11章：项目探讨

    徐维看了我一眼。跟着也坐在我边上的沙发上。跟着说道：

    “我说王总。你对我们的FE500这个项目计划。感觉如何？”

    “哦！这个？不好意思徐总。你看我今天才刚到。昨天才听了张总说了几句。所以，我这印象呀！还不是那么深刻。”

    “所以，今天本来就算先找个公司的明白人。仔细咨询请教一番！”

    “哦！这样呀！哎。好说。王总呀！这个项目总计划是给与那些全国的中小企业。自动建站。我是负责这块销售的。”

    “这个500呀。就是500元建站系统。自动的。只要是用户已注册。然后按照规则填入相关信息。自动生成。页面就出来了！”

    “不需要公司在自己招聘美工，技术了。”

    “嗯，我觉得这个太好了！徐总。这样特别是针对中小企业。那就是极大减轻了成本负担。这么看来。徐总你们销售业绩一定不错吧？”

    “哎。别提了。我以前就是在总部那边负责这个。说实话销量不咋地。同行业也不少。竞争压力也很大。”

    “而且。我觉得技术方面还是落伍了一些。但是，我不懂呀！而且别人市场团队都很大。可是咱们这位。总是那种产品致胜的理论。”

    “不太重视销售团队建立呀！”

    说这话，他双手夹在脑袋后面。靠着沙发。一下子就把他那个“超级肚子”挺了出来。如果不看脸。你可能还真以为这是一个怀胎8月的孕妇。呵呵。

    说到这里，我跟着点点头。然后说道：

    “产品致胜。徐总这个我看到也没事。只不过我觉得面对这么大市场压力。我们那？不能只在建站这里。一棵树吊死！”

    “如果我们按照马斯洛的需求理论。那么客户需要建站。那么他们为什么需要建站？”

    “这还用说？宣传推广加上互联网营销呀？”

    “对，那么他们宣传推广又是为了什么？”

    “而互联网营销需要什么？”

    “这个......。”

    徐维被我连珠炮一般的提问。搞的有些蒙圈。抬手搔头一脸窘迫。回到：

    “这个，哎。主要是为了扩大销售。”

    说到这里。门外跟着一声说道：

    “王总呀！哈哈。你就是不一般！我就知道。只要你来我们的FE500就能有出路！”

    我俩就知道是张总的声音。立刻站起身。看着门口。

    张总跟着一推门走了进来。手里拎着自己的文件包。这是看样子连总部都没去。然后他把包就是往桌面一放。

    跟着朝着我说道：

    “王总。我刚才听你的几个问题。提的都很好。那么我想反问一句。你对这个有没有什么新思路？”

    “嗯。张总。昨晚我回去以后。查了一下。也做了一些功课。我觉得FE500。按照需求理论来说。我们只能满足用户一个前提下需求。”

    “而恰好其他的同行业。也是在这个需求下。挖空心思去满足客户。这样一来客户的需求变成条件。”

    “而客户... -->>
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