第二章 致死的病（之二）2

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    “能听到您这样发自肺部的自白，我很荣幸，重新介绍一下吧。空。”西园寺空松开了手，时机恰好，“请坐。”

    西园寺空抬手指了指沙发，两人并肩坐下，尼古拉斯向着一旁挪了挪地方。

    “我叫西园寺空，毕业于东京大学，法医学学系硕士学位，博士肄业。”

    西园寺空说的很正式，真的就像是两个陌生人之间的对话。不过他突然叹了口气。

    “当然对于那个什么公司的老板，你可不能这么介绍，听起来有点像是求职报告。”

    “那我该怎么办。”吉姆有些沮丧，他开始后悔自己为什么在大学的时候没有给这些实用的技能多加些技能点。

    “很多的时候是需要介绍一下自己的，但是，不要过于冗长，这样对方很快会失去兴趣。”西园寺空说道。二楼的叶子枫来了兴趣，趴在扶手上看着正厅中的教学。

    “比如见面的时候握完手只要简单的说一句，‘见到你很高兴，我是劳森.威尔士之子克拉克.威尔士’。”

    “嗯。”吉姆认真听讲，之后点了点头。

    “之后你要自我发挥一下，发挥的内容多半是一些轻幽默，这样的举动会让对方看出你这个人的的性格。不过现在这样的情况有些难办。”西园寺空皱了皱眉。

    “是因为自己的父亲刚刚过世自己就来改造自己的产业吧。”尼古拉斯说道，“确实，要是这个时候说一些笑话看上去自己就像是很轻松的样子。”

    “嗯。”西园寺空赞同的点了点头，“所以你要掌握好这个度，既要表达出‘我能与你合作很高兴’，又要表现出‘我父亲过世我很难过’。”

    “听起来很复杂。”吉姆皱了皱眉，“不过没有问题，讲一个小小的故事应该没有问题吧。”

    “只要恰当就不会有什么纰漏。”西园寺空点了点头，“这个阶段主要就是拉进两边的关系，使之后的谈判不至于太僵硬。”

    “事情我已经办好了。”一个人从叶子枫身后走来，“真是累死我了，没想到这边的电信商竟然这么难缠。”

    叶子枫扭过头，看到一身正装的关怡走了过来。

    “难缠的你吧。”叶子枫沉着连说道，心中一阵无奈，“确认应无误了吗？”

    “没有问题了，现在试一试。”关怡站到了叶子枫的身旁。

    “也好。”叶子枫从口袋中拿出手机，拨通了克拉克.威尔士的手机号码，一阵忙音之后，正厅中想起了手机铃声。吉姆慌忙的从口袋中掏出手机接了起来。

    “hello？”

    “是我，叶子枫。”吉姆抬头向着天井边缘的叶子枫看去。

    “我拨打的是克拉克.威尔士的手机号码，已经办完了临时通话转接，一直到下午一点都是有效的，所以你要尽量在下午一点之前完成会谈。”

    “是，长官。”吉姆说道。

    “还有一点。”

    “长官请说。”

    “见面的时候不要接电话。”说完，叶子枫挂断了电话。

    “长官说些什么？”西园寺空急忙问道，“还有见面的时候不要接电话。”

    刚想要回答的吉姆听完了西园寺空的话之后立刻无奈的挠了挠头。

    “你和长官说的话如出一辙。”吉姆尴尬的说道，“我们还是接着学吧。”

    “也好。”西园寺空点了点头，“之前说的是见面之前的礼仪，如果你想要去做的话并不难完成。但是之后才是重点。”

    西园寺空起身，面对吉姆。

    “入座的时候也有讲究，一般来说主办方为主，但是这种情况下，还是你先请对方做下比较好。”西园寺空右手五指并拢，手掌朝前指了指沙发。

    “这样的动作并不必做的太拘谨，但是也要做出来才可以，比出手势的时候最好再配上‘请’这样的敬语。”

    吉姆会意的点了点头，从沙发上站了起来，侧身对着西园寺空学着他的样子做出了动作。

    “请。”

    吉姆掷地有声的说道。

    “很好。”西园寺空点了点头，“走到餐桌的路上微笑绝不能断。还有动作不要做得太僵硬。你请对方入座的时候已经要看着对方以示尊敬。另外如果他有陪同人员的，一定要先让对方的先入座，这叫尊，之后再请陪同人员入座，这叫次。”

    “嗯嗯。”吉姆点了点头。

    “一上来不要立刻点正餐，可以先叫一些饮品，我的话最喜欢红酒之类。”西园寺空对着吉姆，谆谆教诲的样子像是一名英国皇家礼仪教师。

    “会谈开始由自己来主导，先是向对方介绍一下自己这块空地的地理位置，以及想要改造的类型以及规模，之后将说话权交给对方。”

    “通常来说对方会介绍一下自己公司在这方面的才能，之后会对你的空地作出评价以及对你期望的肯定，会说你的期望与自己制定的计划很相符。其实说白了这就是在奉承你，不想让你将这笔生意交给自己的竞争对手。这恰恰是他们的一个弱点，你要做的就是抓住他们的弱点在这方面不断地施加压力，但是不能触及到对方的底线，一旦触及底线一定会像股票一样只有两种结果，一个是触底反弹，一个是彻底崩盘。”

    “喂喂，话题偏离了。”叶子枫大声的喊了两句，“我让你叫他们场合礼仪不是让他们真的去谈生意，是反弹还是崩盘都没关系，我想要的只有那张设计图。”

    “哦，知道了。”西园寺空意识到自己的发挥有些跑偏了，立刻咳嗽一声将话题拉了回来。

    “总之就是做的尽量体面一些，不要当着他们的面吸烟或者是咳嗽擤鼻涕，还有就是不要跷二郎腿。”

    西园寺空瞥了尼古拉斯一眼，尼古拉斯尴尬的将翘起的脚放了下来。

    “对方做的不一定就适合我们，不论对方怎么样，我们都要显得很正式，表示我们很重视这一次的商洽。”西园寺空竖起一根手指指了指头顶，“还有就是不能表达出你们去的目的。不论说什么话绝对不能提到总督府这三个字。”

    “是要旁敲侧击吗？”尼古拉斯问道。

    “如果能成功的话就再好不过了。”西园寺空点了点头，“也不要催促对方，让对方觉得你想要快点结束这场对话，这样的话对方也会失去对话的耐心。”

    “这点我们还是可以保证的。”尼古拉斯点了点头。

    “应该没有问题，说白了就是拖住嘛。”吉姆也点了点头。

    “有点这个意思，但是你们一定要注意，在对方没有拿出设计图之前就开出条件的时候一定要找借口将话题延续下去。”西园寺空着重地指出，“我们一定要看到设计图并要到复印件，如果你们失败了，我们就会执行第二套计划。”

    “这个我可没有听说过。”尼古拉斯皱了皱眉头。

    “我也没有听说过，但是必要的时候会有的，我们会全力的支持你们行动，如果你们失败我们会进行武力夺取，但是一旦动手我们不能保证对方会不会有埋伏的人员。”西园寺空表情严肃，“而且发生武力冲突不但会暴露我... -->>
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