第53章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (2)

广得以率领百余骑兵安全返回大营。

    李广的计策和前文叔詹的计策是一样的，都是揣摩到敌人的实情，利用其多疑跟害怕的心理，赢得了生存的机会。对方的兵多而我寡不敌众，就需要揣测如何面对敌人，让他们有所顾忌。看见敌人害怕，就要因势利导，做出一副更加不惧敌的样子加重他们的恐惧，使其不敢妄动。其实，不仅军事中会用到“因势利导，揣度实情”的方法，现代很多商家也会利用这一招提高自己的知名度，宣传自己的产品，从而大获其利。

    美国宝丽来远东有限公司在其百采系统上市之前，公司的公关策划部策划了一系列轰轰烈烈的公关活动。

    什么是百采系统呢？就是即拍即有的相机。宝丽来公司的目的是通过对百采系统的宣传，向公众树立一个与众不同的形象——它是少数上层人士手中的宠儿，不是大众化的商品，将新的产品作为突破口，引导一股“即拍即有”的摄影新潮流，从而引起大众的兴趣。公司知道，如果想引起上层人士的注意，就必须有吸引他们眼球的东西。上层人士的收入是可观的，所以，如果想把产品推入上流社会，就要付出不菲的代价。

    那么公关部又是如何针对这些上层人士作宣传的呢？他们又安排了什么样的活动吸引上层人士的眼光呢？公关部设计的公关活动主要有：全世界最大的相机模型展览、新产品发布会、名人的私生活写真集、电影电视节目宣传、新闻特辑与新闻稿、新闻录像带同步宣传，并且所有这些活动都设计在美国和中国香港两地举行。

    在百采系统计划推出的前一年，公司的公关人员就聚集在一起相互交流世界各地的宣传经验，商讨可以产生震撼性效果的宣传活动。最终意见统一，他们决定做一个全世界最大的相机模型进行展示。巨大而罕见的事物一定会是新闻的热点，何况又是个前所未有的大型事物，公关部的任务就是制造新闻，让新闻界对此高度关注。有了新闻的传播，百采系统的知名度肯定会直线上升。

    百采系统的模型着实符合“巨大”二字，高约6.4米，长22米，宽9.2米，看起来和一幢二层小楼一样。当然，这个相机模型除了让人震撼外，还可以进入内部参观，并有专业人员讲解和示范各种技术。该模型一经展出，立刻引起了人们的注意，尤其是一些上层人士的注意。

    宝丽来公司邀请世界各地的新闻界代表会聚洛杉矶，举行新闻界新产品发布会。另外，宝丽来还把当地的世纪大酒店包了下来，招待新闻界的人物，并举行世界性市场推广人员会议，以及全美市场销售会议。参加会议的人达上千。活动为期三天，每天的活动都不同，使与会者不会感觉厌烦。几次隆重的晚宴让与会者感到非常满足。同时，因为参观了百采系统的相机及胶卷制造厂，与会者打心眼儿里佩服宝丽来的高科技产品，并加深了对百采系统的认识。宝丽来这次不惜血本举办的新闻发布会，掀起了该产品的销售高潮。

    观察到大家都对百采系统兴致很高，公司的公关部同时运作了另一项重大活动，就是上面提到的名人私生活写真集。他们猜测，此举一定会在人群中引起巨大的反响。其实，这一活动就是利用各种渠道将百采系统套装分别免费送给一些名人，尤其是上流社会和娱乐界的人士。然后鼓励他们用这种相机为自己拍摄生活照片，展现明星和上层人物生活中最真实的一面，并且将这些珍贵的照片刊登在畅销的杂志上，以此吸引全国读者的目光。很多杂志在刊登“名人写真集”的同时，都专门介绍了这款新的相机。这一活动形式，除了能够利用名人效应提高产品的知名度外，还利用他们拍出的优美照片，肯定了新产品的高级形象——百采系统，社会名流和娱乐明星手中的宠儿。

    此外，还有全美电影电视节目宣传、新闻录像带宣传、新闻特辑等活动，每一项活动都需要大量投资，也具有强大的宣传力度。这些活动越来越吸引了人们的眼球，尤其是上层人士的眼球。

    除了上述活动外，公司还因势利导，不断采用新闻稿的形式，在新品推出前、推出期间和推出后作辅助性宣传。公司预计，这些大大小小的活动一定会让目标人士注意，并且舍得掏腰包拥有一台百采照相机。果然不出他们所料，宝丽来轰轰烈烈的宣传起了非常重要的作用，百采相机的销售量直线上升。