169.第169章 是眼光问题还是别的原因

的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司。他们有眼光，有耐心，不追求眼前的利润，而是通过上市或再出售，在资本市场上去套利。他们就是VC，VentureCapital，风险投资！”

    “第一次听到风险投资的名字，我还不相信真有风险投资的存在，他们是一群什么样的人？是疯子还是天使？在一个两三年或是三五年完全看不到盈利可能的项目上面砸上几百甚至上千万的投资，就是为了赌未来几倍十几倍的升值，赌赢了，利润上百倍的回报。赌输了，输得一无所有。”马化龙摇了摇头，又点了点头，“不得不说，正是由于风投的存在，企鹅才度过了生存危机，基本上站稳了脚跟。”

    “最后向企鹅注资的公司是哪家？”商深在马化龙并不宽大的办公室中，和马化龙、王向西相对而坐，三人围坐在茶几前，一边喝茶一边聊天。到现在为止，他还不清楚是谁帮企鹅度过了最艰难的危机。

    深秋的深圳，依然气候炎热，比起秋高气爽的北京，燥热并且潮湿了许多，但热浪阻挡不了马化龙热火朝天的激情，他双手叉腰，颇有粪土当年万户侯的气概：“一共两家公司，一家是美国公司，一家是香港公司。”

    又是外资？商深微微感慨，为什么国内的资本集体缺席互联网创业潮呢？或许正如马化龙所说的一样，他们短视，看不到未来。

    “美国IDG和香港盈科数码共同向企鹅注资220万美金的风险投资，两家公司各占企鹅20%的股份——这是公司得以继续生存发展的最重要一笔风险投资。”王向西也是感慨颇深，“如果没有IDG和盈科数码的投资，企鹅也许就死掉了。”

    “现在OICQ……不，企鹅的注册用户有多少了？”商深相信经历过了这么多坎坷和挫折之后，企鹅的发展会走上一条顺水顺风的阳光大道。

    “也正是因为OICQ，对，企鹅推出之后，一直大受用户欢迎，我们才不遗余力地想经营下去。”说到注册用户数量，王向西的脸上流露出自信的笑容，“到年底，注册用户超过500万不成问题。”

    “好厉害。”商深惊呼出声，到目前为止，中国的网民数量也不过六七百万，企鹅的用户就有500万之多，可见企鹅有多受欢迎，“99年是网吧爆发式增长的一年，网吧的普及，也带动了网民数量的几何级增加。估计两年之后，企鹅的注册用户会超过2000万！”

    商深的预测还是保守了一年，一年后，在2000年底的时候，企鹅的注册用户正式超过了4000万！4000万，倒退两年之前，是任何一家互联网公司都不敢想像的天文数字，因为在98年的时候，所有网民加在一起才100多万。

    互联网世界就是一个创造奇迹和神话的世界，商深尽管比别人更先一步看到了企鹅的成功，但还是低估了企鹅发展的势头到底会有多凶猛。

    “对了，美国和香港的公司既然共同出资220万美元注资企鹅，肯定是看好企鹅的未来，他们对未来企鹅的盈利点肯定有明确想法了？”商深问到了问题的本质，许多国内资本不肯向企鹅注册就是因为看不到企鹅的盈利点，说实话，他对企鹅未来盈利的方向也是不甚明了。

    “你怎么看待这个问题？”马化龙有意考一考商深的商业头脑，“如果是你执掌企鹅，你会从哪方面入手实现盈利？”

    “用户就是财富，用户的数量就是财富的数量，这是圈内都知道的一个论点。但许多人不知道的是，用户就是财富这句话没错，但用户的数量就是财富的数量并不完全正确，免费用户的数量能有多少转化成付费用户的数量，才是决定财富数量多少的关键。”

    商深此话一出，马化龙和王向西对视一眼，二人同时流露出惊讶之意，显然，二人被商深的高论惊到了。

    尤其是马化龙，心中大起波澜。从他刚认识商深时开始，他就一直认为商深是一个技术型人才，有天赋，对编程有天分，再加上有足够的好运认识了崔涵薇，从此打开了机遇大门，然后一帆风顺走到了今天。虽然还没有大获成功，但前景明朗，早晚会大有收获。哪怕是现在一二三和724都暂时发展停滞，相信商深也可以想出解决之道。

    但刚才商深的一番高论让马化龙意识到，商深不但是一个技术天才，还是一个投资高手，投资了企鹅不说，还投资了芝麻开门、兴潮、索狸，等等，现在他又发现，商深还是一个市场分析大师。

    确实，企鹅未来的盈利点就在免费用户转化为付费用户的数量之上。固然企鹅庞大的用户数量是巨大的宝藏，但宝藏要开发出来才能变现。如果将免费的用户转化为付费用户，是未来企鹅发展的一个重大难题。

    还是必须要克服的难题。

    一款软件或是一家网站如果不能正常实现商业化，就只有死路一条。

    “我觉得，企鹅已经度过了生存危机，接下来的发展还是要在用户数量上面大下功夫，暂时不要收费，先扩大用户基数，等用户基数膨胀到一个恐怖的天文数字之后，再尝试收费会好一些。当所有人都习惯了企鹅的存在，每天打开电脑的第一件事就是登录企鹅，企鹅成了生活中必不可少的一部分之后，再收费的话，会很容易被用户接受。”商深设想了企鹅未来的远景，“比如可以出售所谓的吉祥号码，出售六位、七位号码，出售专属表情，出售会员号，等等，只要用户数量足够大，企鹅的盈利点其实很多。”

    王向西连连点头，大加称赞：“怎么样，化龙，我早就说过商深肯定可以想到企鹅的盈利点，你还不信，现在信了吧？商深是谁，商深是业内最深藏不露的高手，是中国的罗斯柴尔德。”

    商深哈哈大笑：“我现在连自己的724和一二三的难题都还没有解决，怎么就是深藏不露的高手了？还是中国的罗斯柴尔德，向西，如果我成不了中国的罗斯柴尔德，你赔我？”

    “赔，一定赔。”王向西一拍商深的肩膀，“走，请你去威尼斯吃饭，感受一下故地重游的美好。”

    威尼斯？商深瞬间想起了第一次来深圳时住在威尼斯时的情形，想起了被范长天和许施羞辱的往事，想起了和范卫卫分手的一幕，想起了在总统套间入住时和崔涵薇、徐一莫的旖旎意外，一时心思浮沉，不知今日何日。

    “怎么了？”王向西一推商深，“是怕遇到故人还是想锦衣夜行？”

    深圳不是他的故乡，何况他现在也谈不上功成名就，既不用衣锦还乡又不必锦衣夜行，商深笑了：“去就去，谁怕谁。”

    “就是，谁怕谁。”王向西知道商深和范卫卫的往事，却不知道商深在范长天面前受到了羞辱，他也是想好好请请商深。

    入夜后的威尼斯灯火辉煌，衣着光鲜的客人来往不绝。站在门口，目视进进去去的人群，非富即贵，王超心中油然而生一种自豪感。

    威尼斯的门口分列了四个迎宾，一左一右各有二人，两男两女，个高的男人叫王超，矮的叫马寒，瘦一点的女孩叫张珑，胖一点叫赵蝴。