第611章 放权与把关

材设计院推荐的一家设备制造商，确实在业内比较有名，他们也许嫌招投标程序复杂，或者为了省事，又有熟人推荐，便直接找到老宋，想通过关系拿到设备订单。

    设计院的熟人事先打来电话，请求老宋跟设备生产商的代表见上一面，老宋碍于面子便答应了。在宋强办公室，双方寒暄一番，对方的销售总监做了自我介绍，说明来意后，便直接拿出一张银行卡，塞到老宋手里，“宋总，这五万块钱是我们的一点心意，请你收下。”

    老宋第一次面对这种情况，他目瞪口呆地愣在原地，过了几秒钟才回过神来，“廖总，这是干什么？”

    “宋总，我们的设备质量你是知道的，在业内数一数二，说实话，即使参加投标，我们也能胜出，但每年要参加无数次投标会，实在麻烦不堪，看在恒基建材设计院朋友的面子上，你能不能关照一下，帮我们省去投标的麻烦？”

    宋强把卡片递给对方，“你把这东西拿回去，否则咱们没法继续往下交谈。”

    对方执意不肯，“一点小意思，你就收下吧。”

    老宋把卡片放在茶几上，自己回到办公桌前坐下来，态度坚定地说：“廖总，你要是不拿回去，我就要送客了！”

    “宋总，这是何必呢？初次见面，交个朋友还不行吗？”

    “交朋友可以，但这样不行！”

    “只是一点见面礼，这在我们的业务来往中很普遍，宋总何必这么较真呢？”

    “我不管你们在其他地方怎么做的，我也没兴趣知道，但

    在我们这里绝对不可以！这不是故意跟你较真，这是我们的原则！要不，咱们现在就结束交谈。”老宋站起身来，准备送客。

    老廖面带尴尬，悻悻地收回茶几上的卡片，“宋总，看来你这是诚心把我们拒之门外呀！”

    “错了！廖总你请坐。”老宋来到客人对面的椅子上坐下来，并亲自用茶几上的自动加热器沏了一杯好茶，放到老廖面前，“你把东西收起来，咱们就可以正常交谈了，我并没有把你拒之门外，你可不要冤枉我呀！”

    气氛有所缓和，老廖在对面坐下来，“宋总，我做这一行也算有年头了，还是第一次遇到你这样的人。”

    “怎么，我给人的印象是不是不好说话，比较古板？”

    “这些都在其次，刚才这点见面礼，根本不算什么大事，被你无情地拒绝了，让我多没面子呀！”

    “如果你很在乎这个，那我只能让你失望了。因为给了你面子，我就违反了原则，难道廖总非要把我往火坑里推？”

    “哈哈哈！”老廖大笑几声，“宋总，你太敏感了，就这么点事，不至于像你说的那么严重吧？”

    “在你那里也许是小事，一旦我接受了你的礼金，就是原则性错误，你可以无所谓，但我这里是不可饶恕的。好啦，咱们别再纠缠这个问题了，总之，现在这样就很好，说吧，你大老远来找我，有什么事儿？”老宋明知故问。

    “听设计院的朋友说，你们公司要搞技术改造，我特意跑来拜访宋总，想请你在设备采购中给予关照。”

    “哎哟，”老宋一皱眉头，“怎么关照？公司有规定，这次技改，所有单项支出超过五千元的设备，都要通过招标采购。”

    “宋总，你是技改项目负责人，采购方式还不是你一句话嘛，咱们交个朋友，以后我不会忘记你的。”一听这话，便知老廖是个老江湖。

    “交朋友当然好，但以这种方式，恐怕不太合适。另外，还要向你澄清一个事实，我是技改项目负责人不假，但我只是总公司委托的代表，所有重大事项必须集体商讨，设备采购并不是我说了算，招标是早就确定了的事。”老宋道。

    “听说宋总是建材行业的内行，你应该听说过我们公司在建材行业的口碑，说实话，凭我们的设备质量和企业实力，即使招标，如果公平对待的话，我们完全有信心胜出。”老廖再次强调他们公司的优势。

    “我对贵公司有所耳闻，既然廖总信心满满，对你们来说，投标也算不上难事，我觉得你们还是应该走投标程序，那样赢得的合同，既光明正大，又在众多投标企业面前展示出你们的实力，多好的一件事呀！”

    说实话，老廖他们公司凭企业实力和产品质量，投标胜出的可能性确实很大，但在投标过程中免不了跟其他企业展开一场面对面竞争，为了获胜，每家投标企业都会使出浑身解数，其中，设备报价是决定成败的重要因素之一，在短兵相接的搏杀中，价格战将无法避免。

    即使最终胜出，也是杀敌一千，自损八百，拿到合同的成交价，跟最初的预期很可能相去甚远。

    老廖通过设计院的朋友找到宋强，试图避开投标环节，通过私人关系拿到供货合同，哪怕把价格定得稍低一点，也会比投标的合同价高出一大截。