第二百六十六章 日进斗金

    叶良培信奉的人生信条是他这一生的经验所得，那就是事在人为，撑死胆大的饿死胆小的。“盛锦堂”的开张大吉，顾客似云而来更让他相信了自己的判断，十天以后“盛锦堂”的总掌柜乐颠颠地跑来向他汇报业绩时，那巨大的销售数及背后的利润让叶良培大吃一惊。目前叶氏商行最大最赚钱的两块生意是茶和绸缎布匹，单是纺织工坊里的织机就有将近一千架，每个月织出的布匹不仅供应着杭州府，甚至销往浙江省及周边，乃至大江南北。他们有一种银光细布还是浙江每年敬献给皇宫的贡品，给叶氏商行带来了无限的荣光。但这些布匹基本都是以绸缎庄为销售对象，走的是量单价自然不高。

    “盛锦堂”的销售额自然远远赶不上布匹的批发量，但也超出了他的估计，况且它单价高啊，即使扣除了自家布匹应该赚取的利润，单件成衣的毛利也足有两倍甚至三倍，怪不得“凤羽”一下能开三家店呢，原来这里面的利润这么高呢，如果自家的成衣能挤掉“凤羽”占领杭州整个市场，甚至销往江南各地，那会是怎样一个情况？！

    “那现在‘凤羽’生意如何？”叶良培不动声色地问，他不会让下属窥探到自己的心思。

    总掌柜立刻喜形于色，“那‘凤羽’就是一个什么也不懂的棒槌，山中无老虎猴子称大王，自从我们的店一开，他们的生意立刻垮了下来，我手下去打探的人说，里面就只有寥寥无几的几个人，挂的衣裳也就只有几件简单的式样，还是一色的暗色，乌央乌央的好晦气。”

    想象着“凤羽”冷落的生意，叶良培也不禁嘴角带笑，总掌柜更是得意，可劲地吹嘘，拍胸脯保证三个月，不，两个月足够了，会彻底压垮“凤羽”，让他们关门歇业，到时候杭州府的天下就是他们“盛锦堂”的啦，到时候再把价格慢慢抬上去，“盛锦堂”便会赚得盆满钵满日进斗金了！

    “盛锦堂”的总掌柜乐颠颠地告辞而去，叶良培抿了一口茶，茶水温热，茶香沁鼻，他微闭上眼睛感觉浑身舒泰。

    这时候偏有一个不和谐的声音响起，“东家，请恕我直言，”叶良培皱了皱眉，挣开了眼睛，喜怒不形于色地说：“徐先生请说。”

    徐士进知道自己这样是讨嫌，但他受到的是君君臣臣的儒家文化教育，既然位于人臣就要忠诚进谏。他说：“东家，我觉得这有三不妥，一是和自己下家争论利，我们开的是绸缎布匹的批发行，这里不准我们的客户那些绸缎庄把货卖‘凤羽’，那里却自己开了成衣铺，和那些客户去争夺零售市场，没过多久必然会遭受这些绸缎庄的集体抵制，此一不妥也；俗话说：做生不如做熟，成衣市场比布匹市场更复杂，布匹再怎么不好都能降价卖出去，但做成了成衣，一旦式样不被接受可能就是垃圾无法变现，此二不妥也；我回去问了自家的夫人，她说：不要说‘云裳’的衣裳讲究，就是‘凤羽’里面也有专门的妇人研究社会上人的喜好，昨天流行襦裙，今天时兴褙子，裙子是六幅好还是八幅好，裙长多少合适？我们这边根本没有这方面的人才，甚至没有这方面的概念，只是一味的模仿，知其然，不知其所以然还盲目冒进，此三不妥也。”

    叶良培陷入了沉思，他虽然心里不快，但也承认徐士进说的有些道理，尤其是第二第三点，其实也就是一点，他们缺乏真正懂得女子服饰的行家，他历来没有把女人放在眼里，觉得他们不过是男子的附庸，又怎么会认真研究女人的喜好？徐士进说的对，是应该找一个通晓女子服饰的管事，他会吩咐手下人马上去办。至于徐士进说的自己插手零售市场，会惹得那些中间绸缎庄的不满，他是不会放在心上的，要想成大事就不能顾忌太多，要想成功就要踏着别人的尸体而上，一将功成万骨枯，历来如此。

    郑朝生看东家被徐士进的话说得似有所动，不禁有些紧张，他比徐士进本来就来得晚，要博得叶良培的青睐自然得表现更加突出才行，他轻咳了一下，笑着对叶良培说：“徐先生的顾忌确实有道理，但这些都是在实践中可以克服补救的事情，商场如战场机会稍纵即逝，如果其他大商家也窥... -->>
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