第45章

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    那一刻，有什么尘埃落定一般，李晓香忽然觉得天塌下来当被盖，有啥好担心的！

    “晓香，我已经拜托了陶窑的工匠，制作出三、四个一模一样的泥胚，再以不同火候烧制，看到底哪种火候的泥胚成形之后最合你的心意。”

    楚溪的“晓香”二字与王氏还有李宿宸不同。

    王氏的声音轻柔，浓浓的宠爱之意。每当王氏唤起她“晓香”，她就觉得自己仿佛落入一大团棉花里。

    而李宿宸，总是带着几分戏谑之意，以及属于兄长的稳重。她在他的心里，就是一个小孩。

    但是楚溪的“晓香”，仿佛从时光的另一头传来。拨开层层尘埃，一切恢复到最原本的样子。

    哪怕自己和楚溪现在是“朋友”了，他一个男人这么称呼自己这个未出阁的女子也是不合适的。但李晓香却不由自主忽略了这个问题。

    李晓香点了点头，“多谢楚公子了。”

    “今日时候也不早了，楚某送姑娘回清水乡吧。”

    “不用了。江婶还在都城的集市上卖凝脂呢。楚公子若真要送我，将我送去江婶那里便可。她的凝脂若未及卖完，我也好在一旁帮一帮她。”

    楚溪点了点头。

    李晓香上了楚溪的马车。

    当车帘落下时，李晓香才发觉自己与楚溪竟然独处于这样一个狭小的空间里，她不禁窘迫了起来。

    不知该望向何处，李晓香只得掀起窗棂前的布帘，望向窗外。

    楚溪的马车十分沉稳，丝毫不见摇晃。车内弥漫着淡淡的檀香气息，令人心旷神怡。李晓香已经在盘算着，如果陶器烧制得当，自己就能着手用那些檀香木的碎屑蒸馏精油了！

    “晓香，如今江婶可是每日都在天桥下的集市摆摊贩卖凝脂？”

    “是的，不过每日都有些不够卖。”

    李晓香点了点头，老实说气氛有些沉闷尴尬，还好楚溪打开话题，不然真的要闷到死了。

    “那么每日能卖出多少罐？”楚溪撑着下巴，手肘压在窗沿的另一侧。

    李晓香一侧目，便对上楚溪含笑的眼睛。他闲适淡然，全然不似李晓香的窘迫。

    “这几日均是十几、二十罐。一些老顾客只要看见会时不时来买，还会带来一些新客人。”

    二十罐的凝脂，都是芝麻油为底料的，从前是一罐五文钱，后来李晓香照着客人们的反映，调制了不同配方的凝脂，将价格提到了八文一罐。二十罐就是一百六十文。比每日卖菜要赚得多。江婶的干劲越发充沛。现在是李晓香不在乡里的时候，江婶会自行上山采集制香常用的花草。像是石蜡红、清心草、鼠尾草之类，江婶会自行蒸馏好了等李晓香回来调配。

    两人的默契渐佳，李晓香存在王氏的小钱库也是越来越沉甸甸了。就在前两日，王氏将铜钱送到都城的楚氏银楼，兑了五两纹银。

    别小看这五两纹银。李明义与王氏夫妻两要省吃俭用半年未必能有这般积蓄。

    李晓香心里是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李晓香也放松了起来。

    “十几、二十罐，这数量已经不少了。”楚溪点头道，“如果香脂铺子不是开在香粉街而是一般的市集上，一日能卖出七、八罐面脂的都是少数。可见晓香你与江婶的凝脂生意已经有些名堂了。”

    “是啊。本来还想要做更多拿去卖，可惜一来江婶也背负不起这么多的陶罐。要知道从清水乡到都城的路程可不近。再来凝脂中添入了一些花草的精华甚至于草药的药汁，倘若制的多了来不及卖出去，凝脂中的香气随着时间将会消散，这样的凝脂是不能卖出去的。”

    楚溪的食指在眼角边轻轻点了点，又道：“其实你有没有想过在都城中租一个小铺子。门面无需太大，但你可以将盛凝脂的陶罐都放在这个铺子里。每日，你们可以像那些米粮铺子、干货铺子一般开门。不需要做上百罐的凝脂存在铺子里，只需就着付了定金的客人制做凝脂。在下知道，制作凝脂需得使用新鲜的花草。所以，你与江婶可以在乡间将凝脂制好，装入轻便的木桶中，背至都城的店铺里，再灌入存在铺子里的陶罐中。”

