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第十七章 解惑答疑

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    我接过问题,直接回答道:“我们公司管理体系早已经是7S标准了,至于我们的产品根本不需要ISO9000认证,因为我们是三星绿色合作伙伴,这个应该是ISO认证更具有权威性吧?”

    这位女副手一时无言以对,紧接着另一个男副手问道:“贵公司的产品主要是销售在广东地区,不知道在国内其他地区还有销售吗?湖南省是不是第二个销售区域呢?”

    我回答道:“我司产品之前主要是以我们公司集团内销,近几年应其他大品牌公司强烈要求的情况下,才同意外销,当然我们外销的客户要有一定的实力和影响力,他们公司的产品必须过硬,不是什么公司想要我们产品,我们都卖的。”

    还有副手想问,被王老打断了,直接问道:“你们产品在市场上的价格定位,是不是比较偏高,如果做你们的代理商,是不是利润点很低?”

    我向王老望过去,很诚恳地回答:“王老,我们公司的产品是国内数一数二的产品,可以代替同规格的进口产品,很多产品也是国内的专利产品,质量更是控制的非常严格,同类产品在市场上根本和我们没有可比性。至于您说的价格,我觉得如果您想以价格低来占领市场,我建议您还是别做了,因为不但您赚不到钱,我们也不想扰乱市场价格。”说完,我看了看黄总,黄总点头。

    我继续说道:“产品的销售,不是靠价格来取胜的,而是应该告诉客户产品的差异性,产品的质量优势,简单讲告诉客户,我们的东西好,所以才卖的贵。同样的产品,我们的产品可以用十年,别人的只能用一年,哪有可比性?我们产品可以跟国外的产品叫板,其他厂家的敢吗?”

    王老听我说完,满意了点了点头,和副手们商量着什么。

    解答完他们的问题,轮到我开火了,我直接问道:“不知道贵公司的年销量是多少?注册资金是多少?之前有没有做过半金属加工件的销售?有这方面的客户资源吗?”

    几个人讨论了一会儿后,其中一个回答:“我们年销售在整个株洲是数一数二的,注册资金2000万,之前我们到是没做过这方面的,但客户资源方面就不必担心,我们的人脉关系遍布整个湖南。”

    听到这个回答,我知道他们也是想吃螃蟹的人,但明显没吃过。就不在说话了。这时候电话来了,我礼貌性的打了个招呼,就出去接电话了。然后听见房间里小万在解答着什么,细毛接着大声地说:“我们现在万众,不是什么霞光,霞光以前的技术和今天的万众根本不能同日而语。”

    电话是曾哥打过来的,想再找我谈谈,我很直接和他说:“今天黄总带来了株洲一家贸易公司考察,现在正在接待呢,我走不开,等有时间我给你打电话。”

    曾哥电话那头听到后,有点着急说:“兄弟,咱们之前可是说好的,可别有什么变数啊?到时老哥可是不客气的啊?”

    听到这威胁的话,我气就不打一处来,也没客气地说... -->>
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