第十四章 消费群体

么一句话，捧着茶杯诧异地抬头看着他。

    “欧美码偏大，客人在选择尺码时，我们通常都会建议客人选小一个码，日韩码偏小，我们就会建议客人选大一个码。这种因国内外，甚至我国南北方因人种身材所导致的情况，我想敏姐你应该也是清楚的。”

    看着李敏不明所以地看着他点了点头，张旗继续说道：“我看你带回来的这六七个款，有袖的连衣裙就我手上这一件。”张旗说着晃了晃手上的连衣裙，“其它的，都是无袖连衣裙。”

    “嗯……”李敏点点头，这个确实，三十六个款，至少有二十多个是无袖款。

    张旗笑笑，上下打量了下李敏，湿漉漉的头发贴在她白皙的脸蛋上，更显得娇嫩洁莹，盘腿坐在沙发上，脚很小，手可盈握，每一只脚趾都晶莹剔透，仿佛洁白的玉石雕刻而成，见她不安地扭转了下姿势，才笑着道：“敏姐，可不是每个女人都有你这样的好身材啊。”

    李敏眨了下眼睛，皱起细眉，若有所思。

    “如果拿下这批裙子，成本单价120，那么我们要保证利润和平销库存，定价就要去到160到180。”

    李敏听了微微有点动容，张旗对批发的价格都很清晰啊。

    “到了精品店，最后的零售价格就会到三倍以上。各地情况不同，我们海州市去年的职工平均工资是多少，2700还是2800？五百一件的连衣裙，无论如何都算得上一件小小的奢侈品了。”张旗说到这里停顿了一下，等李敏消化自己话里的内容，才又道：“这样一件高价格的衣服，在普遍的消费市场上，消费年龄层其实已经很明确了，三十岁左右的女性，才有这种相对宽裕的财力。而年龄到了三十岁往上的女性，就算有一些身材能保持得不错，但不可避免的都会因为家务、孩子的原因而普遍存在手臂较粗的情况。”

    “你怎么……”李敏吃惊地看着张旗，“你怎么知道这些……”

    “网上学的……”

    张旗拍拍脑袋，又把这事推到网络上了。

    事实上，在九十年代末到二十一世纪初的这几年，国内有关服装设计及消费人群的细分研究上还非常粗放，大家都知道男装、女装、童装，知道老人装、婴儿装、运动装，但具体细致到不同的面料、风格适合什么样的年龄段、职业、以及文化地域影响下的着装喜好，国内的大多数服装企业都还只有个笼统、模糊的概念。

    用不了多久，随着国内网民的逐年突增，网购群体的爆炸式增长，更多的消费者选择网上购买服饰，给国内的服装企业、服装经营者提供了数之不尽的购物数据，在充分挖掘不同服装消费群体的偏好后，国内的服装行业才迎来了一次飞跃性的发展，并由此催生了服装细分市场上的众多知名淘品牌。

    张旗倒不怕李敏会对自己在服装上的认识感觉惊讶和诡异，自己想要现在趁着淘金网方兴未艾之时做点事情，糊弄眼前这个单纯的大美女，总比说服爸妈、二婶容易。

    “敏姐，我在网上看到一些购物分享的论坛，有个帖主发的帖子印象特别深，就是以她自己的穿衣经验什么样的身材什么衣服能穿，什么样的又不能穿。比如我刚才说的就是一个例子，穿无袖的裙子容易暴露手臂粗的缺点，再比如，胸大的女性，就不适合穿衬衫，因为会暴扣，不适合穿宽松没有腰型的衣服，不适合穿日韩版的衣服，我就觉得说得很有道理……”

    看到张旗的眼神又往自己胸口瞄，李敏抓起旁边的靠枕就向他扔去，微怒含羞地笑骂道：“才多大的人，都学会调戏姐姐了，胆子倒不小，不怕我告诉你二婶……”看张旗腆着脸抱着靠枕嘿嘿在笑，叹道：“人小鬼大，倒没想到你懂的真多……”

    张旗舔了舔有点发干的嘴唇，心想自己还是个高中生，还是要守少年人的本份，不好再油嘴滑舌下去，端起杯子喝了口，才发现茶已经凉了，放下杯子，说道：“敏姐，那个做卖场的老板说他现在人就在海州，问我们什么时候方便，他直接过来看货……”

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