125.第一百三十六章 游走市场

sp;通过互换名片，王浩方才知道此人姓季，是平湖第二造纸厂服务公司经理。后来又知道季经理是平湖第二造纸厂总经理朱明的妹夫，原来在销售科任科长。

    季经理目前在厂里正在安装一条新的生产线，即用普通白板

    纸再经过此生产线涂上白色涂料，变成附加值高的涂板纸。因此，季经理正四处寻找普通白板纸。巧的是，去年底广西洛清江造纸厂大老板和平湖第二造纸厂总经理朱明在参加一次全国造纸会议时认识了，会议之后，朱明带了技术科长到广西洛清江造纸参观交流，其中就建议洛清江造纸厂生产普通白板纸。

    季经理这次就是来找王浩商谈订购广西洛清江造纸厂白板纸的，只是王浩不知道厂里什么时候开始生产白板纸，李军在电话中告诉他过几天白板纸样就能寄到。因此，那次季经理与王浩没有签订合同。王浩过年回厂以后，方才知道厂里用进口流水线生产全木浆白板纸。

    王浩年后临行之前，李军还特别提醒他回浙江后去平湖二纸厂走一趟，把合同签下来。

    正因为有此前提，王浩才会去平湖。不过，王浩是先到海宁和海盐走一圈才去的平湖。海宁是全国最大皮衣制造基地及皮衣批发市场，而且海宁还是每年观看钱江一线潮的最佳地方。王浩在海宁住了一晚，真实地体验到了作为全国皮衣制作和批发最大基地及市场的兴旺程度，只是，王浩也没打算在此开发市场，只想了解一下市场罢了。

    从海宁到海盐路上，公路右侧就是紧连着浩瀚东海的杭州湾，碧蓝的海面一望无际，只可惜这个时候不是观潮的季节，王浩也只能望海兴叹了！

    说起海盐，大多数人并不知晓这个小小的浙江东北部的濒临东海的小县，但如果要是提起秦山核电站，知道的人就为数不少。秦山核电站就建在海盐县，整个海盐县城，差不多有一半与秦山核电有关联。王浩也是到达海盐之后，方才知道秦山核电就在此处。当他行走在县城大街上时，不时碰见长着棕色皮肤的外国人。王浩猜想，这些棕色皮肤外国人一定是来自中国的铁哥们一一巴基斯坦！因为王浩平常很关心国家时政，知道巴基斯坦派员来中国核电厂学习。而核电是国家秘密，全世界能在中国核电站学习的，除了巴铁哥们，没人能靠近。

    从海盐到平湖，地势平坦，河密布。车窗两旁，良田经纬分明，纵横有致。大大小小的河流，也是纵横交错，像一张大铺洒在平原田野上。偶尔看见一两条小船，穿行在河上。一座座新型农村，豪华别墅一样的洋房，星罗棋布在平原田野上。这景观，印证了“杭嘉湖平原”自古以来就是富庶之地，鱼米之乡。

    王浩第一次来到平湖，走出汽车站，时间已是下午五点。沿着大街朝南行走不远，看到一家私人宾馆。王浩走进宾馆探看，见有干净整洁的房间，房间有淋浴卫生间，而且宾馆还有内部食堂，顾客可以在食堂购买便宜可口的炒菜。有这些优越的条件，王浩怎能不住下？他马上登记住宿，到四楼房间放好行李，然后立即来到一楼食堂，点了一个西红柿炒鸡蛋，一盘炒菜心，很简单又可口的一餐晚饭。

    第二天上午，王浩打电话给平湖第二造纸厂的季经理。季经理知道广西纸厂客人已到平湖，便马上派小车到城里接王浩。

    小车将王浩带到平二纸厂服务公司经理办公室，季经理正等待在办公桌前，王浩一到，他便热情地招呼王浩坐下，然后上次一起到兰溪的一位业务员便给王浩泡茶，还递给王浩一支大红鹰香烟。王浩谢过之后，该业务员又递来一张名片，王浩也将自己的名片给了对方。

