0059 阶梯模型

>     “抱歉，这种分成模式在很久以前就被废除了。”三井又摇摇头，指了指自己，又指了指欧阳诺，“要么我买断你的首播，要么你购买我的时段，只能这样。”

    欧阳诺这次真的头疼了，现在的电视台仗着自己摊子大，摆明了是在欺负新晋的公司，难道真要以单集150万的价格出售《水果篮子》？

    尽管价格被压得很低，欧阳诺却扔能从中获取140万的单集利润，这么算下来，一部40集的动画能为他带来5600万的电视播出利润。

    欧阳诺最看重的其实不是电视播出这一块，他只是希望能通过这个渠道打开市场，如果《水果篮子》火了，真正能赚到钱的还是DVD和海外市场。

    就在他无奈正要答应这个霸王协议的时候，秋叶月突然给僵持的谈判带来了一丝活力。

    “可不可以这样……”秋叶月走到会议室的画板前，画出了一个阶梯图形。

    “每一节代表1%的收视率，第一个台阶是1%收视率的情况，第10个台阶是10%的收视率。”秋叶月信手在画板上涂了起来，“做一个假设——单集收视率停留在第一个台阶的话，你付给我们50万；上升到了第二个台阶就是100万；以此类推，如果收视率能达到第十层，那么单集就付给我们500万。”

    秋叶月的图形画的很直观，所有人都明白了他的意思。

    实际上这就是一种变相的分成模式，只不过绕了一个弯，更直观地体现了利益。

    从心理学角度上来讲，人们更愿意接受看得见的东西。

    如果只是“分成模式”四个字放在眼前，三井只会想到利益共享，这样他的利润空间就被压缩了。

    但这种阶梯状的图形，则在潜意识中勾起了三井的兴趣。

    首先，这个图形放大了“分成模式”对东京电视台的好处，当人们看到第一个台阶的时候，自然地想到这部动画片失败了，但随后又看见了50万这个价格，在这个成本的基础上，这种失败显然就不算什么了，甚至可以说的上是成功。

    每往上一个台阶，三井的潜意识就不由自主地会兴奋一些，谁不希望高收视率呢？

    第三个台阶，对应的是3%的收视率和150的版权费，这个收视率刚好与评估报告相吻合，150万也正是三井提出的那个数字。

    再往上，就只是些美好的幻想而已。

    如果真能达到10%的收视率，那就接近年收视冠军了，与之对应的500万的版权费，绝对是一个天大的便宜！

    10%的收视率，意味着2000万左右的单集广告收入。

    “看来你们对这部动画很有自信吗。”三井看着画板嘟囔道。

    “这个自然，欧阳之前说过，你们评估的结果太差了。”秋叶月摊了摊手说，“按照这个合作模型，你我的利益都会更大，否则我们很难以150万这种价格卖出这部作品，一部动画的投资是多少，你比我清楚。”

    秋叶月的这个临场反应让欧阳诺自愧不如，带这家伙过来果然还是对的，毕竟人家是智商200+的妖怪。

    三井攥着拳头，仔细琢磨着这个模型，其实他也看出了这实际上就是变相的分成模式，但体现为“阶梯”之后，诱惑力顿时大增。

    “我个人接受。”三井最终做出了决定。

    “OK，具体价格就按照这上面标注的没问题吧？50万起，上无封顶，每1%的收视率对应50万。”秋叶月指着画板问道。

    “恩，基本没问题。”三井点了点头后说，“不过合同草案需要重新拟定，我还要征求上级的意见，恐怕咱们还要再开一次会了。”

    “可以吗？”秋叶月转过头，向欧阳诺问道。

    “你是Am的老板，你说的算。”欧阳诺放心地拍了拍秋叶月的肩膀，这家伙比自己靠谱。

    “别……你是老板……”秋叶月连忙欠身道。

    三井和宫城面面相觑。

    这家公司还真有意思啊……

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