第二百六十六节 目光回到圣迭戈

    加利福尼亚，圣迭戈。

    秦朗正在欣赏亨利福特送给他的礼物，一辆福特汽车公司制造的“福特-a”型汽车，福特汽车公司目前唯一的产品——不过不是市场上销售的普通产品。作为一件能够被送出的礼物，这辆汽车是挑选工厂最好的工人精心制作的特殊型号，全世界仅有两辆。

    但秦朗一点也不喜欢这件礼物。不是因为它太简陋，而是因为它是福特先生为了满足个人的喜好干扰工厂正常生产程序的结果，一个对他的警告的错误回应。

    一辆装备四缸四冲程“大马力”汽油发动机的双座型赛车……跑车。

    一部生产成本竟然达到八百美元的昂贵玩具。

    “一辆普通的‘福特-a’型汽车的市场售价只有一百八十美元，但就算这样一个星期也只能卖出十辆，亨利福特送给你的昂贵礼物根本不可能卖出去。”瑞切尔还是一如既往的尖刻。

    “他没打算出售它，只想用它参加汽车比赛。”秦朗摇着头。赛车是一项充满力量与美感的运动，但现在还不是参与它的时候，公司首先必须把投资全部收回来，但显然福特还是没能正确认识这个问题。

    这就是在福特的汽车事业早期，他与任何一个投资人都不能和睦相处的一个重要原因，也是他的第一家汽车厂没能够坚持太久的原因。

    真是太令人遗憾了——其实福特是一个商业和管理方面的天才。

    “你打算怎么处理这件事？”瑞切尔问。

    “我正在向好的方面考虑。”秦朗耸了耸肩。在目前这个时候，还不能与福特决裂，还必须依靠他的智慧，尽管总有一天会把他扫到一边。

    “你知道，”他接着说，“现在要找一个合格的汽车设计师实在太困难了，一个还懂得研制发动机的汽车设计师就更加难以寻找。”

    “所以你决定容忍他的错误？”

    “我说过了，我正在向好的方面考虑。”

    “那么，你考虑的结果是什么？”瑞切尔想知道。

    “一款新产品。”简单的说，既然福特制造了一款跑车。那么公司就在自己的产品目录里添加一款跑车——当然这件产品还必须做一些改进，虽然跑车中有大量敞蓬型号，但如果连车门和挡风玻璃也没有，那就没有谁会喜欢它了。“一款敞蓬型双座跑车。”秦朗做了个手势。“就是它。”

    瑞切尔非常严肃的看着他，似乎想看出他是否正在开玩笑，但她最终失望了。“你确定会有人够卖这种东西……敞蓬双座跑车？”

    她觉得这相当缺乏现实性：“福特-a”型汽车的销售状况已经够糟糕了。显然美国人民还没有做好接受一种新型交通工具的准备，报纸和杂志上充满对汽车的嘲讽、批评与不信任，绝大多数人拒绝购买汽车。一些购买了汽车的客户也把它当作马车使用。在这种时候推出一款新车，它的市场在哪里？

    瑞切尔现在觉得其实她应该反对秦朗建设汽车厂的主意——当他提出这个主意时，她没有这么做，因为那个时候她被那辆既舒适又快捷而且还能运载许多东西的重型卡车迷惑了，以为福特研制的应该是相同或接近的东西，但实际上这种认识却错误得离谱。

    但秦朗肯定知道这一点，结果他什么也没有说。

    “在汽车的问题上，我曾被你误导了一次，秦。”她抱怨似的说，“这一次……”

    “我以为你很希望看到我犯错。瑞切尔。”秦朗微笑着，然而他显露出来的洞悉一切的表情让瑞切尔感到极不自在。但她也是一个固执而且坚强的人，只是稍微犹豫了一会儿就恢复正常。“确实，我希望你犯错并且最好那时我就在旁边看着，那么你已给了一个我机会吗？”

    “事实上，机会已被你错过了。”

    就在刚才，当他决定生产跑车时，秦朗意识到自己曾经犯了一个错误：他一直把汽车当作一种交通工具，但问题在于，它现在还不是一种交通工具。现在。汽车只是一件玩具，一件追求刺激与新潮的上流社会贵族青年们用于娱乐的新鲜玩具，因此福特汽车公司的营销方向从一开始就偏离了正确的轨迹。

    所以公司的营销方向要进行调整，生产与新产品开发也需要调整。

    “公司需要减少普通的‘福特-a’型汽车的生产。把生产线用于生产敞蓬跑车，销售部门则应将注意力转向喜欢追求刺激的青年一代，同时，产品开发部门也要增加力量开发更大功率的发动机和速度更快的新型跑车——当然造型与内部装饰也同样重要。”秦朗继续思考了一会儿，接着说：“公司可以适当参加或者组织一些汽车比赛。”

    “这倒非常符合我们的福特先生的胃口，”瑞切尔以不只是讥讽的语气说。“不过你真的认为会有人购买一件成本价格就有八百美元的玩具？”

    “两点。”秦朗笑着回答，同时竖起一根手指头，“第一，如果不用像这件礼物这样仔细加工，并投入批量生产，成本可以大幅度降低，第二，”他竖起第二根指头，“年轻而且富有的公子哥们是不会介意自己为一件玩具花了多少钱的，而且这件玩具不但速度够快，能够让他们炫耀自己，还能让他们带着女伴四处兜风。”

    瑞切尔不再说什么了。她很了解那些年轻而且富有的、自以为是的傻瓜，为了炫耀自己和讨好女人他们什么事情都能做得出来，所以要从他们那里敲出几百美元甚至上千美元都容易得几乎不用浪费什么力气——只不过，难道这将是汽车公司未来的发展方向？

    这似乎太愚蠢了。

    但秦朗从没有这样的想法，他只是调整了公司的业务扩张步骤，把最初确定的顺序彻底颠倒过来：首先，是针对豪门贵族的青年一代的时尚跑车；接着，当更大功率的发动机诞生以后，研制针对上流人士的豪华... -->>
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