    此人姓陈，四十来岁，大家都叫他老陈。老陈不是服务公司职员，而是销售公司业务员，负责上海片业务，他与季经理非常要好，因此，他常来给季经理帮忙。

    先说季经理待王浩与老陈换好名片之后，便迫不及待地问王浩：“王科长，你们厂生产的白板纸拿来了吗？快拿来给我看看。”季经理的普通话说的并不是很好，与老陈一样，本地口音很重。其实，整个平湖二纸厂，上至朱明总经理，下至车间员工，都是附近村庄上的农民。你看那季经理和老陈以及小车司机，虽然都穿着双排扣西装，打着领带，但却没有一点城里人的精气神，一看就知道是从农村里走出来的小土豪一一穿上龙袍也不像太子！不过，这些人待人却十分热情，特别好客。

    季经理和老陈以及小车司机看过王浩带来的白板纸样，季经理对王浩说：“我们就要与这张样一样的，马上签合同，给我发两个车皮过来。”

    王浩听季经理说的这么痛快，心里也觉得这季经理不太像是个老业员，也许他的经理职务，也是托老婆大舅子是总经理所赐予给的。但话说回来，也许朱总经理去过广西纸厂，并与安总是朋友，季经理深知此情，方才对广西纸敞开大门。

    王浩很顺利地就与季经理签了合同，之后，季经理与老陈一起，将王浩邀请到车间里参观己安装好的涂布机，参观中途，季经理接了个电话，便对老陈交待道：“老板叫去开会，你陪王科长，中午在厂里小餐厅一起吃饭。”

    季经理走后，老陈继续陪王浩在厂里参观，他边走边用生硬的普通话说：“季经理老婆的亲哥哥是我们厂的老板，季经理没跑过业务，直接升到销售科当科长，现在又转到服务公司当经理，他们是一家人！”

    老陈说他在上海跑业务，他从与朱总一起去过广西纸厂的技术科长那里了解到，广西纸厂生产的127克挂面纸不错。为此，老陈对这种规格纸很感兴趣，并问王浩拿了这种纸的样，他希望以后能与王浩合作。

    王浩当时也不将老陈的话当真，以为他只是说说而以。

    午饭时间到了，季经理和老陈及小车司机一起陪着王浩朝厂里小餐厅走去，途中遇见一人，季经理马上将王浩介绍给此人。

    原来此人便是平湖第二纸厂总经理朱明，朱明四十不到年纪，个子矮小，一张娃娃脸，皮肤很白净。朱总知道王浩来自广西纸厂，便热情地与王浩握了手，朱总说：“我去过你们厂，见过安总，你们搞得不错！”

    互相寒暄几句之后，朱总以胃痛为借口，让季经理代为陪酒。

    到了小餐厅，又来了三四个人一起坐在一张大圆桌，经季经理介绍，其中一个长得有点斯文的戴着一副近视眼镜的青年，他就是去过广西纸厂的技术科龚科长，季经理特意请龚科长来陪酒。

    酒席间，龚科长一直称赞广西洛清江造纸厂，还特别敬佩安总。

    这是一群从农村走出来的企业精英，因此，酒桌上少不了农民伯伯的爽快和豪放，王浩觉得与这些人在一起特别惬意，无拘无束。

    酒足饭饱之后，季经理开着自己的桑塔纳两千，送王浩回城，并邀请王浩到他在城里的家喝茶。

    季经理的家，装修的非常豪华。王浩不知道季经理如何发的财，按照广西纸厂的中层领导，那是绝对无法到市中心买商房，豪华装修，还有私家车的。

    季经理兴许是酒喝多了，与王浩兴致勃勃地高谈阔论起来，甚至还谈起女人来了，王浩记得他说的最经典一句话是：“晚上只有漂亮的女人出门，丑女人都躲在家里。”

    那天晚上，王浩还在平湖住了一宿。第二天一早，季经理便约王浩出来吃早点。

    王浩收拾好行李，退了房，走出宾馆，见到季科长的小车已在外面等候。王浩上了车，便问他：“怎么这么早就起来？”

