第十章 校花攻略 中

的赵幽怜和其他店员们不禁眼前一亮。就连楼夜那头因为长时间没有修剪的长发，除了给他更添一分温柔之外，竟然没有丝毫刺眼的感觉。

    看着自从自己出了试衣间，目光就没从自己身上挪开过的赵幽怜，楼夜明知故问道：“幽怜，你觉得我这身打扮如何？”

    赵幽怜几乎是下意识地就点点头表示了肯定。而且还忘形地绕着楼夜，前前后后打量了起来。最后才带着些许遗憾地说道：“楼夜，你真是带给我太多惊喜了。可惜，这种衣服的质地和做工还差些，有点糟蹋了你这身材呢。”

    “哈哈哈……”听了赵幽怜抱怨，楼夜不禁朗声笑了起来。那大笑的模样又引得那几个年轻店员眼中频放异彩。

    “小姐，这几件衣服怎么卖？”收起开玩笑的心情，楼夜回身问一个年轻店员。

    “嗯，我看看哦。灯芯绒西服四百，混棉细质线衣和深色牛仔各两百，再加休闲皮鞋三百五十，一共是一千一百五十元。”那个额前留着长流海的店员详细地回答道。

    刚刚还似乎很有富家公子风范的楼夜，一听那报价就皱起了眉头，抱怨了句：“这么贵？”

    “我们这里的价格已经是很公道了，一点都不会乱开价的。”长流海倒是很职业化地辩解起来。这种事，楼夜没少做。至少在“伊甸园”中，在他当初摆地摊的时候，他至少掌握了上千套类似的说词。要是真发挥起来，他绝对能说得让这个小店员自卑到不敢再从事销售行业。但现在的他还不至于那么不济，去欺负这样一个初出茅庐的新手。

    “小姐，你们可不够实在。我身上这件西服所用的面料市场价也不过每尺十五块钱，这件衣服用不了两尺半布，也就是说面料成本价五十块钱都不到。福建石狮出厂时的价格也不过七十，中间再经三次批发市场的加价，进货价格也不过一百二。可是，你们现在报价就翻了近三翻，这也太黑了吧？”

    楼夜早已给这里的老板娘身上投放了一点极之分块。从老板娘的记忆中早已知道了相关的进货渠道，成本价，进货价等信息，再一口气涛涛不绝地说出来，那震慑力绝对是惊人的。这不，对面的那个长流海此时张着大嘴巴，却是什么话也说不出来。连一旁的赵幽怜也瞪着大眼睛，为楼夜对服装行情的熟悉程度惊奇不已。

    “还有这件线衣，棉含量仅10%，面料成本不过……”楼夜继续唾沫横飞地说着，并提高了音量。他此举是“醉翁之意不酒”。这样一个小店员是绝对做不了定价的主的，自然要将老板娘吸引过来才行。

    果然，老板娘终于无法继续装作不知情了。因为眼瞅着楼夜身边渐渐围上一些客人，甚至一个已经掏出钱包来的顾客也因为听到楼夜的话而将钱包收了回去。是可忍，孰不可忍，若是她再不出面制止，那损失可就亏大了。

    老板娘热情地将楼夜拉到收银台所在的角落，开始虚情假意地跟楼夜套近乎。

    “小兄弟，你这话可不能乱说。我们生意人讲的就是公平实在，哪敢开那不公道的价？”

    “老板娘，明人眼里不说，我是震旦大学服装设计学院的学生。你这里的货都是石狮那边进的。石狮那地方我熟，去年我在那边的一家服装店里实习了整整两个月。你敢说我刚才所说不是句句属实？”楼夜脸不红，心不跳，说谎不打草稿地吹道。

    那个老板娘脸上的笑容不禁一下子少了许多水分，皮笑肉不笑地看着楼夜道：“小兄弟，我们起早贪黑地做点小买卖也不容易，你看这……那我给你保本价。”同时，老板娘伸出了那只胖乎乎的肥手掌。

    楼夜脸上笑容未变丝毫，不急不慢地给老板娘三个手指的数。

    老板娘脸上顿时露出心痛的表情，最后狠狠心将肥手掌上的大拇指藏了回去。

    楼夜像只狐狸一样，狡黠地看了老板娘一眼，直将老板娘看得忍不住机灵了一下。随后，楼夜轻轻吐出了两个字——成交！

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