第116章 四两拨千斤

sp;   但现在还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到找到靠谱的合作厂子。

    来义乌还有个原因，就是其它小配件，小工具，也要在这里搞定。

    所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。

    三人来到第八家工厂，厂长吴克清早就等候已久。

    见到陆泽三人到来，吴厂长立马迎了上来。

    只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。

    “欢迎，欢迎，几位里边请。”

    因为年轻，被人轻视，陆泽早已经习惯。

    他不以为意，迈步就先往厂子里面走去。

    刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。

    陆泽跑到印刷厂里面，先是看看设备，然后看了看工人忙活的情况。

    最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。

    成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。

    陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。

    看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。

    陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。

    纸张材料，做工质量，都很不错，就是样式有点普通。

    这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽直接开口问道：

    “吴厂长，你们厂开足马力，一天能生产多少这样的笔记本？”

    “呵呵，产能你放心，要是真开足马力，一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。

    陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？”

    “那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是印刷量多少，才能定。”吴厂长简短地回道。

    陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参考保准。

    “就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”

    “这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。

    陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你说笑了。

    这个价格，有点虚高啊。”

    要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。

    虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。

    但工厂的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。

    因为陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。

    他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。

    “这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。

    陆泽直接反问道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。

    你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。

    勇强哥，刘川，我们走吧。”

    说着，就要转身离去。

    “哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。

    总要有个有来有往，讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。

    陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。

    其实，我们真实的投产量，是十万本。

    这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”

    “十万本？”吴克清惊呼道。

    开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。

    突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。

    于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。

    我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。

    档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。

    以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”

    “吴厂长，我还是没有看到你的诚意。

    那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。

    吴克清不明所以，问道：“这是？”

    “刚刚那个是简约版本，这个是精装版。

    两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。

    吴克清听这话，激动地都要跳起来了。

    两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。

    这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。

    他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。

    再低，我就无能为力了。”

    “吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。

    如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。

    吴克清很纠结，很犹豫。

    陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低很多了。

    他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的另请高明去了。

    吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。

    万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是便宜了他们？

    见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。

    如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。

    到时候的订单产量，就不止十万册了。”

    陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。

    一方面是订单量越来越多，再报低价格，岂不是会少赚更多。

    另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了这个大客户。

    对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。

    “行，就当是薄利多销，你说的价格，我做了。”

    “吴厂长痛快，”