    李晓香眨了眨眼睛，这么现代的运营模式，就被楚溪轻飘飘地说出来了？

    果然不愧是天字号银楼未来的董事长兼CEO啊！这想法，走在时代前列！

    如果是以木桶或者更加轻便的工具来盛放制好的凝脂，自然比起每次背着那么多陶罐赶山路要轻便得多。

    以收定金订制的方式运营，一方面可以避免制作过多的凝脂造成成本浪费，另一方面也能尽可能地满足市场需要。

    只是租小铺子什么的……都城可是个寸土寸金的地儿啊。

    别看那些米铺、粮铺之类开得欢实，但那些铺子大多都是自家的铺头，祖祖辈辈传下来的，根本不用租金。而且谁都要吃米用油，这些生意的盈利摆在那里，就算是租铺头做生意也不亏。可是看看那些小本生意，比如卖煎饼果子的，做糖人的，有几个会租铺子？

    而且自己的产品线也很单一。

    柔肤水还没搞定呢！怎么着也得弄出个美容三部曲吧——洁面、柔肤、保湿。

    只是楚溪的话说到她的心坎上了。她也不想江婶成日那么辛苦，也不想永远摆地摊啊。

    马车在天桥下街市停了下来。此刻正是人流旺盛之时，马车不便入内。

    李晓香下了车，朝撩起车帘的楚溪挥了挥手手，咧着嘴笑着。

    楚溪点了点头，神色温和。

    驾车的逢顺在心中嘀咕，他家楚公子终于和这乡下丫头搭上话了。

    就着午后的日光，李晓香肤色明亮，眼睛里的活泼劲儿还真挺讨人喜欢。

    逢顺心里想着，他家公子已经数日未曾去飞宣阁欣赏柳凝烟的舞姿了，看来这位柳姑娘并非被公子看中之人。倒是那乡下丫头，三番四次令公子费心。就好比一个人大鱼大肉的吃得多了，最后还是发觉青菜小粥最爽口。乡下丫头是做不得主母的，但谁说正妻才受宠呢？自己可得好好巴结起这乡下丫头，指不定哪天就飞入楚府做了凤凰。

    马车行了起来，直到见不着李晓香的背影了，楚溪才将车帘落下。

    “这丫头，连头都没回。嘴巴上说一套，心里想着的却是离我越远越好！想得美呢！”

    楚溪嗤笑一声，闭目养神。

    江婶还是在老地方摆着摊子。当李晓香来到她身边时，发觉她带过来的二十罐凝脂竟然卖得只剩下两罐了！

    自从上次抢钱袋的事情发生，江婶就将钱袋捂得紧紧的，揣在怀里。

    李晓香看她的模样差点没笑出声。上一世，在路边摆摊子卖皮包的小商贩们和江婶的表情一模一样。

    李晓香在一旁帮着江婶吆喝了起来，不到半个时辰，两罐凝脂又卖完了。

    一边收拾着，李晓香将楚溪对自己说过的话讲给了江婶听。

    江婶听完之后，用力拍着大腿道：“哎哟，晓香啊！这回你终于和婶子想到一块儿了！”

    原来江婶也有了开个香粉铺子的想法。

    “晓香，你还记得有一位大姐经常上我们这儿买凝脂吗？后来还带了她女儿来！”

    “记得！那位婶娘好似姓张！”

    李晓香还记得张氏一开始是对他们制作的凝脂半信半疑，后来用了好用还把女儿也带了来。她女儿有些过敏，脸颊上泛红蜕皮。后来用了李晓香的凝脂，症状得到了缓解。这对母女也就成了李晓香与江婶的忠实客户。

    “张大姐的夫家在这条街上有一处小铺子。之前这铺子被一对小夫妻盘了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但温饱有余。可就是几天前，小夫妻告诉张大姐一家，乡间的老人身体只怕不行了，他们打算回到乡间照顾老人。这铺子就空了下来！张大姐问我有没有兴趣盘下来，她给我们算便宜些！”

    李晓香这么一听也心动了，择日不如撞日，她唤了江婶带她去看那处铺子。

    那铺子果真不大，仅仅七、八尺宽。“赵记鞋铺”的招牌仍未摘下来，铺子里靠着墙的地方打了一排木架子，架子上还放着一些布鞋。

    一对年轻的夫妻正在铺子里与张氏商量着什么。

    李晓香站在铺子门口，回过身来，看着经过这里的人流。鞋铺的对面是个茶叶铺子，茶叶铺子外还有几个卖小吃的小摊。

    闭上眼睛，李晓香几乎可以想象如果自己将凝脂铺子开在这里，以新鲜的花草装点，挂上属于她自己的匾额……

    江婶四下看了看，小声道：“这铺子倒不大。盘下来应当用不了太多银两吧！”

    李晓香却觉得这间铺子无论大小，还是位置都很是理想。

    凝脂不宜制取太多，如果在短时间内卖不出去，很有可能变质失去效用。所以她们要走的路线正如同楚溪所建议的，为客人定制适合她们的凝脂。所以这间铺子最大的功用就是盛放样品供有意向的客人试用。

    作者有话要说：胖瓜：楚公子你喜欢*的？

    楚溪：她上辈子顶多算幼稚，也没*啊！明明穿越过来十三岁的设定是作者你定的，喜欢*不是作者你吗？

    胖瓜：……