013 天涯海角哪儿都送

在岛上人人都知道齐年他们在玩一票大生意，人人都不看好这单生意，大家都等着看笑话呢。别的能错过，笑话能错过么？笑话！

    所以，齐年是抱着“有困难要上，没有困难制造困难也要上”的态度，破釜沉舟、孤注一掷横下心来要把这个事情做成。

    这件事是打开寸岛电商、快递业务的关键之举。败则灰头土脸，成则惊天动地。成败在此一举！

    这么些天过去了，电动皮卡迟迟没有发货。买车的大叔找过田双双好几次，田双双压力很大；她哥田宏也跟她谈了几次，田双双压力更大；她父母也力劝她多一事不如少一事，退订了算了。田双双躲在房间里不愿意出门。

    岛上的人民群众把大叔买电动皮卡这事儿当成了茶余饭后的谈资，大叔和田双双都不好意思在这个节骨眼儿出来抛头露面。只有齐年和陶进每天厚着脸皮故作镇静地从人前走过，摆出一副谈笑风生、云淡风清、快意人生的样子。

    陶进本来就是个胖子，齐年却是打肿脸充胖子。

    时间不等人，这个事不能再拖了。

    问题久拖不决让大家都处于煎熬之中。痛定思痛，齐年决定从天使投资人、陶进他二大爷那里入手。

    齐年带着陶进去开船的二大爷家。二大爷早就对电动皮卡事件有所耳闻，一见齐、陶二人就知道来者不善。齐年一开口，他就当场拒绝。

    这是什么事？连那些大车厂、大物流公司都解决不了的问题，他一个开船的能解决吗？

    但是在齐年看来，办法总比问题多。

    齐年让陶二大爷不要激动，也不要那么快拒绝他们的问题，心平气和地向他了解他认为解决不了的问题到底在哪里。

    陶二大爷提出的问题主要在三方面。一是他的船是客船，没法装货，何况还是这么大一件货；二是码头都是专用的。物流专用的码头不让他的船停靠。而他的码头有台阶，又大又重的东西没法装卸。三是他也没有人手和工具能搬动这么大的东西。

    其实陶二大爷没说出来的第四点才是最主要的：他每天的工作就是开开船，日子过得逍遥乐无边。干嘛要费这个事儿？

    这第四个问题齐年解决不了，只有陶进才能解决。不等齐年暗示，陶进几乎都猴在他二大爷身上，左一个“二大爷”右一个“二大爷”叫得无比亲热。一定要他帮这个忙。

    陶二大爷赶紧推开粘在身上的这一坨肥肉：“大热天的，离我远点儿！”

    接下来，齐年向陶二大爷抛出了自己的方案。这个方案的可行性需要陶二大爷给予验证。

    关于码头装卸货的问题，与其去找一个合适的码头，不如就直接在现有的码头上动脑筋。因为从尺县码头上船、再从寸岛码头下船，去解决两个码头的难处还不如拿出一个统一的方案一并解决掉。

    齐年需要的方案是一个一揽子的解决方案。这个方案并不仅仅只是为了大叔的这台电动皮卡，而是为了能解决所有大件物品由县城到寸岛的物流问题。

    电动皮卡的问题解决了，那就相当于打通了寸岛与外界所有的配送通道。这个技术难题即便是现在不解决，以后还是需要解决的。不如也一劳永逸地解决掉。

    齐年拿手机给给陶二大爷展示他从电商网站上搜集的一些定制跳板。这些跳板什么材质的都有、承重能力都有清晰的注明。别说一吨重的电动皮卡了，连两、三吨的轻型货车都可以承重。

    电动皮卡和大型机械比，最大的优势是自己能跑。所以只要把路铺好，电动皮卡根本就不需要装卸。因此关注的焦点就在修路上。

    关于这一点，陶二大爷比齐年、陶进有经验得多。他搭了几十年的跳板，讲起跳板的搭建技术与建筑艺术来，简单是滔滔不绝。而且还免费赠送了几个惊险的往事以及与跳板相关的浪漫故事。

    眼见得陶二大爷大有摆龙门阵的架式，齐年赶紧打住了他，继续和陶二大爷讨论船上载货的问题。

    陶二大爷对拿他的客船去运货一百个不愿意。

    用他的船运皮卡，就意味着要把他辛辛苦苦装修好的船拆掉一个角、然后把附近的座位也拆掉。船舱承重是问题不大，可是装修过的地面可就要毁于一旦了。虽然也不是什么大不了的装修，但是这样一进一出，把船毁了不说，还赚不了几个钱。典型的劳命伤财的工程。

    但是，齐年却有另外的想法，这个想法其实和陶二大爷不无关系。毕竟陶二大爷是齐年、陶进进行快递创业的天使投资人。每天往返的30块钱船票就是陶二大爷的天使投资啊。

    现在快递量不多，陶二大爷的船并没有充分利用起来。将来一旦快递量增多了，陶二大爷的这艘船还是需要改造一个装货的空间的。与其那时候改造，不如趁此机会一并改造掉。

    正和陶妈想的那样，齐年算是把他们陶家吃透了。既占着陶进的体力便宜，又占着陶二大爷的运力的便宜。

    从技术上讲改造船不是问题，问题是这事儿对陶二大爷的好处是什么？

    齐年给不了陶二大爷一个显而易见、唾手可及的好处，但是他只能给他一个未来的快递业务发展的预期。这个预期解释起来颇费周折，但是让齐年惊讶的是：陶二大爷竟然答应了！他竟然答应了！

    用陶二大爷的话来说：“我当年和你们两个娃儿一样，就是想打拼出一个人样儿来。阿年，在你回来之前，我这个远房侄儿每天都只会打电脑游戏。不求上进。这一段时间他每天坐船去县里拿快递。我一开始以为他就是脑子发热。结果没想到他还真一直干了下来。无论刮风下雨，每天准点坐我的船来回。”

    说到这里陶二大爷看了看齐年和陶进，问：“你们帮人家买电动车，能赚多少钱？”

    齐年摇摇头：“这一趟赚不了钱，估计还会贴几百进去。”

    陶二大爷笑了：“不赚钱的事，你们也做啊？”

    齐年正要说话，陶二大爷摆了摆手，站起来给两个年轻人倒了水，接着说：“在外面做事情，也容易也不容易。但只要有一份认真的劲儿，这个事儿一定能干成。做快递这个生意我不懂，但我就看好你们的这股子劲头。”

    听了这话，齐年、陶进深受鼓舞。

    陶二大爷接着说：“这样吧，你们把电动车的尺寸和重量告诉我，改造船的事情包在我身上。跳板也由我来选，但钱得由你们出。到货到天需要人手的话我去安排。怎么样？”

    齐年和陶进差点儿从椅子上蹦起来：“太好了！”

    陶进伸出他的胖胳膊抱住了他二大爷：“谢谢您，亲爱的二大爷。”

    陶二大爷忙把手里的碗放在桌上，怕弄洒了。他费力地把陶进的胖手掰开，说：“刚才就说了。大热天的，你离我远点儿！”

    陶进讪讪地说：“我就想跟您亲热亲热。”

    陶二大爷把陶进推开，对他说：“阿进，跟着你阿年哥好好干。也干出点儿人样来，给咱陶家长长脸。”

    陶进拍拍胸脯：“好的，一定长脸，必须长脸。”

    这个脸长起来简直是迅雷不及掩耳。