第一百二十三章 明修栈道

    杜玉清又眨巴眨巴眼睛，狡黠地说：“人有很奇怪的心理，你随意给她的东西，她不会在意，只有她自己好不容易求来的才会加倍珍惜。这个让利的面子要你来做才合适，到时一定要她们再去店里买衣裳时才能答应她们，而且要看她们是否态度诚恳，还要一个一个私下地答应，让她们对人保密。”

    婉娘点头，杜玉清一说她就明白了她的意思。经商这么多年，她对顾客的心理还是十分了解的，贪小便宜，期望获得别人额外的尊重是人们普遍的心态。但她尽管知道，却没有想得这么透彻，更没有想过预先做好方案。杜玉清总是比她高瞻远瞩，她的话也提醒她应该和明茂官把这些点点滴滴的经验总结出来，整理一套完整的方法来以备以后运用。

    然而，杜玉清的下一句话还是让她出了一身冷汗。“你回去就把所有高档衣服的价格都提高两成。”

    “……为什么？”婉娘结结巴巴地问，她觉得现在高档成衣销售不好，还想降价呢。

    “会买高档衣裳的人就那么多，价格低了，人家还看不上呢。再说，这些小姐们参加衣裳比赛的布料和做工虽然我们都是免费提供的，但我也要让她们看到价值。羊毛出在羊身上，以后不在她们身上赚回来怎么行？”

    大家哄堂大笑。好吧，自从经商开始，杜玉清变得越来越市侩计较，越来越像商人了。

    杜玉清写帖子时犹豫了一下，这次杜府设宴要不要邀请郭良金和徐惠珍？郭良金已经和她在明面上针锋相对了，邀请她会不会让人觉得是自己服软了？而徐惠珍更是讨厌了，三番五次要上门来拜访她，实则醉翁之意不在酒。第一次，连帖子都没提前递，就直接上门来拜访。那时门房不知道她的底细，看她随行的丫鬟婆子穿着打扮都很体面，以为是什么了不起的人物，生怕怠慢了，还急急忙忙地把她从课堂里叫了出来。杜玉清很生气，对采苓说：你去给门房说，以后没有预约就说我正忙着，没空招待这些不着五六的人。

    采苓闹了一个大红脸。上巳节她没有去，所以没有见过徐惠珍，一听门房报了徐家的大名，以为是杜玉清新结交的知心朋友，遇到了什么要紧的事情才急急忙忙地上门。看大小姐这样的反应，明显是不待见这位徐小姐的。采苓懊悔异常，大小姐最看中两件事，一个是练武，一个是姚先生的课，都不让人轻易打扰的，自己怎么犯忌讳了？

    她没有直接去回门房，而是回到后院找到了采薇，问这位徐小姐的底细。

    采薇浮现一种不屑的神情，“原来是她呀，以后你就别理她了，她是醉翁之意不在酒。”看到采苓迷惑的神情，就把上巳节发生的事情一五一十地告诉了她。“这人谋划的是范公子呢，把我们小姐当跳板，还假惺惺地想与我们小姐交好。这是把人都当成傻瓜呢。”

    采苓恍然大悟，也觉得很是气愤。她走到门房，迎面走上来一个眉眼伶俐... -->>
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