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第14章 CEO要学会对机会说NO

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集团队开会时,马云却告诉他们,人要在诱惑面前学会说NO,贪婪一定会付出代价,最后把发行价定在13.5港元。

    马云要求阿里巴巴员工要有一种脚踏实地的创业精神,这一点是马云在创业初期就已经亲身体验并领悟到的。

    马云与孙正义的初次合作,在业界已经传为佳话,堪称合作典范。我们知道,最后的结果是,孙正义单方出资2000万美元,为阿里巴巴注入历史上第二笔风险资金。而事实上,双方最初谈妥的是3000万美元的投资,这是怎么回事呢?

    这其中还有这样一段插曲。马云回到杭州后,在董事会上宣布了软银投资阿里巴巴的计划。大家经过一番激烈讨论后,认为软银要占30%的股份太多了,这样会造成股东结构不平衡,给阿里巴巴日后的发展埋下隐患。

    马云冷静思考后,也为在日本的决定感到后悔了:“我要那么多钱干什么呢?这真是太愚蠢了!”一方面,当时的阿里巴巴刚刚接受了高盛500万美元的投资,完全不需要再次大规模地融资;另一方面,马云认为自己一直是个不会“烧钱”的老板,不见媒体,不打广告,安心做网站,做好客服,实在花不了多少资金。

    想清楚利弊关系后,马云立刻打电话给孙正义的助手,告诉对方自己不需要那么多钱,只要2000万美元就够了。孙正义的助手听完马云的话后,差点跳起来,他还从没有见过嫌钱多的人,甚至怀疑马云“脑子进水”了:“简直不可思议,我们投资的钱,你竟然嫌多?”

    马云郑重地说:“对,我是嫌钱多,我们只需要足够的钱,太多的钱会坏了事。”

    这位助手仍苦口婆心地劝马云回心转意:“Jack,别犯傻了,你这是在赌博,以后可就没这么好的融资机会了!”

    马云耐心地解释道:“是的,我在赌博,但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人,掌握的钱最多只有2000万美元,但2000万美元我管得了,过多的钱就失去了价值,对企业是不利的,所以我不得不反悔……”

    与孙正义的助手争执不下,马云只得给孙正义发了一封电子邮件,他说:“……希望能与孙正义先生牵手,共同闯荡互联网‘江湖’……即使没有缘分合作,我们还是很好的朋友。”发出这封邮件没几分钟后,孙正义就给马云回复了:“谢谢您给了我一个商业机会,我们一定会让阿里巴巴名扬世界的。”

    最后,孙正义答应为阿里巴巴投资2000万美元,为这件事画上了完美句号。

    这是一个离奇的故事,到手的一千万美元又退了回去;这也是一个简单的故事,人要脚踏实地,花自己该花的钱,做自己该做的事,面对诱惑要学会说NO。

    从人性的角度分析,每个人都想要更多更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在面前时,很少有不动心的人。但作为一个聪明人,他就能够迅速冷静下来,分析其中的利弊,告诉自己要专注,不要分心。马云说:“我一直认为不管做任何事,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,眼睛里全是人民币、港币、美元,全部从嘴巴里喷出来,人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了,还是像没钱的时候一样花钱,因为我们今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任。”
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