    季经理说：“送儿子上幼儿园。”

    王浩问：“儿子几岁了？”

    季经理说：“九岁！”

    王浩不相信地又问一句：“九岁？”

    季经理说：“是的，九岁。”

    王浩说：“九岁还上幼儿园？到底是哪一年出生的？”

    季经理说出儿子的出生年份后，王浩笑了，他对季经理说：“这连七岁都不到，怎么就叫九岁了呢？”

    季经理含糊不清地说：“我们这里一出生就叫两岁了！”

    王浩没想到平湖地方这样计算一个人的年龄，虚两岁太多了吧！

    与季经理吃过早点，王浩谢过季经理之后，便告辞了。

    王浩乘班车去嘉兴，快到嘉兴时，路过嘉兴南湖，湖边有一块石牌，用红颜色写着“中国第一次党代会南湖召开旧址”。王浩立即朝湖中看去，心想这里就是著名的嘉兴南湖，当年第一次党代会最后一天的闭幕式，就是从上海转移到嘉兴南湖一条红船上举行的。

    王浩凝视着平淡无奇的湖面，觉得南湖只有记念意义，而没有实际风景游览去处。

    王浩没有在嘉兴逗留，而是直接从嘉兴乘坐火车到苏州、无锡。在苏州工业园区，跑了几家台商纸厂，虽然没能签订合同，但对苏州工业园区工业布局有了初步了解。

    无锡市的工业经济却没有苏州市那么兴旺发达，因为苏州有来自台湾商人的大规模投资，而无锡外来投资少，大多是老国营和集团单位。王浩在苏州、无锡跑了一圈，没有收获，主观上来说，是因为王浩根本就无心去开拓苏南市场。

    从兰溪出发，跑了一大圈，将近一个星期。因此，到了无锡之后，王浩便决定返回兰溪。在返回之前，王浩跑到太湖边鼋头渚公园走马观花玩了半天，看到了烟波浩渺的太湖，心情倒是挺激动。王浩上学时就知道太湖风光秀丽，没想到能在无锡亲眼目睹太湖，心情怎能不激动呢！就在准备离开无锡之时，王浩心里突然想，要是能乘船从无锡经过太湖去杭州，那一定很惬意啊！王浩想到这里，便马上打开地图，查看水路运输，

    果然有无锡到杭州的客船，王浩欣喜若狂，马上打的到无锡客轮码头，买了一张下午两点开船的船票。

    下午两点，客船缓缓离开无锡港，朝着太湖南岸全速驶去。

    王浩买的是一等舱，在客船最顶层。乘船不像乘班车有座位，客船上都是卧铺，王浩的铺位正好就在窗旁，这可是观看沿途风景的好位置。不过，当客船行驶到太湖中心后，王浩觉得在船舱里看太湖风景不爽，他便走出一等船舱，走到三楼甲板船头部位。只见那里己站了十来个乘客，都是观看太湖风景而来的。

    三楼船头甲板上风很大，虽然此时还是正月底，正值春寒料峭之季，可午后的阳光，正照射在太湖之滨，甲板上也不觉得寒冷，身上还觉得暖洋洋的，这正是观赏太湖风光最佳的时候。

    王浩走近船栏，极目远眺，湛蓝的天空下，太湖水面金波闪闪，帆船点点，海鸟成群结队不时在湖面上翻飞高翔。远处秀丽的湖岸和湖中美丽的岛屿，像一幅幅精美的山水画，画中的湖光山色，相映生辉。看到如此美丽的太湖景色，王浩真的陶醉了！他忽然想起一首赞美太湖的歌曲《太湖美》，此情此景，他情不自禁地轻声哼唱起这首优美动听的歌曲，如果这条船上就他一人的话，他一定会放声歌唱。

    当夜晚来临，太湖一片黑影，而客船继续前行。王浩像所有乘客一样，早早就躺在铺位上，头枕着太湖波涛，在摇晃中渐渐入睡。客船却安静地载着乘客，穿过浩瀚的太湖，穿行在千里的京杭大运河，向杭州航行而去。

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