第162章 成了

    “当然不，这个diy电脑只针对普通人群，对企业用户还是卖整机给他们。”李怡炫回答道。

    “这算什么变相啊？他们买回去自己组装，跟授权又有什么关系？”很多人都纷纷叫了起来。

    李怡炫没有说话，等他们安静下来之后，问道：“我问你们，卖整机的价格高，还是散件的价格高？”

    约翰查尔斯说道：“当然是卖整机的价格高啊！”

    “那好，我们把所有的电脑配件的价格下调一些，让他们把散件买回去，自己动手把电脑组装起来，所花费的成本比买整机是高还是低？”

    “这个……”约翰查尔斯一下就懵了，想了好久才说道：“散件我们没有单卖过，这个不好说。但我知道我们每卖出一台的电脑的毛利润超过了60%。”

    “这就对了，”李怡炫笑了笑，“我们从供货商哪里买来的各种电脑配件，然后加价百分之三十卖给客户，他们再自己动手把电脑组装起来，我问你，所花的成本比卖给他们的整机是高还是低？”

    约翰查尔斯叫起来，“当时是低了，低了太多了。boss，你不会是想降价吧？”

    “我的电脑从不降价，3600美元是底限。”李怡炫语气肯定的说道。

    “那你为什么还要……要知道这样一来，谁还买我们的整机？”

    “还没听明白吗，在组装机和原装机之间存在着巨大的价格差距，这里面就有了很大的操作空间。”李怡炫提高了语气。

    现在连傻子都明白李怡炫的意思了，什么diy？归根结底李怡炫都是在围绕第三方打转。

    组装机与原装机之间存在较大的价差，也就是说这些客户买回散件组成电脑后，可以以低于原装机的价格把电脑卖给其他人，从而赚取之间的差价。

    一旦尝到其中的甜头，他们就会像吸/毒/成/瘾的瘾/君/子一样锲而不舍下去，然后来回的倒买倒卖慢慢做大，发展到最后就成为了没有获得合法授权的第三方厂商。

    这一下所有人都明白了，明白的不能再明白。

    “boss，你是想给他们挖个坑？”有人提出了疑问。

    李怡炫白一眼，“挖什么坑呢，他们虽然没有获得授权，但也为我们的pc标准的普及做出了贡献，我奖励还来不及呢？奖励就是免除他们的技术授权费。”

    “那专利费又怎么算？”

    “只要他们购买了我们的cpu、购买了我们的芯片组、购买了我们的操作系统，购买了我们的bios芯片，便拥有了全部的专利使用权。通过我们的bios芯片，第三方可以自行搭建个人计算机产品，至于用户如何使用我们的”的处理器和bios芯片，我们并不做强制性的规定。“李怡炫伸出一根手指，”但必须有一条，他们生产兼容机必须要完全符合德玛吉的计算机标准。”

    当初在推广pc个人计算机标准的时候，李怡炫犯了严重的错误，高昂的技术授权费阻断了有志于此的创业者和小企业，他们有心做德玛吉的兼容机厂商，但高昂的技术授权费且让他们望而却步；而出得起这笔钱的企业呢，他们又不屑于做，因为他们有自己的技术，完全有能力推出自己技术标准的个人计算机。

    为了把有志于做兼容机的小企业给拉过来，让德玛吉成为真正意义上终端设备技术解决商，diy就是李怡炫祭出的法宝。

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