129 皇家贸易公司

;安东海军经过与三佛齐和柔佛的‘全面谈判’，成功入驻皇后命名为‘龙门’的马六甲海峡南口，在其两岸地区分别得到一大块地作为大虞专属港口，扼守住海峡。波秋歌、伊比利亚、红毛夷与朱罗‘武力’谈判后，各自分到吉大港、乌里舍城、金奈为据点，大食船将来只能在锡兰或天竺西岸停靠。波罗王朝对这个结果很开心，准备通过梅泰人和大虞开展互贸，梅泰人正是占据了珍珠城地区，有可能是中原人后裔的部族。

    军方尚未对上述情况作出积极应对时，皇后先有了动静。谢庆带着谢廉和一群属下迅赶往明庭驻守的龙门城成立皇家贸易公司，谢庞作为他的继任者常驻京城，与艺青一起负责总部的事务。

    谷策被任命为任骠国卑谬城知府，带领一批自愿过去的胥吏前往大光建立港口，兴学通商，同时开展对暹罗、真腊、高棉等国的外交活动。池其羽作为第一任卑谬总督负责整个骠国6上的军事活动——控制洞鸽隘口沿岸，联络梅泰人在珍珠城布防，在雷多（纳妙拉）设岗哨。升龙城不出意外地由贾鹏任知府，但安南境内的驻军夏步凡率领的安东海军为主，据点在西贡城，同属安东军的单归配合明庭拱卫龙门城和整个南洋。

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    “这个‘贸易公司’用词颇为精妙。”

    “贸，市也；易，换而与之；公者，众人之财；司者，运转之意。”受到皇帝夸奖的皇后凉凉卖弄一下，“我现在要搞一个大的，让外商们规范起来，按我们的规矩来玩。”

    “爱妃奏来。”

    “第一条，每年与外商交易什么物品、数量多少、何时交付，由贸易公司制定计划，在国内征集供应商，把货物统一组织起来，打包一起卖。一来成本更低，二来很多没本钱做海贸的小店铺也有机会在海外扩大知名度，算是帮他们做广告吧。”

    “那其他商家……”

    “各卖各的，除了矿产、粮马等关乎国计民生的资源类产业，其他行业绝不许轻易开垄断的先河。”

    袁懿给她一个奖励的吻，示意她继续。

    “第二呢，就是让外面各国参与拍卖，分为六成、三成、一成三部分，六成这部分按密价竞拍法取价钱最高者，剩下的价高者得。流拍的话更好，咱们直接出航一趟，自己定价自己卖。”

    “这个办法好！”如果外夷想联合起来抑价，得花多少力气才能维持住彼此的同盟关系，只要有一国对某项产品想占大头，在知道其他人底线后，可以随时翻脸报出最高价，打破这种联盟轻而易举。

    “第三点，为了恢复卑谬、安南等国的正常民生，咱们可以有针对性的预定需要的粮食种类和物资，按其地域让他们即刻开始种植特定的作物，或从事矿产资源的开。”等一国国民都是在为大虞服务，从大虞领薪水，大部分日常用品都是大虞提供的，学汉字、说汉语时，他们有什么理由不把自己当成汉文化的一员？欧洲列强拥有那么多死心塌地的殖民地不就是这么来的么？

    “……这也是你之前学到的经验？！”三十岁帅叔叔作惊叹状，抱着媳妇啃了口大的。

    “是呢，这是西夷曾经对中华做过的事！他们还把长寿膏走私到国内，祸害了好几代人！”爱国小愤青不改本色，义愤填膺撅着小嘴数落八国联军和倭寇的罪行。

    “哥哥帮你报仇。”

    “……呃，不用啦，这边的西夷暂时还没对我们做坏事。只要记着‘落后就要挨打’，百姓会被人任意屠戮为乐，就够了。”

    “你的贸易公司还有别的好处没？”

    “当然有，外夷最后竞拍的价格可以给其他海商做参考价格，也让他们知道没拍到的国家哪些需求比较大，这样我们自己人不会内部恶性竞争。”海贸市场这么大，别说贸易公司，全国商贩都集中起来也不见得能占全，一定得培育出商人们的创新意识，而不是抄袭或抢占成熟市场这种歪门邪道。

