正文 第20章 岂能饶他（2）

    “王总，现在轮胎的出口和内销，哪部分市场更大些？”关云天像个非常虚心的学生。

    “这个嘛，不一定，有时候内销多一些，某些月份外贸单子更多，国际和国内两个市场也在不断变化。”面对东道主提出的话题，老王也是很认真地回答。

    “王总是橡胶轮胎行业的资深人士，以你对这一行业的了解和分析，你认为这一行现在处于一个什么发展阶段？”

    “关总谬赞了，我哪算得上行业资深人士！不过轮胎行业跟汽车产业密切相关，汽车及其零配件每年都要召开多次全国性的行业会议，如果时间上不冲突，每次会议我都参加，根据从行业会议上专家们的研讨发言中了解到的情况，据说这个行业还有很大的发展潜力。”

    关云天又对轮胎制造需要的原辅材料逐一请教，老王耐心解答，桌上气氛渐渐融洽起来。

    等了十多分钟，酒菜齐备，关云天以主人的身份举杯，欢迎恒源公司的各位领导光临，随后，按当地酒场上的程序，宾主互致谢意，相互客套，以酒为媒，加深了解。

    酒过三巡，关云天端起杯子单独向老王敬酒，“王总，承蒙恒源公司对昌达产品的厚爱，我们倍感荣幸，对此，我表示由衷的谢意！”

    两人碰杯共饮，老王说：“关总客气了，原料供应商和客户是一对相互依存的关系，缺少了某种原料，甚至辅料，我们的轮胎就制造不出来。”

    “道理如此，但这个话很多人说不出来，可见王总是个实在人。其实在生意场上，实打实的交往最好了，因为能在社会上混的，谁都不傻。”关云天道。

    “我同意你这个说法，有些人在我面前诉苦，说他们供应恒源公司的原材料不挣钱，甚至赔本赚吆喝，我就告诉对方，你撒谎都不能自圆其说，既然赔本或不挣钱，那你还生产这种产品，岂不是缺心眼儿吗？产品只有挣多挣少，利润多寡的问题，谁要说赔本销售，我根本不信。”

    老王主动引出这一话题，正好给了关云天实时切入的机会。

    纵然想要蚕食东华公司在恒源轮胎公司的市场份额，关云天认为也要讲究方法和策略，操之过急或直来直去，他怕引起老王误会，效果适得其反。

    关云天再次向老王举杯，同时问道：“王总，恕我冒昧，如果这不是贵公司商业机密的话，我想打听一下，就帘子布这种辅料来说，你们现在有几家供货商？”

    “我们的供货商你不知道吗？嗨！这算什么商业机密呀，我还以为你早就知道了，算上你们昌达公司，一共有三家企业向我们供应帘子布，另外两家，一家是许建章的东华公司，他们的份额最大，还有一家小企业，供的很少。”老王没有丝毫隐瞒。

    “王总，我想跟你探讨一个问题，在恒源公司的三家供货商中，昌达公司的供货量第二，但我们的价格最低。如果我们维持这个极具竞争力的低价格，请问昌达公司的产品在贵公司的份额是否还有扩大的可能？”

    “这个----，”老王没有马上回答，他把端起的酒杯又放下，过了足有三分钟，才皱着眉头道：“你们的价格最低，按理说应该增加对昌达公司产品的采购量，但许建章的东华公司是我们多年的老关系，你也知道，昌达公司是帘子布行业的新面孔，你们现在的市场份额就是从老许那里挤出来的，在你们进来以前，恒源公司百分之九十五的用量，都来自东华公司，为此，老许对我还有意见。如果再进一步挤压他的份额，我怕这话说不出口啊！”

    关云天微微一笑，“看得出来，王总跟许建章的私人关系非同一般，这令人羡慕，人生得一知己足矣，我不知道你们之间算不算是知己，但起码应该是多年的至交。”

    老王没有说话，只是赞同地点了点头。

    关云天话锋一转，“不过王总，所谓在商言商，你帮昌达公司从老许那里挤出来一定的市场份额，我们深表感谢，但昌达公司以低于市价百分之五的价格向恒源公司供货，长期算下来，为贵公司节省的成本，应该不是一笔小钱吧？”

    在关云天看来，我以低价向你供应原料，帮你降低生产成本，你却在这里跟我大谈你的老朋友老关系，虽然用户是上帝，但也不能得了便... -->>
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