第12章 武韬——仿遣将用兵之术 (1)

己的愚笨。

    “现在的殷商，民众之中谣言四起，社会动荡不安，而纣王依然荒淫无度，这是国家要灭亡的征兆啊。我观察商朝的田地，野草盖过了禾苗；我观察商朝的大臣，奸邪之徒超过了忠直之士；我观察商朝的官吏，一个个都暴虐残酷，违法乱纪。这种危局出现，他们朝廷上下却依然没有察觉。这是到了该灭亡的时候了。旭日当空则天下万物都能普照阳光，正义所至则天下万物都能获得利益，大军兴起则天下万物都会归附。伟大啊！圣人的德行，独到的见地，这才是最大的欢乐啊！”

    本节论述了讨伐商朝的韬略，供统治者吊民伐罪、夺取天下。全篇可分为六个要点：一是对内“修德，以下贤惠民，以观天道”。二是正确认识战略形势，把握战略时机是否成熟。三是强调“全胜不斗，大兵无创”，即不通过战争就能屈人之兵。四是统治者要想夺取天下，就必须重视收揽民心，与民同利。五是有所图谋时要隐藏自己的战略企图，“大智不智，大谋不谋”“圣人将动，必有愚色”等等。六是指出殷商已经出现了亡国之征兆，此时出兵就会达到“大明发而万物皆照，大义发而万物皆利，大兵发而万物皆服”的效果，进而夺取天下。

    在策略和基调都规划完善的基础上，姜太公又颇有见地地提出了“全胜不斗，大兵无创”的作战战略，立意高远，与当时的战略形势十分契合。这种作战用兵的战略和后面的“无甲兵而胜，无冲机而攻，无沟堑而守”的提法是相通的。这里所强调的“全胜不斗”是说完全的胜利不需要通过战斗来实现，它与孙子的著名观点“不战而屈人之兵”是一样的，意思是以实力件为后盾，不通过直接交战就使敌人臣服。

    武臣是秦末起义军领袖陈胜的部将，他在作战中曾经“传檄而定千里”，成为古代战争史上“全胜不斗”的典型事例。

    陈胜起义大军攻下陈县（今河南淮阳）后，派武臣等将领率领三千多人北上攻占赵国土地。武臣等人所率领的军队所过之处所向披靡，攻城杀吏，势如破竹，接连攻下了十多座城池，队伍迅速地由三千多人壮大到十万人左右。因此，众人推举武臣为武信君，并且贴出告示，招降周围的其他郡县。虽然有些郡县投降了，但还是有些郡县誓死抵抗。范阳县令徐公缮甲厉兵，拒绝投降。

    武臣等将领正为此头疼，这个时候，范阳人蒯通来到大营中，对武臣说他有办法让徐公投降。武臣请他快说办法，蒯通缓缓地说：“将军作战，一般都是先打胜了然后占领土地，这不是上策。我有个办法，可以不用发动战争，只要一纸檄文就能得到一座城池。如今将军你要攻城的消息传到了范阳县令的耳朵里，他本来是个胆小如鼠、贪生怕死的人，而且城里也没有多少士兵。他们之所以继续坚持守城，是因为知道降也是死，战也是死，所以不肯投降。他们都知道，将军攻打前面十余座城池的时候，看见官吏就杀，看见士兵也杀。城里的百姓本来平时恨透了为非作歹的范阳县令，但是更害怕将军你攻占城池后会屠城，所以就跟士兵们一起血战到底。”

    武臣听后，点点头说：“那请问先生我该如何做呢？”

    “其实将军可以不费一兵一卒就将范阳县拿下。请将军下令赦免范阳县令，而且赐予他爵位，他一定会高兴地打开城门相迎，然后将城池交到您的手中。此后，将军你可以让范阳县令到周围的地区去游说，那么周围的郡县肯定会争先恐后地前来归降。这样将军便可不攻而取城，不战而服人，这就是所谓的传檄而定千里之计。如果将军依旧采取攻取前十座城池那样的做法，那么不但范阳，还有其他地方也都会变成金城汤池，将军即使能够攻取，恐怕也要付出很大的代价。”

    武臣觉得有理，决定依计而行。这一做法果然立竿见影，范阳县令立即开城迎接武臣的大军。武臣让他去招降其余地区，沿途诸城望风而降。不到十天时间，就平定了三十余城。

    蒯通这一妙计果真让武臣的军队不费吹灰之力就收降了数十座城池，可见这“全胜不斗”之机的确高明。而若要实施这一妙计，前提是需要指挥者在战事开始之前对敌方有比较客观而全面深入的了解和分析。战争的胜败与否，根本并不在于兵将的多寡和工事的强弱，而在于战略和战机的把握。充分了解和掌握敌方的优劣方面后，再权衡应该力战还是智取，最后再把握有利时机，坚定必胜的信念，做到“大智不智，大谋不谋，大勇不勇”，以达到“全胜不斗，大兵无创”的目的，这才是兵家用谋的至高境界。

    诸葛亮也是一位善于用谋的韬略家，正是由于他总是善于运用“全胜不斗”的策略，才使得蜀国从一个兵少将寡的地方政权变成可以与魏、吴抗衡的三国之一，并威胁魏国达数十年之久。

    公元219年，曹操统率大军兵临汉水，准备进攻驻扎在此处的刘备大军。刘备手下战将赵云领兵退守汉水西岸，与曹操大军隔水对峙。

    当时，曹刘两军相距很近，蜀国军师诸葛亮观察汉水地形时，发现上游有一片土山，可以埋伏千余人，便令赵云带兵到那里去埋伏，嘱托他一旦听到擂鼓放炮的声音，就率领士兵喊杀，但只是喊战而不许出战。

    当晚，诸葛亮等待曹营的灯火全部熄灭后，就给埋伏在山里的赵云燃放信号炮，要他做出夜袭曹营的样子。赵云得令后，立刻遵照诸葛亮先前指示的去做。刹那间，鼓声、炮声、喊杀声充斥了整个山谷水岸。此时，曹军大营的将士们刚刚休息，听到外面喊杀声震天，以为刘备的军队来夜袭了，马上起来准备迎战。但是起来之后却不见刘备大军迎上来，惊慌过后的曹军又回营休息。过了一会儿，外面又开始杀声震天，曹军又开始备战，却又不见风吹草动。就这样，赵云的伏兵一晚上折腾了好几次，把曹军个个都折腾得疲惫不堪。