第201章 向来如此

    昌达地产公司是富源县规模最大，实力最强的房地产开发商，在关云天的要求下，沈悦虹制定的销售策略对购房者相对公平，他们的楼盘销售火爆，售楼中心总是人头攒动，一派热闹景象，每个楼盘一旦开售，最多十天半个月基本就能售罄。

    因为昌达地产公司的销售政策相对公平，而且关云天的经营理念是做有良心的开发商，他们开发的住宅小区在社会上赢得了极佳的口碑，但是，企业利润却要比同级地产公司低百分之十，这一点，在昌达集团内部和关云天的朋友圈都引起了非议。

    在企业内部，叶佳怡等高管们对关云天的经营理念持赞同态度，但中低层管理人员对这种经营方式很不理解，社会上的朋友更是不知道关云天为啥要这样做？

    很长时间没跟金融界的朋友见面了，周五的上午，关云天终于得到一点难得的闲暇，他决定拜访农行的刘行长。

    刚进办公室，刘行长就打趣道：“稀客来访，蓬荜生辉啊！”

    “什么稀客呀！你这是怨我半年多没来拜访你了吧？”

    “快请坐，我给你沏茶，别人刚给我从产地带回来的新茶，毛尖，喜欢吗？”刘行长起身相迎。

    “你还不知道我吗？对茶道一窍不通，好茶让我喝糟蹋了。”

    “对，咱俩不经常见面，你不喜欢喝茶的习惯，我都快忘了。那也得沏一杯，喝着玩吧。”刘行长把沏好的茶端到关云天面前的小茶几上。

    “嗨，这半年多把精力放在地产开发上，连朋友们都不常联系了，刘行长莫怪。”关云天自我检讨道。

    在隔着茶几的单人沙发坐下来，刘行长道：“听说昌达地产开发的楼盘卖得非常火，购房者对你们开发的住宅小区口碑极佳，这一点你们是怎么做到的？”

    “很简单，我们只做良心企业。大家都说地产开发行业平均利润高，可昌达地产的利润并没有传说那么高，实际上要比一般地产开发企业低百分之十。”

    “哦，你这样做，不是很吃亏吗？”刘行长不太理解。

    “我一向如此，做传统制造业是这样，搞房地产开发也是这样。在楼盘开发阶段，我们采用真材实料，从不弄虚作假，在楼盘销售过程中，其他地产商都有很多套路，千方百计蒙蔽购房者，云里雾里，让购房者不知所以然，目的就是为了让购房者尽量多掏钱，我不同意这种做法，昌达地产营销中心总是力求给购房者提供尽可能详实的房屋信息，让购房者把钱花在明处。”关云天坦然说道。

    “是啊，你的经营理念一向与众不同，让你在实体制造业赢得了良好口碑，在房地产开发领域，能像你这样敞亮的企业家实在太少了！他们都在追求利益最大化。”刘行长道。

    “几个月前，我去省城的一家地产开发公司观摩学习，看见了他们在营销过程中对购房者设置的一些陷阱，在我们目前的营销策略中，完全摒弃了那些对购房者不利的套路

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    ，企业赚取合理利润属于天经地义，但我绝不昧着良心赚钱。”

    “要是所有企业都有你们这样的情怀，那该多好啊！”

    “钱是个好东西，做企业不像搞慈善，为的就是赚钱，但君子爱财取之有道，在我看来，这个道绝不是歪门邪道，而是正道！我对国外那些传承百年以上的企业做过一些分析，除了管理科学化、社会化，不断开发新业务，培育新的经济增长点，还有一个特点，那就是在社会上赢得良好口碑，挣该挣的钱，适当让利于消费者，换取一代又一代消费者的忠诚度。”关云天对企业传承一直很感兴趣。

    又聊了一阵，快到中午时分，关云天想邀请刘行长吃饭，“中午不能喝酒，时间又短，算了吧。”刘行长拒绝道。

    “那就晚上，怎么样？这几天我有时间。”

    “今天晚上已经提前安排出去了，等有时间再聚吧。”

    从刘行长办公室出来，关云天接到常务副总老薛的电话，说城建局的万副局长来访。“我这就回去，你先接待他。”关云天吩咐道。

    这位万副局长跟关云天曾经有过一面之交，几年前，昌达集团自备电厂的粉煤灰成了环保局重点监督治理的污染源，在对粉煤灰进行综合治理时，利用粉煤灰生产的轻体砖，需要城建局协助推广。为了达成目的，经朋友介绍，关云天结识了城建局的万副局长。

    在那次接触中，昌达集团付出了一定的代价，事情虽然办了，但关云天对万副局长没有好感，过后两人就再也没有联系过。

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