第一八五话 说服力

    狄朝元环视四周，确认桌牌号之后，向着周影这边走来。

    他身材微微偏胖，满面红光，一派悠闲，左手戴了一个白色玉扳指。

    周影眼看对方走近，她率先站起来，态度谦和的问：“请问您是长风电器行的狄老板吗？我是明晖的销售代表周影。”

    “是是……周小姐，你是新来的？我以前怎么没见过，戚经理他……”狄朝元应声坐下，示意周影也坐，他的目光上下打量着这个女孩。

    周影闻言意识到对方不是新客户，她随即回应：“我刚来不久，非常荣幸我遇到的第一个大客户就是您。戚经理适才突发身体不适，临时去了洗手间，相信很快就回来。”

    狄朝元看着落落大方的周影，点头表示理解，示意她继续说下去。

    “我知道您的工作相当繁忙，抽出时间和我们见面不容易，接下来我尽量长话短说，简要介绍一下您指定的几种新产品。”周影见对方不反感，便从容自若的说。

    她大致把几件产品的新特性说了一下，见狄朝元正把玩着手上的扳指，于是话锋一转：“狄老板的扳指如此独特，想必连您养的鸟都喜欢吧？”

    “哈哈哈……周小姐真幽默，你也觉得这扳指与众不同？”狄朝元顿时来了兴致。

    周影凝目看着他的扳指缓缓的说：“扳指自古作为贵族饰品，有以白玉磨制，也有翡翠质地，而狄老板这枚，白中透翠，外壁纹路细致，一看就是个中极品。”

    狄朝元称赞道：“周小姐好眼光，这正是上次拍卖会上最贵的前朝玉扳指。”他说起这些时，脸上洋溢着得意之情。

    周影看着对方的眼睛趁热打铁：“以长风电器行的实力，狄老板拥有如此名贵的扳指是实至名归，明晖和长风能长期合作，源于双方的互敬有加，公司新品的价格对狄老板一直秉承最低，所谓日久见人心，我相信狄老板了解我们的诚意。”

    狄朝元看着周影，进而笑了笑：“我看你们戚经理不用出来，你一个人足够。”

    周影愣了一下，谦虚的笑道：“狄老板说笑，我不过是个代表。”

    她不知道，刚才的一切全被屏风后的戚翔宇看在眼里。其实之前他提前就出来了，刚要上前时，听到他们相谈甚欢，想看看周影的临场应变能力才一直没现身。此时到该出场的时候，他抬腕看了看表，刚好到约定时间，便径直走了出来：“狄老板，又见面了！”

    “戚经理，你这是卡时间到啊！”狄朝元哈哈笑着调侃，“我和周小姐谈的很愉快，这次产品的相关信息我已经了解，直接签合同吧！”

    狄朝元的爽快让周影有些愕然，戚翔宇则赶紧将文件推到桌子中间，笑道：“狄老板可是我们的vip，优惠肯定少不了。”

    “好说，好说！”狄朝元一脸笑盈盈。

    随后他们又谈了一些细节问题。

    一单生意就这么做成了！周影觉得有点不可思议。

    坐到车里，周影还有些不敢相信，戚翔宇则目不转睛的看着她问：“你确定，没有工作经验？”

    “对啊，这是我第一天上班。”周影不明白他这么问的原因。

    “本来想教你入门，看来没这个必要。”戚翔宇笑着摇摇头，启动了车子。

    “这么顺利可能因为他是老客户的缘故，合作过当然不需要重新认识。”周影想着便说了出来。

    “我一直觉得真正的销售高手不是通过培训，而是在实战中成长起来的，所以才带你来磨练。其实早上见到你，就觉得你的说服力非常强。”戚翔宇目视前方说。

    周影信心满满的问：“真的吗？”

    戚翔宇肯定的说：“你的‘吊兰论’很有独到之处，至少像我这样很少听从别人意见的人也开始觉得你说的对。”

    周影想起他办公室里的吊兰，无奈的笑笑：“我是无意的，本来我以为是真花，仔细一看不是，觉得有些遗憾而已。”

    戚翔宇心里想：以她的悟性，经过磨练，或许能超过我。

    “戚经理，麻烦停一下车！”周影的目光被路边的一个身影吸引。

    戚翔宇将车停在路边，周影快速打开车门，朝着一群少年的方向跑过去。

    “刘威！”周影跑到一个少年身边叫道。

    “姐姐，你怎么会在这儿？”他果然是刘威，只是如今已经不再是小男孩，变成一个俊逸的少年。

    “你之前不是和穆叔叔他们住在一起吗？现在呢，知道他们在哪儿吗？”周影满怀希望的问。

    刘威摇了摇头说：“上初中我开始住校，他们只给我寄学费和生活费，去了哪里我也不知道。”

    这个答案让周影有些失望，她想了想才说：“一般什么时候给你打生活费？”

    刘威再次摇头：“我不知道。”

    周影无奈，只好说... -->>
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