第23章 生意

    李安仁端起茶碗来，看着碗里暗红色的茶汤，轻啜了一口，把茶碗小心放在桌子上，对桌子另一边的徐平道：“原来这茶还可以这样喝吗？蛮人买了茶砖都是弄成小块，煮了来喝，可以加些佐料。”

    徐平道：“喝茶哪有一定之规？看各人喜好，想怎么喝就怎么喝，只要自己高兴就好了。再者茶对山里的蛮人是贵重的东西，煮了更见郑重。”

    “通判说的是。不管什么茶，运到山里价钱都要涨上几倍，他们为珍视也不行啊，平常蛮人还喝不上呢。”

    把一碗茶喝完，李安仁惬意地靠在椅子上，看看周围，陈设很简单，除了这张桌子，就是几盆栽着的花卉，屋里显得空荡荡的。门窗都闭着，屋里的光线有些昏暗，从屋子深处吹来的阵阵凉风，拂在身上让人觉不到一丝暑气。

    “这种暑热天气最是难挨，土人都熬不过，想不到通判这里却如此凉快，真是天堂一般！”

    看着李安仁陶醉的表情，徐平笑道：“凉快是凉快了，只是阴暗潮湿了些，不能在这里面多呆，不然容易生病，就这一点不好。”

    “呆上一会，就能解了一身的暑气，已经是难得了。”

    新的房子已经建了起来，这一带黄泥石头不缺，建的是砖瓦房。徐平又让高大全和谭虎把那一套水空调系统建了起来，虽然这里多石灰岩，地下水位很深，好在盖房子的地方选的有水源，利用泉水比打井还方便。惟一的缺点就是水空调系统不能排湿，房间里的湿度太大，不利于人体健康。

    离开巡检寨，徐平便带了李安仁回自己在如和县的住处，要了解周围一带的市场情况，看有没有什么生意可以做。甘蔗还有几个月才能收获，变成钱又要几个月，他得为这之间的空档期找稳定的财源。

    喝了会茶，徐平问李安仁：“你在周围蛮人地界做生意有多少年了？”

    “回通判，学生祖上就是做这生意的，几代人下来，一二百年总是有了。大宋立国之前，地方动荡，生意也是难做。自太宗皇帝起，我家里三代人用了心血，费了力气，总算攒下点家底。”

    “原来是世商，也是难得。”太平年间才赚钱，徐平对李安仁的印象又好了一些。其实动荡年代经商更加暴利，不过那样的商人非平常人物，为防意外徐平还真不太敢用。

    “既然常年经商，你也该明白蛮人地界最喜欢哪些货物，他们又有什么是能卖出来的，说经我听听。”

    李安仁知道问到了正题，小心答道：“回通判，这些不能一概论，学生大致说一下。若是羁縻州县的化内蛮人，普通百姓最需要的是内地产的盐米，尤其是食盐，向来是贸易大宗。不过最近这些年来，交趾向我大宋所属的州峒卖私盐不少，生意便有些难做了。至于蛮酋，他们爱的是内地宝货，诸如绫罗缎匹，金银锡器，都是他们所钟爱。至于茶这一项，虽然蛮人日常也少不了，但以前多是从大理贩来，我们很少做这生意。直到通判这里制茶，学生才试着运到蛮人那里去卖，倒是出乎意外的兴隆。”

    徐平点头道：“这周围闷热潮湿，先前的茶容易腐败，我新制的茶砖不怕放，越陈越香，这点你要跟他们讲清楚。你接着说。”

    “通判说的是，学生也试过了，这茶再是阴雨天也放不坏，却没想到是通判专门制出来的，这样大理茶就比不过了。——至于化外蛮人，他们除了化内蛮酋喜欢的东西之外，还爱买内地书籍，佛经最好卖，价比黄金。除了佛经也爱买内地印的儒家典籍，尤其是大理、罗殿、西南蕃，自王室以下，都爱搜罗中原典籍，尤以西南蕃为最，举国上下，能华言，能写汉字。”

    西南蕃地近后世的贵州，有三国时诸葛丞相留下来的驻军，千百年繁衍下来，人数已经不少。虽然算是蕃人了，汉文化还是保存下来，算是周围各蛮国中文化程度最高的。

    “这些地方，当然还有其他地方，又产什么东西运出来呢？”

    “大宋所属州峒，宝货首推金银朱砂，几乎各地都产。除此之外，便是各种名贵药材，诸如蛤蚧、犀角、麝香，每年产的也不少。再就是大理产的大理马，周围卖的也不少，邕州也买一些。最大宗的是纻布，在中原也有名气，运出来获利也不少。”

    山里产的果然都是畅销品，从官方来说，邕州地处偏远，钱粮布匹运输不便，都是折成金银上供，从蛮人那里换成本低不少。其它的也是名贵品，运出来就不愁卖。因为气候适合苎麻生长，纻布的产量也大，在棉布推广之前这是中国大宗的纺织品，邕州产的又精，算是名牌产品。

    徐平最心动的还是大理马，搞规模经济没动力不行，牛有其局限性，马的使用就灵活多了。不过此时右江地区还没开发，发展比左江落后得多，大理马没有路线成规模地引进，是个麻烦。

    聊过这些，又喝了一会茶，徐平对李安仁道：“你随着我来，看看这里有什么适合卖到蛮人那里的，以后这生意就以为主，招揽其他商户来，价格也会比你高，我还给你抽成。”

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