第75章 真正的关系型营销是什么

    面对会议室那些走题的讨论，吴楚之赶紧收束着话题，“我们是要让我们的品牌与大学生们建立感情。”

    说罢他停顿了几秒，又重复了说了一遍后，定定的望着在座的众人。

    吴楚之这是要让这个观念，深深的刻画在团队的脑海里。

    “那么我们回到了一个问题上，为什么是大学生，为什么是果核？

    首先，大学生是理性消费和感性消费并存的个体。这样说，并不矛盾。

    他们在消费的时候，会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡，比较喜欢物美价廉的商品，这是其理性的一面。

    但是，同时，他们不仅希望商品能够在实用性方面满足个人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中，获得精神的愉悦与心理的满足。

    尤其有一部分女生消费中偏感性，会抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。

    这个家里有闺女的同事应该都能理解，再不济咱公司里面的女生也很多，你们可以看看她们，对基础用品是非常理性的，但要说到化妆品和包包之类的，呵呵……”

    众人跟着笑了起来，特别是家里有女初长成的几个，更是赞同的拍着掌。

    路振宇闻言捂着脑门子抱怨着，“董事长，可不仅仅是女生，女人也是如此！甚至有过之而无不及！”

    这句话引起了更多的反响，见叶小米等人脸色有点发黑，吴楚之摸了摸鼻子，赶紧收束着话题。

    他担心今晚会孤枕难眠，就连最是性格温婉的姜素素，此刻的眼神也开始不善起来。

    “第二，便是时尚性与从众性并存。大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。

    他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调‘美感’、追求新奇、注重个性。

    有人说，大学校园是最时尚的地方，这句话是非常有道理的。他们总喜欢时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品。

    大学校园中都不乏追‘新’族。但是很多同学对‘是否流行’并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。

    从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。

    来，这关系型不就出来了吗？”

    见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，

    “从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。

    在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。

    从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。

    所以，对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。

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