第121章 杀鸡儆猴

    前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。

    本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。

    大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。

    他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。

    凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。

    带队伍，还是要以理服人。

    毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。

    见所有人不说话，陆泽接着解释道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？

    来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。

    咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。”

    这话一说完，就有不少小弟们心生不服。

    他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。

    陆泽直接问道：“谁敢先来试试？”

    “我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。

    陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。

    我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。”

    “老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。

    我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。”

    这是陆泽编的话术里面的一段开场白。

    话术里面的重点，有两个。

    一是亮明身份，推崇自己。

    吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。

    这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。

    二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。

    如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。

    【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。

    当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。

    【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。

    既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。

    正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。

    毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。

    他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。

    没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。”

    毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？

    他立刻抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”

    “你是不是傻？

    客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。

    毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。

    底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。

    陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”

    小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。

    陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。

    话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。

    我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。

    人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。

    客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。

    那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。

    不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。

    千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。

    只要不断地讲我们的话术，这就够了。

    重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。

    像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。

    直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。

    用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。

    客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。

    只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。

    从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”

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