第六十章 天通

提，王季同接着道：“大家所知，东北素产大豆，豆油豆饼每年外销都是数目巨大，此次是想把东北那边的土产运销到江浙一带。天通公司成立未久，网路还是不全，这事情还是要请阿德哥帮忙啊。”为了管理好销售渠道，按照天字号命名的惯例，这家贸易公司叫做天通商行。

    虞洽卿倒没有想到此来是这件事情。他也知道钟观光在那边搞的很大，特别是铁路公司，以及使举国闻名了，他想了一下道：“若是通过批发商行出货，可是可以，就是这些商行之前的老客便要得罪了，虽说我和大家有同乡情谊，但这生意场上却要是讲信用的，这个我只能去和大家谈谈看看，不能肯定。还有就是天通公司不是在各省府建了点吗，如此不是会和批发商行相争吗？”

    其实王季同的意思就是两条腿走路，因为现在对江浙一带豆饼、豆油市场不是很熟悉，所以不得不要借重商行，不然出货量没有办法保证。但是要借助商行不是那么简单的，一是像后世的大卖场一样，供应商都是固定的，贸然进入就是抢其他供货商生意，东北大豆在上海行销多年，大多商行都和做东北大豆生意的客商交情非浅，二是天字号最终自己在江南是有网点的，现在自己网点实力不够，要借助商行，要是哪天网点能力强了，那么不就是要过河拆桥了吗。

    王季同知道虞洽卿的担忧，说道：“商行这边不是只卖我们的货，商行早先那些客商还是留下，我们和那些客商几家竞争而已；再有就是天通和商行竞争的事，这个也是无虞的，明年开始东北那边就开始移民了，大豆的产量会一年比一年大，最终还是天通和商行一起走货，竟成说这是长期生意，不会过河拆桥的。”

    听王季同明白自己的忧虑，虞洽卿倒是笑了，他明白这计划一定是出自杨锐之手，这家伙想事情从来不看表面，着眼的地方从来都是根子上，很有洋人们大托拉斯的味道。在这个商行盛行的时代，若是换个人虞洽卿一定是在心里讥笑的，同时还会劝对方好好的搬砖头是正经，别歪想了。因为要建这样的大托拉斯是完全不可能的，这不但需要巨量的资金，还要巨大的政府资源和技术支持，但是味精这个行业却被杨锐硬生生搞成了托拉斯，这味精后面不仅是氯碱工厂，现在又有肥皂工厂，现在又把手伸到了大豆上面，估计是打算像实验室那样用豆油来制肥皂。

    虞洽卿虽然不知道什么叫做资源整合降低成本。但是他明白这样的大托拉斯一弄出来，一般公司很难与之竞争，能打到他的只有另外一个同等级的托拉斯公司。不过这也是虞洽卿把精力转移到火柴工厂的另外一个原因，真搞这么大的话，那么官府可就惦记上了。

    王季同的问题虞洽卿想了片刻道：“若是货卖两家、价格不同的话。那么商行和天通公司各地的那些买办也是要有意见的，我看不如弄两个公司，一个通过天通公司在各地的买办销货，一个则专门通过商行销货，一家公司，两块牌子。这样一来大家就不好说什么了。”

    虞辉祖道：“好。这个办法好啊。难怪说阿德是赤脚财神。”虞辉祖出了一次洋明显的变土了，马屁拍的完全过时，不知道最近虞洽卿喜欢听什么。“如此，商行那边还是要阿德你帮忙联络。你可是知道我现在……”虞辉祖一副难言之隐的模样。

    虞辉祖现在是中国的味精大王，同时还是国内的知名企业家、发明家，并且还投资了安通奉铁路。这样有钱却又没有靠山的人物在我大清可是异类，要不是他全家都躲在租界里，而且工厂又有洋人的股份，早就被抄家杀头了。农历十月初十是当今皇太后的生辰，为了表示孝顺恭敬，在杨锐的建议下，他上次出洋买了不少西洋的祥瑞——袋鼠、考拉、长颈鹿之类回来。同时还敬献了十万两白银给皇太后祝寿，就是李莲英那边也通过张焕榕的关系打点了五万两。在满清日落西山的当口，他如此做法引来骂声一片，有点人人喊打的处境，本来是要去北京看寿礼的也不敢去了，乖乖躲在租界的小楼里。

    虞洽卿对虞辉祖却没有什么鄙夷，真的富到了这样的境地不抱慈禧的大腿，就要抱洋人的大腿，这没有什么好说的，便是胡雪岩那么牛的人物也是要有靠山的。商人嘛。看上去很风光，其实就是朝廷养的的猪。

    “好，含章兄，我这两天就去找找人去。”虞洽卿爽快的说道。

    虞洽卿走后，虞辉祖拉着王季同不然走。小声问道：“小徐，你们可是有事情瞒着我？”

    王季同故做镇定，微笑道：“含章兄，我能有什么忙着你？所有的事情你都不是知道吗？”和以往一样，他又想简单几句就趟过去。

    虞辉祖道：“我可听说铁路马上要开建了，是不是真的？”他其实是听到了风声，不过和杨锐无关，“若是开建，我们哪有那么多钱？”

    王季同松了口气，道：“具体不是宪鬯在负责吗，他没有和你说吗？”

    虞辉祖道：“娘西撇，那小棺才什么时候对我说过真话。”都是一个地方的，两人熟悉的让虞辉祖顾不得斯文，“我问你，铁路真的明年修？这钱够吗？”

    王季同也问过杨锐这个问题，但是杨锐回答说不需要担心，若是真的没有筹到钱，那么就修慢点，但是看现在通化那边的架势，可以一点忙的样子都没有，而且宪鬯不知道怎么也跟着宪鬯一起在疯。

    “含章兄，宪鬯说能修就能修啊，你就别担心了。竟成去德国那么久，好像就是在和德国人谈借款的事情。”王季同怕他担心，安慰道。

    他不说还好，一说虞辉祖便激动了，站起身道，“什么？竟成要借洋款修路？马上让他回来，这可是要卖祖宗的事情。马上让他回来。我们就是把煤矿卖了也不要借洋人的钱修路。”

    王季同想不到一时嘴快变成这样，他道：“好，好，我马上给竟成打电报。含章兄，我们就修慢点好了。不着急，修一段我们就开一段，挣一段的钱。不问洋人借款就是。”

    “本来就不要问洋人借款，那些洋毛子，吃人不吐骨头的。只要是沾上，绝对没有好事情。你看，开平局现在不就没有了吗？还跑去英国打官司，打来打去都是一家人，谁会胳膊肘往外拐？”虞辉祖道。为了从英国人手里夺回开平矿，最近报纸上刊登了清廷下旨要派人去英国打官司，但是所有的中文报纸都不看好这次起诉。虞辉祖想到自己投资的铁路如果是贷了洋人的款，估计结果比开平矿好不到那里去。

    王季同说错了话，只好心里苦笑，再三保证道：“含章兄，你放心吧。竟成上次也只是简单的提了一提，并不是真要谈。再说，他在德国事情多呢，这也幸好自勋和华峰先生都在，能帮上忙。”

    王季同又和虞辉祖聊了会才离开，一出门俞子夷便把刚收到两份情报给了他。王季同看了一份之后再看了一份，一看便傻了眼，问道：“消息确切么？”

    俞子夷点点头道：“先生，是真的。巡捕房那边我们的人穿过来的。东京回来的蔡锷蔡松坡为了这件事情，正在贵园春茶馆等先生。”

    王季同本来他另有他事，闻言不说话，一会才道：“走，去茶馆。”