第43章 出摊

br />     齐子恒推着朱刚说：“别傻了，他收摊子也许只是为了加人过来打架，免得踩坏了他的东西，你以为他真那么好心给我们腾地方呢？算了，走吧，换个地方，做生意和气生财，咱们是来卖东西的，不是来吵架打架的，第一次没弄好，后面都不顺。”

    四个人又换了个地方，这一次的隔壁摊主是个卖手机贴膜的，他看着齐子恒他们带来的东西和他的生意没有冲突，便很善意地说：“学生娃娃暑假出来挣零花钱呢？摆吧，这会儿城管应该下班了，正是卖东西的好时候。”

    齐子恒见这人好说话，便掏出手机让他贴了个十五块钱的膜，一边贴，一边问他话，诸如这位置是不是固定的，一晚上一般挣多少钱之类的话。

    那人赚了齐子恒十块钱，心情更好，顺嘴就告诉他们位置虽然不是固定的，但是摆摊的人一般是估摸着时间出摊好占据自己喜欢的位置，所以，时间长了也就固定了，最好不要抢人家的位置。然后，自己的位置一旦固定了下来，顾客摸清楚了规律也会渐渐地多起来的。至于一晚上赚多少钱，这个不好说，下雨天和暴热的天一般没啥生意，像今天这样刮了点小风的凉快天气出来闲逛的人很多，生意会不错，总的来说，比在工厂里拿的那点死工资强多了，就是要小心城管，不过你们人多也不怕，一个人站摊前警惕着，一有风吹草动，马上提起塑料布的四只脚，卷包跑路，应该也没多大个事情。

    果然，没过久，出来闲逛的人越来越多了起来，但是，齐子恒他们这个地摊的位置有点偏，他们又是第一次来，没有回头顾客，尽管有几个小姑娘看着齐刷刷地站着四个很年轻的帅哥而有所驻足，却只是翻看了一下，成交的很少。

    一晚上盘点下来，卖了十来个发夹发箍出去，只赚了二十来块钱，而隔壁的摊主则赚了一百五十块钱，笑得眼睛都眯起了，乐呵呵地拍着齐子恒的肩膀说：“第一次出摊都这样，我那一次也只赚了一点点钱，别泄气。再说，你们这货也不太好，皮带皮夹什么的谁会在地摊上买呢？”

    四个人本来雄心万丈的，结果才赚了这么点钱，连晚上朱刚贴进去的几十块的买灯的钱都拿不出来，不禁都有些沮丧，齐子恒连忙招呼大家一起去附近吃点夜宵再回去，他请客。

    别人犹可，王崇宇最为消沉，而且还很过意不去，他往嘴里灌了一大口雪碧，下了决心似地说：“算了，你们别陪着我折腾了，浪费时间，不如我还是去找份工作打工吧。”

    另外两个同学也唉声叹气地说：“看来做生意不是我们想象的那么简单，要不然这世界上早就都是有钱人了。”

    齐子恒想了想，说：“是啊，做生意当然没那么容易，不过也没那么难，总有人赚钱的，我觉得，我们今天之所以没赚到钱，原因还在自己身上，是我们自己没经验，没准备好。刚才那个贴手机膜的摊主说得很对，是我们的货没选好。这个皮带皮夹一般买了要用半年一年的，可不是快速消费品，而且，这个价格的皮带卖给谁去？卖给囊中羞涩的学生娃儿，人家很多穿的运动裤，不用皮带，卖给有点钱的人，人家又看不上这地摊货，那就只能卖给工薪阶层，而这一类人爱面子图实惠，宁可买假牌子也不买咱们这种没牌子的，皮夹也是差不多的道理，这个天气，不讲究的人就穿个有口袋衣服不带皮夹，讲究的人又看不上咱这便宜货。而且，还没特点没卖相，所以就无人问津，怪不得市场那边跳楼大甩卖，却叫咱们这些不懂行情的菜鸟进了来，幸好没进多少。”

    王崇宇几个听得点头，说：“那现在怎么办？”

    齐子恒说：“我觉得摆摊其实也是个技术活，也得要天时地利人和，咱们今天倒是占了天时，不冷不热，出来闲逛遛弯的人多，可是，地利没占着，这位置太偏了，而且咱们买的灯也不够亮堂，不能集聚人气，人和嘛，也差了点，我觉得大家还是有点放不开。看着四个帅哥齐刷刷站成一派，却没一个人肯大声吆喝的，还扭扭捏捏，面红耳赤的，路过的人不看货品光看我们出洋相了。”

    说得几个人都笑了，朱刚说：“我是想吆喝人过来看来着，可是，刚要亮嗓子，被人家那么一看，我就怂了。妈呀，比我第一次向女生告白还紧张啊，小心脏就这么噗通噗通乱跳的，愣是没胆量吆喝出来。”

    齐子恒也笑，说：“要是实在不好意思喊，我倒有个主意，咱们弄个录音机，先把吆喝的话录下来，再用高音喇叭放出来，就不用怕不好意思了吧？”

    王崇宇“噗哧”一声笑出声来，说：“子恒，你可真是个智多星啊，连这样的高招都给你想出来了！”

    四个人又鼓起了斗志，磨拳霍霍地说明天清盘再来，一定要把生意做起来。

    吃过夜宵后散场各自回家，齐子恒掏出手机来看时间，才发现手机上足有五六个未接来电，全是周安弼打来的。