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第一百四十一章 佳书偶得

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,自然价钱居高不下,杜玉清从事商铺生意后,对买卖有了更多的理解,买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上,对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样,是根据市场需求来定价,而不是像通常商铺一样,根据成本加一定利润的方式来定价。

    但书坊可以根据市场需求来定价,顾客也会根据自己的需求来衡量,杜玉清就有些犹豫,她虽然有这么现钱,但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利,但钱都在扩大生产上流动,还没有一文钱回到自己手上,她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款,要预备着下一步再开店用,更重要的不是有没有这些钱,而是是值不值的问题,她和掌柜商量说:“掌柜的,老顾客了,便宜些吧,总共一起就算四两银子零五百文吧。”

    掌柜大喜,说明杜玉清这三套书都想要,他就有了讲价的凭仗,他做出为难的样子说:“您知道这些书都是很受欢迎的,我们进价也高,我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码,其他人怎么也得七两银子吧。”

    张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌,而杜玉清竟然肯出到四两多银子,心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价,但掌柜坚持要二两银子,但三本的总价可以减到了五两,两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价,以为杜玉清没带够银子,就悄悄拉着杜玉清说:“钱带不够吗?我带了钱了,先借给你吧,反正我用不上。”

    杜玉清很感动,张婷芳真是很义气,她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好,她笑着摇摇头,小声说道:“不是钱没带够,讨价还价是种谋略,是一种乐趣,是探知对方底细的方式。”

    原来这样,张婷芳听明白了,但不理解,这砍价还有什么谋略和乐趣?杜玉清既然有这些钱,何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦?这时,杜玉清瞥见采苓走进了书坊,知道自己的援兵到了,就对掌柜说:“就这样我给你五两银子,三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱,二两是《南唐二主词》的押金,借我回去抄录,明天我让人把书给你还回来,你把二两押金退还给我。这是五两银子,你给我写张押金签吧。”

    “好嘞!”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条,恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来,他实际上做成的只有两本书的买卖,而不是他以为的三本书,利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录,并没有买下来,他之所以有这样的误解,是因为杜玉清给了他五两银子,但其中有二两是他已经写下欠条的押金。

    掌柜苦笑,原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》,一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力,而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢?好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了,总的来说还是有赚头的,
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