第十二章：准备CIPS

    每年的cips展览会（中国国际宠物水族用品展览会）都是11月份，今年的展会时间是11月17号到20号。这就意味着市场部从10月份中旬开始就会忙起来了。

    10月中旬要着手准备样品，11月初的时候督促样品完成，11月中旬就要全员参与打包发车运去参展了。

    刘倩组主要负责的产品是垃圾袋，样品单是组长下的，橙子主要负责催车间及时交样以及订购样品的包材。

    同办公室王慧组的李玲干的是跟橙子同样的工作，但是这妹子组负责的产品是塑料产品，像一些狗房子，航空箱，猫砂盆那样的大件。

    有一天橙子跟李玲一起去车间送单子，李玲拽着橙子的衣袖哀嚎：“苍天啊，收了我吧！”

    橙子被李玲拽得身子一边倾斜着，还要拖着她走路，痛苦极了，忙问：“姐姐啊！你又咋的啦？”

    李玲一边继续吊着走路一边嚎：“你不知道姐姐我的工作有多苦，马下周就要包装样品了，整个部门就数我们组的产品最难包了。”

    橙子看见过狗房子，很大的一个产品，包装的话要拆卸下来分部件包装。由于是塑料制品容易损坏，所以包装的时候又要左一层右一层的包裹上泡泡袋。总而言之，这是一件工作量非常的大的工作，以慧姐跟玲玲两个人的小体格真的很难完成。

    “那么多东西，又大又重，你们组就两个人，领导肯定会安排人帮你们的。”橙子想着王慧跟李玲都是瘦瘦小小的样子，真心不知道最初分任务的时候她们为什么被分到最重的。

    橙子刚说完，李玲就猛地站起来愤愤道：“哼，要是真让我们两个人自己包，我就找领导哭，本来我跟师傅就瘦的跟个豆芽菜似的，还这么压榨我们两个。”

    橙子汗颜，这事也就李玲敢做，反正换作是她不要说做了，就是想都没有这么想过。

    王慧组虽然只有王慧跟李玲两个人，但客户特别多，大概有二十几个。客户越多意味着工作量就越大，别人一个客户一次发货发二十个集装箱，而你一个客户一次发货发一个集装箱，那么你要达到二十个集装箱的量，就要重复操作二十次，工作量怎么能不大呢。

    在wh，年订单量超过2000万人民币的属于大客户，慧姐的这二十几个客户里面基本没有什么大客户，有些小客户甚至都达不到50万。

    去年，慧姐组的接单金额是2000多万人民币，业绩已经算是垫底的了。但由于她们组没有大客户，所以领导只能报以鼓励的态度。

    幸好一些小客户已经有慢慢做大的趋势，这才让慧姐跟玲玲有些盼头。

    市场部一共有10个组，最多的小组一年下来做的业绩可能过5亿，最少的也有2000万，过亿的组一个大客户就可能做不止2000万，所以基本上每个组都有大客户。

    但王慧组是个例外，据说之前慧姐也是有个大客户的，叫以耐优，一年大概也做2000多万呢。

    这个以耐优是深圳的一家外贸公司，它从wh采购然后卖给美国的ac公司。后来一次展会，... -->>
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