195.第195章 人生都有两次重要的选择

是下海经商。

    同样在1992年，现在中国互联网的不少风云人物已经踏上了征途，比如与代庆国同龄的张朝阳，在当时获得了麻省理工学院博士学位，准备回国创业。此时还在做老师的马朵创办了的翻译社，开始了第一次下海历程。而代俊伟则还在留学大潮中，赴美攻读计算机硕士。马化龙在深圳，正在股市中搏击，并且准备编写为他带来第一桶金的股霸卡。

    92年时的商深，还在高三准备高考，未来和命运就如即将到来的黎明，不知道是风和日丽还是乌云密布。

    经过一番深思熟虑，代庆国决定走自主创业之路，他找了几个出版界的朋友，租了一个地下室作为办公场地，办起了“科文经贸总公司”。公司名字要把科技、文化、经济和贸易都包括进去，还得有个总字，要的就是名字听上去很大气。

    但名字听上去很大气的总公司，其实还是以图书出版为主业，由于业务做不大，身为总经理的代庆国很是苦闷。后来经营不善，他还背着几百万元的债务，为了打开销售渠道，他到处搞读书会，打通新华书店的分销渠道。昔日的领导听说代庆国的遭遇后都颇为叹息：“庆国这么有才，放着大好前途不走，怎么跑到地下室创业去了？”

    代庆国周围的很多同学朋友，不是当上国企的副总就是成了政府高官。大家聚会时，代庆国在朋友面前总显得灰头土脸。连一起创业的初恋女友也离开了他，说他是“在垃圾上跳舞”。

    “每一个成功者的背后，都会有两次重大的人生选择，一是在选择是安逸工作还是风险创业时，都选择了风险。二是在创业失败时，是继续坚持下去还是就此罢手。两次选择，决定了一个人最终是成功还是失败。”商深淡淡一笑，“不管是大马哥还是小马哥，还是文哥，都曾经经历过相同的困境。”

    代俊伟和文盛西、历队都点了点头，认同商深的观点。不过人和人的际遇不尽相同，互联网的风云人物中，马朵、马化龙、历队包括商深、向落在内，是典型的草根逆袭成功的案例，王阳朝、代俊伟以及代庆国等人，虽然也是草根出身，却在一开始就借助了资本的力量，相对来说，起点要高一些。

    不过话又说回来，互联网的风云人物，每一个人都是凭借自己的眼光、智慧和能力脱颖而出。在互联网的世界时，关系网、背景和靠山完全失去了作用力，是一个绝对公平的环境，任何人都可以凭借创意、才能和先人一步的眼光成为财富神话的主人公。

    生意惨淡人生步入低谷的代庆国，决定出国。1995年赴美之后，他的命运出现了转折——在一个朋友安排的饭局上——代庆国结识了于玉。饭毕，代庆国礼貌地请于玉共饮咖啡。当时的于玉，拥有纽约大学MBA学位，在纽约创办了“TRIPOD国际公司”并小有成就，但情感方面还处于空白期。而代庆国生意失败又和女友分手，人生正处低潮期。

    代庆国和于玉的爱情，和代俊伟和马西捷的爱情有些相似，都是男追女，也都是女方非常优秀。

    经过代庆国一番不懈的努力，于玉终于认可了代庆国，1996年10月，二人在美国纽约注册结婚。和于玉的婚姻，带来了代庆国事业的重大转机。

    1999年，于玉去西单图书大厦买书，找书找得晕头转向，她想要的书找不到，不想要的书却在触手可及的地方。由此，她联想到了美国的亚马逊网上书店的购书体验，一个灵感忽然闪现，在中国一定有许多和她一样的消费者因为找书问题而头疼，那么在中国创办一家网上书店，一定能给读者带来便利。

    代庆国听了于玉的想法之后，也是觉得眼前一亮，他是出版人，深知读者找书的困难。和书店的书摆放位置的问题相比，各类书发不到真正应该该发到的书店才是最大的问题所在。比如面向农村的书，却发向了大城市的书店。而世界500强面试的书，却发到了偏远的三线城市甚至县城，试想一下，三四线城市和县城，怎么会有人需要世界500强面试的书？这些地方不但压根就没有世界500强公司的分部，更没有世界500强到当地招人。

    代庆国立马拍板和于玉一起创业，二人共任联合总裁，代庆国负责市场、技术、采编、运营，于玉则掌管财务和人力资源。网站取名为“叮叮”，寓意叮叮当当听着很响亮，日后以后可以在市场打响。

    当时代庆国写的第一个招聘广告发布在兴潮，广告费花了8400元，也是不小的开支。创业初期的代庆国和于玉将亚马逊网站和贝塔斯曼作为了成功的样板，只简简单单卖书，不做俱乐部，也不印刷自己的书目。快速和便捷，成为了叮叮网的主打方向。

    “据说，叮叮已经和一家风投公司谈妥，有望迎来第一笔风险投资。”商深说完了代庆国和于玉的创业故事，开始分析叮叮的前景，“从目前来看，叮叮还算成功，从长远来看，叮叮肯定不会仅仅满足于图书销售，还会加入其他产品，比如影像以及电子产品。”

    商深猜对了，若干年后，叮叮由图书销售开始拓展经营，销售各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品，成为一家以图书为主的综合性网上购物商城。而文盛西在2003年成立了北西网上商城之后，也沿袭了图书带动流量的思路，开始销售图书。在只有亚马逊和叮叮竞争的前提下，北西商城的加入，立刻让叮叮嗅到了危险气息。

    叮叮并不担心亚马逊，因为亚马逊进入中国以后，一直以美国模式运营，虽然不至于和雅虎中国一样死掉，却不温不火，没有形成气候，对叮叮无法构成危险。但叮叮却对北西加入了图书的销售充满了戒心和敌意，并且主动采取了一系列的措施对北西进行封杀和围堵！

    然而并不了解文盛西的代庆国低估了文盛西的好战性格，也没有想到早就对叮叮有取而代之的文盛西正愁没机会对他发难他却主动进攻了，文盛西当即拍案而起，愤而迎战。

    本来就如一个咄咄逼人的战士的文盛西，先是在微博上发表了几篇讨伐檄文：“无论是叮叮还是代庆国夫妇都是我敬重的，特别是夫妻二人坚持十年的创业路，值得所有创业者学习。我在各种场合也对叮叮评价很高的。很多员工都觉得我最近围脖言论实在不像我。是的，这是我创业12年来第二次被激怒！一切都是代庆国对我们封杀得太狠！几乎无法公平竞争！”

    “本来你封杀堵截了我们一年，我们一直忍着。只是不断努力劝说出版社和我们合作！可是你上市后还公开羞辱我们，要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击！你是春风得意，但是为什么不敢和北西公平竞争呢？任何人都会被激怒的！请以开放的胸襟对待这个行业，善待出版社和消费者！”