的是什么吗？”

    “茶叶？”

    “是红果露。”刘复生把杯口面向镜头，里面是浓郁的红色汁水。