    “好厉害的小宝贝，想要什么奖励？”袁懿爱恋地看着她神采飞扬的小模样，心头痒痒，大掌顺着她的腰腿慢慢往上揉。

    “……没说完呢！我们作为最大的海商，和外夷交易时，不用担心遇到骗子，其他海商依托于我们去做交易，也有个‘一手交钱一手交货’的保障。”还在显摆的某人没有察觉大灰狼的心思歪了，掰着指头在数，“庆叔这次还带了许多，女子，去，希望，她们……”被摩挲得全身酥软的小美人气喘吁吁地咬上大灰狼的喉结，攀着他的肩膀紧紧相贴，“哥哥，你这是奖励你自己呀……”

    彻底狼化的男人不废话，直接动手，投入地扒衣觅食，还没来得及炫耀‘互贸计划’和‘外销产品名录’的小红帽欲拒还迎地和他滚一团去了。

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    ‘互贸计划’是向东南亚各国预订特产，这种事简直是顾吃货最拿手的，安南、暹罗的香米、谷粮，真腊、高棉的牙雕、木材，马来、柔佛的水果，爪哇的煤炭、棕榈油，天竺的乌兹钢，卑谬城的翡翠、巨木，东瀛的石英、金银等。与之相对应的‘外销名录’则是向国内征集各种印花丝绸布料、玻璃、瓷器、漆器、香料、香精、酒、珍珠、皮毛、茶叶等用于出口。前者可以配合东南亚的大虞官员们施政更顺利，与当地王室贵族合作更紧密，以最快度恢复遭受战乱的民生，扶养百姓。后者是以强硬的姿态介入世界海贸，体现贸易公司作为虞朝代言人的身份，不但统一海商对外，还能以武装力量和经济手段给予海商们全球庇护。如果这套路奏效，以后同样可以实施在广大的6上疆域，或者玩玩倾销什么的，打击一下不听话的某外国也不错。

    所有的皇家产业都调动起来，如驿所的物流能力，作为进口产品内销渠道的粮行，将来是出口主力的布商、珍宝行、琉璃厂等全部纳入这个体系，一时间让众多海商人人自危，生怕被皇后抢了饭碗。不过随着贸易公司在报纸上全文刊登海外公告后，言明供应商可自由报名，千秋节时会邀请各国在龙门城竞拍，只要供应商承诺的货品足额无暇，与哪国交易不受限制，还能上贸易公司推荐名录。

    大家彻底放下心来，也被这次的大手笔吓了一跳。在信息不流通、天气预报也不给力的时代，操作这样大规模的交易，实在是太需要勇气和资本了。

    顾辞把自己的小金库拿出大半，内库也划拉走一半，当然比谁都更担心亏本问题，每个环节都要考虑和模拟如何避险和止损。在国内收货，以贸易公司的一成股份为抵押，配上二成预付款，可以节省大量现金。拿货之后的检验把关要做好应对方案，不合格品是找供应商索赔还是低价清仓。运输和存储的损耗如何避免和处置，也得备好预案吧。种种成本累加之下，核算起拍价和怎么控制拍卖流程是门高深学问。期间要调动的人力、物力，如何与各国打交道的细节问题，她都要求一一演练，甚至特意拨冗‘指导’了一下鸿胪寺的通译们如何用注音去体现西夷字母的读音，好尽快编辑字典，培养和招募更多语言人才。作为一个不爱应酬，把接见命妇当面试的皇后，她整整花了大半年时间和谢庆等人打磨整个过程，就是希望继大虞的军事力量震呆各国之后，经济实力在世界版图的第一次亮相也尽善尽美。未来，皇家贸易公司整合的资源将不限于本国，会成为整个亚洲与其他大6开展贸易的最大枢纽，大虞的语言和贸易方式，是世界通用的游戏规则。

    以后子孙们如果再不用学英语、考六级，可一定要‘家祭无忘告乃翁’呀！