本卷论述的是审情度势以进游说之辞。说话是有技巧的,技巧可以改变说话的真实性。文中说,说着奸佞话的人,由于会谄媚,反而让人觉得他是个忠厚的人;说着奉承话的人,因为会吹捧,反而变得有智慧;说话平庸但因为果决,就演变成了勇敢;懂得替别人说话的,因为善权衡而变成守信;说平静话的人,由于习惯逆向思维,反而变成胜利。这些正是突出了说话的技巧。
说话的时候,要看情况,说到对方长处的时候就大加褒奖,说到对方短处的时候就要加以避讳。另外,还要看人说话,见什么样的人说什么样的话,这样才能应对自如。文中详细列出了与“智者言”“拙者言”“辩者言”“贵者言”“富者言”“贫者言”“贱者言”“勇者言”“过者言”的应对方式,从而让人们更容易应对各种人物。
是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长,而谈者知用其所用也。
说者,说之也;说之者,资①之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞②也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,却论也;却论者,钓几③也。佞言者,谄而于忠;谀言者,博而于智④;平言者,决而于勇;戚言者,权而于信;静言者,反而于胜。先意承欲者,谄也;繁种文辞者,博也;策选进谋者,权也;纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也。
故口者,机关也,所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。物有不通者,故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言。”言有讳忌也。“众口铄金⑤”,言有曲故也。
人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍⑥也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长,而谈者知用其所用也。
故曰:辞言五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治⑦也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故终日言,不失其类,故事不乱。终日变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。⑧
①资:资益。给人利益或者贡献。
②利辞:权宜之计或暂时敷衍的言论。
③钓几:诱出对方心中所隐藏的机微之事。
④博而于智:以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名。
⑤众口铄金:众人的言论可以熔化金属。
⑥捍:抵御。
⑦不治:语言没有条理。
⑧听贵聪,智贵明,辞贵奇:听力要好,智慧要高明,言辞要巧妙。
所谓的游说,就是对别人进行劝说;说服别人,正是凭借对方的力量做事情。凡是经过修饰的言辞,都是被假借用来达到某种目的的。凡是被借用的东西,既有好处,又有坏处。应辩对答,要掌握伶俐的外交辞令;所谓伶俐的外交辞令,是一种轻巧灵便的言辞。言论合于义理的,就必须阐明清楚;阐明清楚,就是要通过事实来验证。凡是责难对方的话语,都是反对对方的论调,持有这种论调的时候,是想诱导出对方心中的机... -->>
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