第383章 如此甚好

    老楚作为海天商务中心的项目负责人，连两家均摊的土地评估费都不能明确表态，还要征求方圆控股董事会的意见，这不免让关云天心生疑问，评估费这样一笔小钱你都说了不算，往下深入谈判时，面对越来越重要的问题，老楚岂不是更不能做主？要是那样的话，跟老楚谈判就是白费精力，无谓地浪费时间。

    “楚总，恕我冒昧，这土地评估费分摊到你们头上，最多也就三五十万块钱，怎么还要董事会同意？你是该项目的法人代表，连这么点权利也没有吗？”关云天道。

    “关总有所不知，因为弹尽粮绝，现在海天商务中心这个项目的所有财务权力已经被方圆控股收回了，说出来不怕你笑话，今天到你们这里来，发生的费用我还得让方圆控股董事长签字后，才能报销。”老楚无奈地说。

    “那咱们继续往下谈判，遇到的问题肯定都比这个重要，你又做不了主，谈判还有什么意思呢？”关云天直言不讳。

    “关总多虑了，评估费涉及到现金支出，跟其他问题是两码事，可以这么说，只要不动现金，其他事情我都能全权代表。”

    “可是楚总，土地评估费你要是定不下来，其他事情也没法往下谈呀！”老丁插话道。

    “虽然土地评估费需要经过董事会讨论，但我估计能够获得批准，按你们提出的方案，先由昌达集团垫付，以后在转让费中扣除，这就不需要方圆控股出资了，只要不让他们拿钱，一般情况下董事会都不会反对。”老楚似乎很有把握。

    “如此甚好。楚总，海天商务中心转让出去以后，你站在旁观者的角度，认为这个项目是继续沿着你们以前的思路，做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心，或者改建成写字楼，还是直接做成高档住宅小区？这三种方案，你认为哪个更有利？”接手这么大的一个项目，关云天当然有自己的打算，但广泛征求外界的意见，特别像老楚这种业内人士的看法，他认为很有必要。

    老楚略感诧异，“哎哟，你们这是要改变规划呀！”

    “改不改变规划那是另一回事，咱们就事论事。”

    “可是我觉得要想改变规划，可不是一件容易的事。”

    “把这个先放一边，我想听听你的见解。”关云天道。

    老楚思考片刻，“做成高档住宅小区，自然是利益最大化，沿着以前的规划，做成综合性商务中心，风险最小，如果完全做成写字楼，我认为是风险最大的选择。”

    “你认为综合商务中心风险最小？楚总，你要知道，现在电子商务对实体经营门店的冲击，简直超乎想象！这免不了对购物商场的经营造成负面影响，要是由此引起商场招商的不顺利，我倒认为这是一种风险最大的选择。”关云天道。

    “关总，电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大，但要分哪种情况，在电子商务的冲击下，那些经营低档货和日用品的实体门店，真的是哀鸿遍野。也许你不常购物，要不你问问昌达集团那些中高层管理人员，他们的中档或者高档服装或用品，有几个是通过电商渠道购买的？”老楚对此好像早就做过分析。

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    “嗯，这倒没注意过。丁总，你一般情况下怎么购物？”

    老丁伸手在头发上捞了一把，“也许我年纪大了些，对新事物接受的稍微慢点，到现在为止，我的所有用品，还都是在实体店购买的，当然，将来不好说。”

    “也就是说，如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所，招商还是不成问题的？”

    “关总，下次你再去省城，建议你抽点时间去大商场和大型购物中心看看，实地感受一下那里的氛围。说实话，假如你购买一块几千上万，甚至几万十几万的腕表，或者购买一套价值数万的西装，你是选择实体门店还是电商渠道呢？实体门店的购物体验和环境，是一种商业文化，那是电商永远也无法取代的。”不得不说，老楚在这方面确实有独到见解。

    说实话，关云天出生于农村，从小生活在贫困的环境里，成家立业后，又把精力完全用在企业的经营管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，购物对他来说是一件近乎陌生的事，他对老楚提到的什么商业文化购物体验，确实没有任何概念。

    虽然对商业文化不甚了解，但关云天认为老楚的话不无道理，而且，作为海天商务中心的法人代表，老楚对有关领域是有所研究的。

    “楚总，你对电商和实体门店的见解颇有新意，在电子商务如日中天的现在，能坚持这样的观点，恐怕并不多见，我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼，面临的风险会最大，你能谈谈其中的原因吗？”

    “这个很简单，近六万平方米的建筑面积，是个什么概念？在那样的位置... -->>
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