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41、双方在意的貌似不在一个点上
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品外观，是两星！
但是最后的综合潜力评价，却是有些出人意料的了！
居然给出的是待定！
“布朗先生，我想请问最后的综合价是什么意思？”杨哲微微蹙起眉头，开口询问起来。
“杨先生，这一点也正是我们接下里准备着重谈到的一点。”对面的男子微微一笑，用种不急不慢的语气说道，“根据我方了解，您的意愿是转让这份专利的相关技术？”
布朗举了举专利证书的复印件，接着道：“也就是手机电池散热循环利用的方法？”
“是的！”杨哲肯定地应了一句。
“那单就这份专利而言，其价值并不是很高。”布朗俩手一摊，“杨先生，恕我直言，既然你在这份专利技术上加了手机电池这个特定的词语，那是不是说明你手中还有大量类似的技术？比如笔记本电脑的？PAD的？等等一系列之类的？而您，现在单单出让手机电池的技术，恐怕这会让太多感兴趣的企业望而止步。”
“呵呵，那布朗先生的意思，是不是说古歌就是属于这样的企业呢？”杨哲似笑非笑问道。
“不！杨先生！我们古歌和其他公司不同，别人是遇到困难就退缩，而我们是努力去战胜困难！”布朗没料到杨哲会将自己一军，赶紧将可能面对的僵局化解掉，“这既是我们能发展成一家伟大企业的关键因素！当然，现在我们双方坐在这里，不就是为了解决这个小小的困难么？”
“布朗先生，贵方的打算是什么样的？我想或许我们可以直接一些！”杨哲身子微微前倾，“我的身份在座的各位肯定也有所了解，就是一名单纯的技术研究人员。对于这类商业活动，是实话我是完全没有一点经验，肯定是拍马也赶不上各位！”
话说着，杨哲故意一顿，好给刘芳翻译的时间。
那句拍马赶不上，也不知道刘芳是怎么翻译的，但见对方几乎都露出了些许微笑。
就在对方认为杨哲实在夸奖自己之时，杨哲语气却是直接来了个转折。
“基于以上的缘由，我不会花太多时间浪费在双方扯皮上！我建议大家把各自的条件都摆到桌面，咱们能谈成自然最好！若是不行，那买卖不成人情还在嘛！”
“呵呵！亲爱的杨，虽然我本人也想将此事快速敲定。”布朗闻言哈哈一笑，“可是既然是商业行为，我们都应该遵循一些规律不是吗？谈判的时候会有分歧这很正常的，所以我们得给彼此一点耐心来解决这些分歧，对吧？”
布朗的确有点担心杨哲这楞青头会直接撂担子不干，所以事先算是提醒了一下。
“那不知道杨，你对这份专利的估价是多少呢？”布朗笑眯眯地问道。
“哦，不，布朗先生！”杨哲微笑着摇了摇头，“我就一个技术人员，对于这种商业价值并不了解。不如贵方给出一个价格，我看看是否符合自己的心意呢？而且刚才您不是说有一点其他的想法吗？我希望你能一并提出来！”
“好吧！亲爱的的杨！”布朗有些无奈摊摊手，“和你谈事情简直比和那些身经百战的对手还要困难。”
对方半开玩笑半认真说道：“既然你这么心急，那我也就直接摆出我方这次的条件了。”
杨哲身子再次前倾，作出一副倾听的样子。
“2.5亿美元！”布朗神色自若的笑道，“我想这个报价已经很公平了！不过不是单纯的这张专利书上的技术，而是整个散逸热能循环利用的技术！”
听到布朗的前半句，杨哲还有些埋怨对方大惊小怪的，这个价自己肯定会毫不犹豫地接受。但一听到对方后半句话，杨哲的脸色顿时变得格外难看起来——
“这不可能！”杨哲忍不住直接站起身来，“布朗先生，我一直认为古歌是一家值得尊敬的伟大的企业，但是现在我发现自己错了！”
话说着，杨哲一副转身欲走的样子。
“别！杨先生！”布朗面色大变，赶紧起身劝阻，“杨你也太着急了！正如我之前所讲，谈判出现分歧不是很正常吗？”
“有分歧是很正常！”杨哲脸色阴沉，语气冷淡道，“可是明显开出这么离谱的条件，那就是缺乏对人起码的尊敬了！”
“杨，你可是误会我们了！”布朗一脸苦逼道，“你给我们展示的只有手机电池的技术，至于其他的，也是基于我们的猜测，当然只能根据已有资料来给出评估，要不，你可以把你掌握的技术简单介绍一下？”
最后半句，就有些试探的意味了。
“布朗先生，不是我仗着自己有技术就摆谱。”杨哲皱了皱眉，再次开口，“我就实话告诉你，散热循环的技术，经过改进可用于各行各业，请各位听清楚，是各行各业！所以别说2.5亿，就是再提高十倍，这其中一些我也是不可能转让，也无法转让的！”
这话一出，对面几人这下是真的变了脸色。
“咳咳！杨先生请入座。”布朗伸手指了指椅子，着力将气氛缓和下来，“看来我们对于这项技术的后续潜力评估出现了大的失误。还请谅解！”
对方如此客气，杨哲也就借坡下驴，再次坐会谈判桌前。
“对于贵公司之前的担忧，我觉得完全没必要。我们可以补签一份协议，比如在移动通讯类行业，我不会在出售类似的技术。”杨哲想了想，想到巴扎黑临行前的交代，于是呵呵一笑，“如果实在要增加一些也不是不可以谈的，当然，仅限于民用领域！”
