第一百二十三章 谈判与交锋

商机，即使放弃一些利益，也要做到这一点。

    只要在这几个农产品领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。

    最主要的是，中国地盘太大了，所以不是只有大青山这一个地方能出产山野菜，那么其他的事情以后可以慢慢解决，大不了转移阵地，到时候主动权就完全子自己手里。

    想到这里，川田津熊的心里终于找到一点平衡：“韩涛先生，我们是不是应该先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。”

    韩涛把一筐让香菱嫂采摘回来的样品递给川田津熊道：“好，现在咱们先看野菜。回头在麻烦您过目一下，我们已经准备了价目表。”

    “韩先生看来是早有准备啊。”川田津熊对眼前这位年轻人的精明又有了新的认识。

    忽然，千岛美代子拿起一株野菜大喊道：“哦，天呐！竟然是龙牙楤的嫩芽，川田叔叔您快看，这里竟然有野生的龙牙楤，简直不敢相信。”

    “口味很鲜美，韩涛先生，请问这种野菜你们这里产量怎么样？”川田津熊也惊讶的拿起一株刺老芽，之后放嘴里尝了尝之后，向韩涛问道。

    “这种野菜在日本很受欢迎吗？具体的产量我业余要问问。”说完，韩涛示意车老板子。

    车老板子都不用想，直接如数家珍的回道：“深山多一些，外围也有几片不小的刺老芽。具体的产量我也只能大概估一下，按照小涛的说法就是，不伤害生态平衡的情况下每年可以采个万把千斤鲜菜吧。”

    “太好了，这次韩先生真的是给我和美代子很大的惊喜。龙牙楤木在日本国内已经很少了，两年前就已被政府列为濒危经济植物加以保护。要知道，龙牙楤木的嫩芽被欧洲和亚洲的很多国家称为山野菜之珍品。而且这种植物还具有药用、食用、工业加工、观赏等价值。在我们日本民间，很多百姓还用其治疗糖尿病、胃肠疾病。”川田津熊很高兴的说着，他万万没有想到大青山每年可以出产这么多。

    韩涛笑着望着他和千岛美代子，淡淡地说道：“我就说一定会给你们惊喜的，谈生意他一定要把我们双方都放在平等公正的起点上，这样才能更好地交流，才能发现新的商机。”

    千岛美代子与川田津熊相视一笑，他们算是彻底了解韩涛的用心：现在主动权已经完全被对方操纵，这样的谈判，只能被动挨打，所以今天不能再谈下去。同时他们心里不得不承认，韩涛这个人在谈判方面很厉害。

    想到此处，川田津熊看了千岛美代子一眼，后者心领神会说道：“这次的收获很大，出乎我们的意料。合作的事情就算定下了，咱们今天你就到这里吧，明天我与川田叔叔在看一下韩先生的生产车间，这样咱们就可以具体协商价格与条款，之后就可以签合同了。”

    “好，没问题。”韩涛心里有数，所以不着急不着慌：道“那我们今天就不谈公事了，接下来的时间只叙友情，你们再看看，我去厨房瞧瞧。”

    川田津熊道：“真是太麻烦韩先生了，说真的我很怀念上次在这里的那几天，也很怀念这里的美食。接下来咱们就不要再这么正规，工作以外的时间我们应该是一些私人的交往，杨先生、刘先生你们说对吗？”

    “那是肯定没有问题的。”县长杨光耀讪笑着，敷衍了一句。

    “川田先生说的对，工作之外大家还是朋友。”外事处的刘副主任就更意见了，他的任务就是保证外宾在松江期间的考察顺利和高兴。