第一百二十七章 签约与垄断计划

确实是最好的办法。他现在也不知道公司这次妥协到底对不对了，虽然抢占了先机，也能占领市场最大的份额，但这次妥协也带来很多不可控的东西。

    韩涛淡淡地说道：“川田先生，我却不这样认为，因为从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的起点上。”

    “好吧，不得不说，韩先生是我遇到最难缠的谈判对手，这个问题我方可以做出让步。下面咱们接着商易价格问题。”川田津熊心中不觉苦笑，以前还觉得韩涛对自己不像其他中国人那样小心客气是好事，现在才知道什么是自食恶果。韩涛这家伙是每句话都能抓住要害，简直太难对付。

    不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，他脑海中再次响起临行前会长交代的话“无论如何也要谈成这笔生意，必须在其他会社注意前，先行一步抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。”

    “哎!”但愿真的能像会长计划的那样，先在这个领域站稳脚跟，完成垄断，然后慢慢转移阵地？现在看来，不知道最后是谁会笑到最后。

    谈判是世界上最难熬的一件事情，经过长达七八个小时的争论、商议、交锋、讨价还价，最后双方终于在晚饭前达成一致。

    之后由省城外事处和市、县、镇三级相关部门的官员见证下，韩涛与川田津熊这两个代表签订了合作协议。

    根据协议规定，合同期限为三年，在这三年内，大青山股份有限公司每年向樱花株式会社提供薇菜干3万公斤，蕨菜干2万公斤，盐渍野菜分别为薇菜罐头5万公斤，蕨菜罐头15万公斤，刺老芽罐头5千公斤。其实，这个量对于川田津熊和千岛美代子来说，数量真心有点少。

    不过韩涛还是坚持自己的想法，无论如何，这项合作都要建立在不破坏大青山的生态平衡的基础上。因为他明白，要是过度开采绝根也不是不可能的，杀鸡取卵的事情不能干。

    至于这些野菜的价格，最后商讨决定，薇菜干每公斤13元，蕨菜干每公斤11元，盐渍产品统一每三百克一罐为1.8元，刺老芽罐头价格最贵，每三百克3.5元。韩涛对此有些不大满意，又在合同上添加一条，那就是随着经济增长而适当提高价格的权利。

    这让川田津熊和千岛美代子很窝火，他们来之前对中国的经济还是做过调查，一公斤山野菜的价格，都赶上一个工人小半个月的工资了！

    所以这份合同签的川田津熊觉得牙根痒痒，恨不得在韩涛身上咬上几口。但千岛美代子心中要平和一些，不过也有些气愤，眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。

    关于交易的计价货币，韩涛跑了一趟县委办公室，求着程书记特意打电话咨询了省外贸厅，而省外贸厅并没有特别的要求，美元和日元都是国家短缺的外汇，能够挣美元和挣日元，对于外贸厅来说，都是同样有能耐的表现。为此，省外贸厅特意派出人员到松江县，而且外贸厅的张主任话里话外间很欣赏韩涛。

    签约仪式之后，接着就是县里已经准备的盛大宴席。这宴席是在县政府的大食堂里举办的，川田津熊作为一个中国通，对于这样的场面也是见惯不怪了。他和千岛美代子都是外宾，所以也没人敢灌他们的酒，期间杨光耀县长与市里来的黄副市长频频找川田津熊聊天。几个人先是互相说了一些中日友好之类的场面话，期间还小声嘀咕了好半天，远远望去一副其乐融融的样子。