第209章 深入谈判

    “两者当然没有关系，我只是做个类比，建筑图纸是无形资产，我们的生产技术和市场资源也是无形资产，设计建筑图纸需要专业人才，开发生产技术和市场资源，不仅同样需要专业人才，而且企业还要投入大量资金，所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。

    “其实这些生产设备和基础设施，只要花钱，可以随便购买，尤其是厂房仓储，马经理本身就是搞建筑的，做起来易如反掌，但生产技术和市场资源就不一样了，你就是愿意花钱，也不一定有地方购买。”关云天道。

    马经理低头不语，好像在思考着什么，过了好几分钟，似乎想通了，“我同意两位老总的说法，生产技术和市场资源都属于无形资产，我也承认无形资产是有价值的，问题是对这两项无形资产，你们认为它值多少钱呢？”

    “这个......，”关云天一时语塞。

    叶佳怡莞尔一笑，“马经理，我们说值多少钱不太合适，即使我们报个价，你也不一定认可，要不咱们找个第三方机构做评估，让评估机构出价，这样不是更好吗？”

    “第三方评估？上哪儿找这样的机构？我对这方面情况一点也不熟悉，要找也得是你们出面。”

    “省城才有无形资产和知识产权评估机构，我们对这样的机构也不熟悉，另外，评估是要收费的，而且从我们准备材料，到机构完成评估，我

    （本章未完，请翻页）

    估计需要一两个月。”叶佳怡道。

    “关总什么意见？”老马看着关云天。

    “我们的报价得有依据，生产技术还好说点，尤其是市场资源，真不好给你报价。”关云天两手一摊。

    “两位老总，咱们能不能不把事情弄得这么复杂？等到评估下来，再办交接，半年时间就过去了。”

    “马经理这是什么意思呢？”关云天道。

    “我的意思是，既然咱们双方都有诚意，不妨把有关程序简化一下，评估什么的，我看就免了。关总不是说生产技术这一块比较好办吗？我觉得也对，当初你们引进这项技术花了多少钱，总得有个数吧？现在过去多少年了，把每年的通货膨胀加上，不就是生产技术这项无形资产现在的价格吗？”马经理倒是个爽快人。

    “这个办法我们也想到了，但这话得由你说出来，要是我们提出用这个办法核定无形资产价格，怕你有异议。另外，当初引进这项技术，在近十年的生产过程中，我们根据生产实践进行了多次技术改造，至少有百分之五十的工艺，比原始技术更先进更合理。”关云天道。

    “对于你们的体谅我很感谢，既然我认可这种价格核定方式，那就没有必要找第三方机构评估了。至于关总提到这些年来的技术改造，我觉得昌达集团不是也利用这项技术挣钱了吗？你们可以在原价的基础上增加一个百分比，但看在我的诚意上，可不要增加得太多哦，否则我就无法承受了。”马经理道。

    关云天跟叶佳怡交换了眼神，他们觉得老马说的在理，“请马经理放心，昌达集团做事从来讲究公平，我们不会在细枝末节上计较，不仅在价格上不会要高价，而且将来在技术指导方面，昌达集团会负责到底。”

    “按照这个思路，对市场资源这块无形资产，两位老总有什么想法？”

    “当初为了开发帘子布市场，我们确实费了好大的劲，记得刚进入这个市场的时候，外地一家规模较大的企业，联合全国的帘子布生产单位，要对昌达公司进行全面封杀，那时企业面临生死存忙的危险，市场欺生，被逼入绝境，我们只能背水一战。商场如战场这句话，没有亲身经历的人，是想象不到那种惨烈程度的，不过我对这句话是深有体会。”提起那段往事，关云天至今记忆犹新。

    “总之，为了开发并保持帘子布市场，你们花费了不少精力和资源。”

    “可以毫不夸张地说，正是凭借我们的资源和勇气，再加上战略得当，才击退了各路豪强对我们的围堵，并且在保住原有客户的同时，还把市场扩大了数倍。”虽然好汉不提当年勇，不过一旦提起当年在市场争夺战中表现出的大无畏气概，关云天还是颇感自豪。

    马经理笑言：“关总，你们竭尽全力拿下的这个市场，这些年来也为昌达集团的发展做出了巨大贡献，如今要把它转让给我，是不是还有些舍不得呢？”

    （本章完）