第123章 幽幽大主编

    赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。

    不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，这要不同意尝试一下，那店老板就属于脑子有病。

    相信赵勇强他们推广市场，应该会比较轻松。

    手帐这个产品，本就不是大众消费品。反倒类似于正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。

    客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。所以，利润必须拉上去。

    手帐本礼盒套装，定价50元。手帐单行本，定价15元。这是前期做销售测试时，试出来的结果。

    就这两个定价，不用搞得太复杂，学生们完全可以承受。别看比一般的本子贵，谁买谁得意。

    要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块的高价。

    眼下陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。

    这其中，海报宣传、会员体系，以及内容期刊等配套运营，必不可少。这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。

    没有这些配套，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？无非，也就是本子精美一些罢了。

    手帐内容期刊中的一个个内容桉例，一张张精美的手帐作品，对小女生来说，才是最大的吸引力。

    虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。

    江右省一千多所中学，每所中学忽悠两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。

    手帐产品推向市场，前期必然是套装会比较受欢迎。因为套装内各种小工具加起来，简直超值，并且还有会员福利。

    日子长了，手帐套装需求就会下降。以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。

    所以，建立品牌影响力，就十分关键。没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。

    而构建品牌影响力，也要靠那些配套服务。

    好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。

    按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。这个消费比例，已经是拿最低标准去预估了。

    总之一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至有希望突破千万之巨。

    所以，别小看任何一个生意，只要规划得好，运营到位，赚钱都有机会。

    手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。给各分销店铺，10元销售分成，留给陆泽的毛利润只有20元\/套。

    这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。

    这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。总体算下来，纯利润率也就在25%左右，算不上什么特别暴利的生意。

    尽管如此，仅在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的纯收入。如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。

    要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。

    哪怕是手帐销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题。

    为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。

    最关键的，是有赵勇强和一帮小弟们加入。不然他的第一桶金计划，还得往后推。

    光是组建公司，招聘销售人员，培训考核，没个一两个月都搞不定。那样不仅得再花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。

    有赵勇强他们的加入，既帮陆泽省了时间、省了事，也节约了很大一笔启动资金。

    这才促使他，把手帐生意短时间内推进到如此地步。不然，陆泽绝不会一下子玩得这么大。

    做事，远没有想象中容易。天时、地利、人和，缺一不可。

    市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，陆泽要求每个书店或文具店，都必须直接把预售款打到公司账户上。

    这样既显得正规可信，也保证了资金安全。免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。

    有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款、再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。

    相信即使有小弟想中饱私囊，也没什么机会。陆泽可不会太天真，做事不防着一手，一切都在他的设计掌控之中。

    把握好财务和审计，... -->>
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