第522章 目的就在于此

，现场参与公开竞标。

    因为有省医药管理局梁总的面子，在正式竞标前，关云天私下提醒恒达公司的代表，可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组，但最好同时参与单项竞标，这样中标的保险性更大一些。

    叶佳怡对此很不理解，“这家恒达公司怎么如此特殊？”

    关云天苦笑一下，“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗？”

    “记得，当时好像有五位专家在场，怎么啦？”

    “那位省医药管理局总工办的梁总，上个周末找到我，非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案，当然，恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。

    “他们这么做的目的是什么？”叶佳怡道。

    “目的很清楚，他们想把招标目录中的所有设备全拿下。”

    “开玩笑！几十种设备，哪家企业有那种技术能力？”

    “我也是这个意思，但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案，碍于面子，我只好答应，但事先声明，任何方案都必须参与招标，跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。

    “你怕恒达制药设备公司最终一无所获，所以建议他们同时参与单项投标？”

    关云天点点头

    ，“是这个意思，主要顾及省医药管理局老梁的面子，真要是恒达公司一无所获，将来见到老梁，不好说话呀！毕竟他是医药管理局的总工程师，昌达集团现在从事的业务有医药板块，今后跟管理机构少打不了交道。”

    “说的没错，不过既然恒达公司参与投标，就得一视同仁地对待，你说是不是？”叶佳怡道。

    “当然！我跟他们也是这么说的。”

    因为除了恒达制药设备公司，其他竞标企业都是一项一项地参与竞标，所以，恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组，根据关云天的建议，恒达公司也参与单项竞标。

    四十余个单项，仅开标程序就用了整整两天时间，随后 进入评审阶段。经过三天的紧张工作，通过评审小组工作人员的对比分析，最终确定了各单项的中标企业，恒达公司在七个单项中胜出，合同金额接近九千万。

    “虽然竞标结果出来了，但不要着急公布，而且还要耽误大家一些时间，把各单项的竞标结果综合起来，跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后，关云天宣布了一项决定。

    “也只能在价格上比较，其他方面，如设备安装调试，售后服务和质量保证等等因素，就不好详细比较了。”叶佳怡道。

    “价格比较是主要的，其他方面尽管没法详细比较，但初略地比较也是可以的，一项一项地对照，把每一项的比较结果都要记录下来，然后汇总。”关云天道。

    又用了半天时间，比较结果情况汇总终于送到关云天手里，从头到尾看了一遍，他告诉叶佳怡，“通知各竞标企业的代表，明天上午在这里公布竞标结果。”

    第二天上午，公布完竞标结果后，关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室，对老崔那不开心的样子，关云天视而不见，只淡淡地招呼道：“三位请坐。”

    “关总，我们那个一揽子报价方案，最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系，说出来的话非常冒失。

    正是因为顾及到老梁的面子，关云天才把老崔等人找到自己办公室，向他们解释有关情况，“崔总，你先看看这个。”说着，把归纳出来的比较结果递给老崔。

    几分钟后，见老崔看完了纸上写的内容，关云天道：“崔总也许看明白了，仅从设备报价来看，你们所谓的一揽子报价方案，并没有体现出任何优势，从中标的各单项报价累计结果不难看出，两种报价基本没有多大差别。”

    “可是关总，从这上面可以看到，几台主要设备，在我们的一揽子报价中，比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。

    “我早就注意到了这个情况，问题是其它设备，你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分，我们没想在这里省钱。”