第二百六十八章 伯益商行

    伯益商行是苏州绸缎行中最有实力的商家，在苏州商业界已经屹立了十几年，这几年生意越发势头旺盛，业内传说他们是攀附了苏州知府的关系，有的人就暗地冷笑，没文化就是弱势，“伯益”两字已经非常清晰地说明了它的背景，伯益是黄帝族颛顼外孙，因为辅佐大禹治水有功，帝舜赐他姓嬴。伯益的后人非子被周孝王分封在陇西秦亭，让他恢复嬴姓，称为秦嬴。秦统一七国复又灭亡后，他的后代子孙一部分就以国名作为姓氏，后来流散各地。这“伯益”商行不是背靠了知府的关系，而分明就是秦知府家的产业，不过它能先于秦知府到任前就在苏州府里扎根下来，说明它后背掌控的人不仅目光长远，而且手段了得。

    苏州知府的二公子夫妇两人回到家里，向母亲秦夫人汇报在杭州第一个月的开店情况，他说：“一切顺利，杜家大妹妹帮了大忙了，派的人非常得力，给找的铺面位置很好，铺面也够宽敞。除了他们自己从我们这里进货，还给引荐了几位绸缎商，不仅今后的销路基本上不用愁了，价格还十分可观。”

    秦夫人问：“你们给杜小姐她们什么样的价格？”

    秦二公子不解地说：“当然是最好的价格，这还用说嘛。”

    秦夫人见他没有明白自己的意思，就提醒地说：“我们不是一直打算在杭州、金陵、扬州各开一家这样的分店，为什么至今除了杭州都没有开起来？”

    “这……”秦二公子嘀咕道：“一个山头有一个山头的土地公，每个官员和商家都有自己能控制的势力范围，逾越了则能力不逮嘛。”

    “是啊，一个地方有一个地方的势力。别看我们秦家现在在苏州能说一不二，但去了其它地方却不得不入乡随俗，甚至遭受本地人的排挤和欺凌，赚得还没有花得多。你有没有想过，杜小姐她们明明可以从我们这里和其他人那里拿货然后自己在杭州开一家绸缎庄赚取这差价，一本万利。他们却没做，而是把这个机会给了我们，还忙前忙后帮我们，为什么？”

    秦二公子一愣，他确实没有想到这个问题，当初母亲让他押着一批货去杭州交给“凤羽”工坊，后来又让他去筹措新店，他一直算计的是即将收到的利润喜不自禁，没有想这么多。

    “你要，不要光看眼前，要考虑得更长远一些，看到事情背后的因果才能保证家族事业长盛不衰。”秦夫人语重心长地说。

    秦二公子羞愧地低下头来，这伯益商行从无到有全靠母亲给撑起来，要知道初建时根本没有父亲这样的背景支持，全靠母亲与人为善的观念和高超的交际手腕活下来，她常说：钱财就如种子要分出去才能更多地收回来。到现在商行发展壮大成为苏州绸缎界的翘楚，不仅支持了家族的开支，还为父亲往来酬酢提供了方便，父亲因此对母亲也充满敬意。他和母亲比还真是差得太远了。

    秦二媳妇吴兰芬看到丈夫在婆婆面前吃瘪，连忙为婆婆蓄上热茶，以此缓和气氛。

    秦夫人看了二媳妇一眼，吁了一口气。说：“老二，你大哥要走科第仕途，你说你不喜欢读书喜欢经商，所以我和你父亲才把这商行交给你经营，还给你娶了一房能干的媳妇，就是希望你能把这家族事业发扬光大。看样子你需要学习的东西还很多。每件事情都不能只看表面，而要看到它背后深沉的含义和人心向背。

    就拿在杭州府开绸缎庄这件事来说，不要说杜家人没有想到，我想他们要的货量这么大，又有这样的背景，不要说我们，但凡他们有这个念头，其它任何一家大绸缎庄听说了都愿意给他们赊账供货，而且争先恐后竞相压价，一旦入选了还无不对他们充满了感激并小心地维护着。因为各个商家在当地销量差不多都是极限，很难再有增长... -->>
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