第45章 意

朱慧林没反应过来，张大嘴“啊？”了一声，才问出一句：“你们要做这个卖？”

    齐子恒“嗯”了一声，说：“妈妈你刚才不是说你披着这个骑车出门老有人打听在哪里卖的吗？现在有的卖的了，应该会好卖吧？”

    朱慧林眼睛一亮，说：“绝对会好卖！比你们卖那夹子发箍什皮夹子什么的强多了。咦，我们几个老姐妹在一起就捣腾着做这个那个的，都是弄着玩或是自己用，怎么从来没想着可以多做一些出来卖钱呢？到底是你们年轻人脑子转得快，一下子就跟经济利益联系到一块儿去了。”

    齐子恒笑着说：“有妈妈你这句话，我就和同学们一起放心大胆地做去了。哎，可是，这个加工费怎么给呢？多少钱合适？我不懂啊。”

    朱慧林一边琢磨一边自言自语：“是啊，给多少钱合适呢？其实，做这个一点不费事，几个老姐妹又都是踩惯了缝纫机的，做一条披风可能只要几分钟就搞定，比钉纽扣还快，不过钉扣子又可以叫家里其他闲着的人帮忙。手脚慢点的就算五分钟一条，一个小时就是十二条，一天做十个小时，能有一百二十条，手脚快的一天能有两三百条。就是算五毛钱一条的加工费，一天也是几十上百块呢，一个月就两三千块了，比上班强多了。”

    齐子恒想了想，说：“那就一条披风给一块钱的加工费。都是你的老姐妹，咱们不亏她们，叫她们赚到钱了，心情好了，做活儿也就不容易出错，以免毁损布料。再说，缝纫机的损耗和线都包含在这一块钱的加工费里，就不细算了。”

    朱慧林听完了之后，略忧虑地说：“儿子，你确定这玩意儿能挣钱？我组织老姐妹们来做这个是肯定没问题的，反正她们闲着也是闲着，正想揽点活计贴补家用呢。我就怕她们倒是高高兴兴地做零活一个月挣几千块去了，要是咱们看走了眼，实际这东西并不好卖，最后全砸在手里，可不就亏大了？”

    齐子恒说：“做什么生意都有风险，我倒是觉得做披风*卖发夹的风险还要小些，毕竟最近天这么热，天天都是大太阳，披风比发夹实用多了。不过，这个事情是我们几个同学一起做，我得先说服他们才行。”

    说着，齐子恒几下子咽下嘴里的煎饺，说：“妈你今天别出去，就在家里等着我好吗？我和同学商量了这个事情再回来找你，说不定回来就要准备开工了。”

    朱慧林说：“好吧，那我就不出去，在家里等你。哎，不如这样，你把同学都叫咱们家里来商量这个事，我给你们做午饭，行不行的马上就能知道。若是行，我陪着你们一起去批发布料，正好一起出门。”

    老妈太给力了！齐子恒高兴得眼睛都在闪光，唇角也翘了起来，乐颠颠地说：“遵命，母上大人。”便奔到电话机边，打电话将几个同学都召集过来。

    男孩子大多动作迅速，半个小时后，人就集齐了。几位同学吃了朱阿姨端上的大盘西瓜，又喝了她自制的鲜榨黄瓜汁，当然，他们也献上了对朱阿姨真诚的赞美，大家哈哈笑个不停。随后，几位同学转战到齐子恒的书房兼卧室里，讨论接下来的步骤。

    王崇宇先说话：“这一次皮带皮夹就不进了，咱们专攻发夹和水杯。特别是水杯，我建议多进一点。夏天天热，人都要多喝水补充水分，杯子肯定比平时好销。”

    大家都说好，齐子恒也赞了一声，却又说：“杯子是可以重点销售的，另外，我还有个提议，咱们这一次别光是进陶瓷杯子，是不是考虑进一些携带方便的塑料质地的水杯，方便在外出或是骑车的人？”

    经过昨天的实战，四人小组都公推要论声音宏亮能说会道招徕顾客的王牌推销员当属庄其绅，吃苦耐劳力气大的劳动标兵当属王崇宇，特有存在感不怕事能镇住场子的当属朱刚，而脑子最灵光最会想办法而且眼光独到的当属齐子恒了。所以，齐子恒这么一说，大家回思确实如此，卡通杯子再好看，只能摆在家里或是办公室里喝水，这大热天在外面的话有个便携不漏水的塑料杯就方便了。

    于是，众人都说：“这主意不错。对，今天就进点塑料杯，先试试看销路。”

    得到一致肯定的齐子恒再接再厉，又说：“可是，那个发夹我觉得暂时没必要进了，虽然那一天进的都差不多卖空了，我觉得是咱们运气好。说到底，咱们男生哪里知道女孩子们都喜欢什么样式什么款型，到最后总有些挑剩的砸手里卖不出去，那就是损耗，把利润率都拉低了。而且，发夹看的人多，买的人少，还在摊子上东挑西选的占着位置，要是生意不好也就算了，生意好的时候她们堵在摊边，反而叫真想买东西的人挤不进来，弄不好人多拥挤还踩坏货品。”

    同学们听了都思考了起来，觉得齐子恒说的有点道理，但是，不卖发夹发箍，也不卖皮带皮夹，光卖杯子是不是单调了点？能吸引来顾客吗？

    齐子恒将准备好的遮阳披风展示给大家看，同时耐心地解释说：“我觉得，摆地摊的货品也要有时令特点，要突出夏天、防暑遮阳补水等卖点，最好能让路过的顾客眼睛一亮，诶，这不正是我需要的东西吗？然后再一看，唔，价格很合理，完全可以承受，让他在不需要很多思考的情况下就能痛快地掏出钱包的，才说明我们选对了货。我觉得这个遮阳披风就是这样的货品，现在这样的天气正是日头毒辣，女士出门尤其需要勇气，爱美之心人皆有之，谁不怕晒黑晒出一身痱子来呢。走路的话还能打伞挡一挡，可是骑车一族该怎么办？现在有个这样的遮阳披风，花钱不多，遮阳又美观。最最重要的是，市面上还没有流传开来，正符合做生意的第一要素，发掘先机，抢占市场，到时候看见的大姑娘、小女生乃至婶婶阿姨们都来买，人手一条，我们就赚翻了。”

    同学们传看着，都啧啧地赞叹说：“谁想出来做这么个东西的？还真是个创意点子！这东西在小商品市场上能进到货吗？多少钱一条？”

    作者有话要说：谢谢姑娘们的鼓励，肥肥的一章献上，么么哒。

    小攻这一章没刷成存在感，表示很幽怨，当即决定要结束出差，回家吃媳妇儿，在河蟹的123言情这可能吗？咩哈哈哈。