第三十九章 考察大市场

讲讲你这段时间怎么样？喜欢新西伯利亚吗？”我说：“我一切都很好，开始慢慢适应和喜欢新西伯利亚，谢尔盖的父亲怎么了？得了什么病？”季娜回答：“谢尔盖的父亲有高血压，前几天和别人吵架，一生气血压升高血管爆了得了脑中风，现在在医院住院，医生说很严重，估计出院只能瘫在床上了，谢尔盖还说等他回来要找你问问，这种情况针灸可以治疗吗？”我说：“这个要看病人具体情况，不过针灸治疗对脑中风偏瘫的效果很好，尤其是刚刚偏瘫的最有效果了。”季娜说：“太好了，等谢尔盖回来，我要他去找你。你们公司成立后怎么样？有生意吗？”超哥说：“我们刚刚注册完公司，一切都在学习中，听鹏讲，您已经做了很多年生意了，有没有什么好的建议给我们？”季娜沉思了一下说：“我做的是小生意，每次去中国进货也就是几个大包的货，不过我都拿那些质量好的货，我看你们中国的那些商人带过来在火车上和市场上卖的货质量都很差，鞋子只能穿一周皮夹克掉色甚至有些地方是纸的，羽绒服里边填的都不知道是什么东西，冬天还好一到夏天都发臭。很多俄罗斯人慢慢开始都不愿意买中国的服装和鞋子了，我现在都轻易不敢告诉顾客我的货是中国货，我告诉他们我的货都是波兰货，所以我给你们的建议就是货物的质量一定要好。”超哥说：“谢谢您，我明天带客户回国，一定带他们看质量好的商品，不过好质量的商品价格高，怕他们不能接受呀。”季娜说：“那你们在准备好质量商品的同时也准备一些质量差价格低的商品做比较，要他们自己选择，告诉他们便宜没好货，我想一个真正的商人是明白这个道理的，我一般会在店里准备一些质量差价格便宜的衣服，当顾客嫌店里衣服贵的时候，我也不做过多解释，就拿出同样款式质量差的衣服要他们自己比较，顾客一看就清楚了。”听着季娜的话，我和超哥都不由自主地点头，超哥说：“太感谢您了，我知道应该怎么样做了，我回国看有什么合适治疗脑中风的药帮您带一些回来，如果针灸可以帮助到谢尔盖的父亲，就要鹏帮他治疗一下。”季娜开心地说：“谢谢谢谢，我相信你们一定能帮助到谢尔盖的父亲，哦，对了，这个市场上好像有你们中国人卖货，如果你们想认识他们的话，我带你们去看看。”我和超哥异口同声回答：“好呀。”

    从咖啡厅出来，季娜带我们去了露天的帐篷区，走到几个连着的帐篷前，我们看到有几个瘦小的亚洲人在卖一些很低档的运动服和人造革皮夹克。根据上次遇到忠的经验，我肯定这些人应该是越南人，正想上去和他们打个招呼，忠忽然从不远处的帐篷走出来向我招手，我们走过去，我把忠介绍给超哥和季娜“忠，你好！你怎么在这里？”“鹏，你好！我过来给我的老乡帮忙，这些卖货的都是我的老乡们。你们过来逛市场吗？”我回答：“是的，我们随便转转，你们生意怎么样？”忠回答：“还可以吧，我们卖的都是便宜货。”超哥问忠：“如果质量好一些贵一些的货你们能卖吗？”忠回答：“当然可以卖了，只要不是太贵就行，你们也知道，现在俄罗斯老百姓都没钱，但是人们还是想买好的东西，我们的货是从莫斯科发过来的，都这些便宜货，没什么高档货。要是你们公司能有好的货，价格合适的话，我们就在你们那里你们拿货。”超哥说：“那好的，我们过段时间会发过来一些新年的货，到时候鹏会告诉你的。”忠说：“那太好了，我也准备搞个摊位来卖货。”我们同忠说再见，忠提醒我不要忘记周六晚上去他家做客。

    离开帐篷区，季娜问超哥：“你们准备发什么新年的货过来卖？我也可以进一些在自己店里卖。”超哥回答：“准备发一些贺卡和塑料花过来，其他的还没有想好。”季娜说：“贺卡和塑料都是不错的生意，还可以发一些小玩具，最好是明年的生肖玩具，俄罗斯人都非常喜欢把这些玩具当做新年礼物。”超哥和我听了会心地相视一笑。