第8章 首名顾客

争执，明白吗？”

    “好！”文采洁麻利应了一声，走出门去。

    李槐则急忙走到屏风后面，想了想把那九龙鎏金博山炉摆到外面，自己坐在一把椅子上，对面也放了一把。

    “多谢多谢。”一名女士谢过开门的文采洁，挑开布帘走了进来，瞧见李槐双目一亮。

    一面屏风，一炉清香，两把木椅，简陋中却透着质朴，吴女士见惯了奢华装饰，便是皇宫大殿，国际总统套房摆在她面前那也是多看几眼而已，此时见了如此陋室心中自然升起鄙夷。

    但接着她看见了你桌上放的九龙鎏金博山炉，登时眼睛一亮。

    “稀世珍品！绝对是宝物！”

    寥寥青烟，入得鼻中，提神醒脑，叫人清明，更显出几分不凡。

    再看椅子上闲坐的年轻人，吴女士已经去了几分轻视之心。

    “请坐！”李槐面带微笑，站起身迎接第一位客人。

    “谢谢，李大师，昨天我们见过，这是我的名片，还有您的赐赠……”她递过名片，又将小小的分装瓶拿了出来。

    李槐一眼扫过名片，只看了姓，没细看头衔，“这位吴女士，昨天的事我们便不谈了，您今天来是为了此物？”他拿起分装瓶，2ml的清水只余下残渣，打开来丝毫味道也无。

    李槐自己闻不到，但心里清楚自己固化技能时效。

    “是啊！”吴女士点点头，她并非三岁小孩，回去一想并知道所谓的有缘相赠，其实也是营销的一种手段，只是这香确实极好，初闻时便胜过了无数大牌名香，其后再回味，香味更是变化莫测，似乎能随着人的心境改变，总也是最叫人欢喜的那种味道。

    甚至半夜睡下后，她又爬了起来，打开小瓶细细品味，还把她老公吓了一跳，以为是什么上瘾的毒物。

    “有那么好闻吗？我怎么没闻到香味？”

    “你不懂！”

    丈夫翻身睡去，岂料身后忽然传来老婆的尖叫，他急忙爬起来，“怎么了？”

    “没了，味道没了！”吴女士望着分装瓶里残留的液体，欲哭无泪，无论她怎么细闻，那股香味都消失了。

    “我还以为什么事，这么点东西，挥发了呗！没事赶紧睡觉，明天我还有个大合同要签。”

    想起昨晚的事，她越发下定决心，今天一定要再求一瓶香去，不！至少要五瓶！十瓶更好！

    营销之事，双方并不说破，只是默契的开始聊起香水。

    吴女士大谈自己如何喜爱香水，早在十年前未发家时便涉及此道，家中藏着各式香水瓶，绝版的不计其数。

    “却从来没想到，有一天会发现自己真正适合的香水，原来不在繁华富丽的香水店中，而是在大师您这儿！”她捧了李槐一句，恳切道：“今天您无论如何得帮我一回。”

    李槐看着对方坚定的眼神，微微一笑，“助人为乐的事，我当然乐意之至，只是这瓶乃是我试验之作，还不够完善，而且目前产量也有限的很啊……”他故意拉长了声线。

    “这个我懂，物以稀为贵，很正常！李大师年轻有为，我们国产香水真是急需您这样的人才啊！我作为一个爱好者，也希望为振兴这份事业稍微贡献一点力量，您看这些够吗？”她从包里掏出一叠钱，不厚，但均是百元大钞。

    李槐心中一动，却没低头去看，更伸出一根手指，慢慢把钱推了过去。

    吴女士脸色变的有些难看，心道：“难道嫌这还不够？”

    市场上，要价两三千的已经算是高级名牌香水，她给的价格没有高多少，但也考虑到了多种因素。

    首先，无论那些高级香水如何出色，总是些大众货色，在高级场所十分容易撞香，毕竟知名品牌每年推出的主打香水也就那么寥寥几款，要时尚还要品味，可选择范围自然有限的很。

    试想，你穿着设计师为你量身定制的晚礼服，佩戴着独一无二，最顶级的珠宝，在宴会上款款而谈，风姿绰约，宛如全场的焦点。忽然身边飘来和你一模一样的香水味道，那是多么尴尬啊！

    因此，私人订制香水显得十分珍贵，私人订制的优秀香水价格也是大众货色所不能比的。

    同时，由于行业限制，一名优秀的调香师更比服装设计师难得百倍。

    这也很好理解，只因视觉是公开的，嗅觉却是私人的，调香师要想得较多认同，得到极好的名声，比其他设计师更难许多。

    而李槐给出的香水，能恰到好处的击中目标嗅觉神经，是最对味的那一种，换做旁人，恐怕试香一辈子也不一定能恰好找到，这其中有涉及到人类嗅觉的作用机理，十分复杂……

    所以，单从产品上来说，李槐要价高些无可厚非，但他毕竟年轻，没什么名气，不可能要价太离谱。

    综合考虑，吴女士出手的价格算是适中的了。

    而李槐推开钱却是另有原因……