咳咳，这对老哲来说就是一个大章啊！求点推荐可好？
但是最后的综合潜力评价，却是有些出人意料的了！
居然给出的是待定！
“布朗先生，我想请问最后的综合价是什么意思？”杨哲微微蹙起眉头，开口询问起来。
“杨先生，这一点也正是我们接下里准备着重谈到的一点。”对面的男子微微一笑，用种不急不慢的语气说道，“根据我方了解，您的意愿是转让这份专利的相关技术？”
布朗举了举专利证书的复印件，接着道：“也就是手机电池散热循环利用的方法？”
“是的！”杨哲肯定地应了一句。
“那单就这份专利而言，其价值并不是很高。”布朗俩手一摊，“杨先生，恕我直言，既然你在这份专利技术上加了手机电池这个特定的词语，那是不是说明你手中还有大量类似的技术？比如笔记本电脑的？PAD的？等等一系列之类的？而您，现在单单出让手机电池的技术，恐怕这会让太多感兴趣的企业望而止步。”
“呵呵，那布朗先生的意思，是不是说古歌就是属于这样的企业呢？”杨哲似笑非笑问道。
“不！杨先生！我们古歌和其他公司不同，别人是遇到困难就退缩，而我们是努力去战胜困难！”布朗没料到杨哲会将自己一军，赶紧将可能面对的僵局化解掉，“这既是我们能发展成一家伟大企业的关键因素！当然，现在我们双方坐在这里，不就是为了解决这个小小的困难么？”
“布朗先生，贵方的打算是什么样的？我想或许我们可以直接一些！”杨哲身子微微前倾，“我的身份在座的各位肯定也有所了解，就是一名单纯的技术研究人员。对于这类商业活动，是实话我是完全没有一点经验，肯定是拍马也赶不上各位！”
话说着，杨哲故意一顿，好给刘芳翻译的时间。
那句拍马赶不上，也不知道刘芳是怎么翻译的，但见对方几乎都露出了些许微笑。
就在对方认为杨哲实在夸奖自己之时，杨哲语气却是直接来了个转折。
“基于以上的缘由，我不会花太多时间浪费在双方扯皮上！我建议大家把各自的条件都摆到桌面，咱们能谈成自然最好！若是不行，那买卖不成人情还在嘛！”
“呵呵！亲爱的杨，虽然我本人也想将此事快速敲定。”布朗闻言哈哈一笑，“可是既然是商业行为，我们都应该遵循一些规律不是吗？谈判的时候会有分歧这很正常的，所以我们得给彼此一点耐心来解决这些分歧，对吧？”
布朗的确有点担心杨哲这楞青头会直接撂担子不干，所以事先算是提醒了一下。
“那不知道杨，你对这份专利的估价是多少呢？”布朗笑眯眯地问道。
“哦，不，布朗先生！”杨哲微笑着摇了摇头，“我就一个技术人员，对于这种商业价值并不了解。不如贵方给出一个价格，我看看是否符合自己的心意呢？而且刚才您不是说有一点其他的想法吗？我希望你能一并提出来！”
“好吧！亲爱的的杨！”布朗有些无奈摊摊手，“和你谈事情简直比和那些身经百战的对手还要困难。”
对方半开玩笑半认真说道：“既然你这么心急，那我也就直接摆出我方这次的条件了。”
杨哲身子再次前倾，作出一副倾听的样子。
“2.5亿美元！”布朗神色自若的笑道，“我想这个报价已经很公平了！不过不是单纯的这张专利书上的技术，而是整个散逸热能循环利用的技术！”
听到布朗的前半句，杨哲还有些埋怨对方大惊小怪的，这个价自己肯定会毫不犹豫地接受。但一听到对方后半句话，杨哲的脸色顿时变得格外难看起来——
“这不可能！”杨哲忍不住直接站起身来，“布朗先生，我一直认为古歌是一家值得尊敬的伟大的企业，但是现在我发现自己错了！”
话说着，杨哲一副转身欲走的样子。
“别！杨先生！”布朗面色大变，赶紧起身劝阻，“杨你也太着急了！正如我之前所讲，谈判出现分歧不是很正常吗？”
“有分歧是很正常！”杨哲脸色阴沉，语气冷淡道，“可是明显开出这么离谱的条件，那就是缺乏对人起码的尊敬了！”
“杨，你可是误会我们了！”布朗一脸苦逼道，“你给我们展示的只有手机电池的技术，至于其他的，也是基于我们的猜测，当然只能根据已有资料来给出评估，要不，你可以把你掌握的技术简单介绍一下？”
最后半句，就有些试探的意味了。
“布朗先生，不是我仗着自己有技术就摆谱。”杨哲皱了皱眉，再次开口，“我就实话告诉你，散热循环的技术，经过改进可用于各行各业，请各位听清楚，是各行各业！所以别说2.5亿，就是再提高十倍，这其中一些我也是不可能转让，也无法转让的！”
这话一出，对面几人这下是真的变了脸色。
“咳咳！杨先生请入座。”布朗伸手指了指椅子，着力将气氛缓和下来，“看来我们对于这项技术的后续潜力评估出现了大的失误。还请谅解！”
对方如此客气，杨哲也就借坡下驴，再次坐会谈判桌前。
“对于贵公司之前的担忧，我觉得完全没必要。我们可以补签一份协议，比如在移动通讯类行业，我不会在出售类似的技术。”杨哲想了想，想到巴扎黑临行前的交代，于是呵呵一笑，“如果实在要增加一些也不是不可以谈的，当然，仅限于民用领域！”
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