第25章 一切顺利

讨价还价。

    我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。

    你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。

    绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。

    如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。

    老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑，心焦不已。万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？

    陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。

    老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。”

    “你确定？”陆泽继续试探。

    老板哭丧着脸说：“真不能再低了小兄弟，这已经是最实在的价格了。”要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。

    这样的价格，一台也就赚个一百多块钱，但好赖是单生意。

    “老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。

    老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”

    “我不管厂家，我就认你。

    三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。

    电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。

    毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。这年头的厂家，售后服务可说不准。

    只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。

    老板当场反驳：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。”

    “那你还担心什么？我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。

    老板无奈地说：“行吧行吧，真拿你没办法。小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。”

    说着，他就乐呵地开收据去了。不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。

    拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定过几天统一安排送货。

    接着陆泽继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。

    包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，都得安排上。他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。

    他们为了节省成本，用的都是煤炉子。但那样累死累活，都赚不了快钱。

    标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。不这样做，以后怎么复制拓展？怎么开分店？

    陆泽拿着自己之前列好的采购清单，又返回前几个区域逛。把店里需要用的其它小物资，都一一采购齐全。

    然后返回电蒸汽炉的店里，找到老板，把采购的东西都寄存在他店里，让店老板过几天帮忙，安排一个靠谱货车司机，把所有机器设备和物资，统一装车帮他运去县里。

    虽然事情有些麻烦，但在陆泽答应给司机额外加钱的承诺下，老板勉强答应下来。

    品牌LoGo和VI设计敲定，采购完成，今天一切都很顺利。有些累，但这趟办事效率出奇得高。

    能有这个效率，都是在陆泽不计较一些小钱的情况下，才达到的。

    如果去货比三家，也不是不能节省一些成本。可扣那点差价，非得把自己累死不可。起码陆泽觉得很没有意义。

    包子店还没到连锁化、规模化的时候，没必要太纠结于压缩成本，精细化运营。先把包子店开起来，运转起来，才是最重要的。

    事情办完，陆泽又带着苏槿一往回赶。跑了一天，他都觉得腿酸，这个妮子愣是一句累都没喊过。

    “累了吧？”看着她脸色苍白，尽是疲惫，陆泽一阵心疼。应该找个舒服的店，让她做坐着等的。

    结果陆泽忙着办正事，把这点忽略了。苏槿一就一家店一家店的跟着他跑，一句抱怨也没有。

    苏槿一摇摇头，强露出一丝笑容：“不累，都买完了吗？”

    其实她很累，不仅腿酸，而且大姨妈来了，身体也虚弱。但看着陆泽满头大汗，奔前走后，她不好意思开口说累。

    而且对陆泽真的打算开包子店，她心里充满了好奇。

    从找广告公司设计LoGo开始，到贸易市场采购设备物资，一切都有条不紊。明明比自己还小一岁，他为何看起来，比父母这些长辈们还要厉害？

    正是这种好奇心，让她忘记了疲累。

    这会儿看事情办完，疲惫感突然来袭，苏槿一觉得这辈子都没这么累过。还好保温杯里一直有红糖水可以喝，不然她早就不行了。

    “走，我们回家。”陆泽帮她拿过保温杯，领着她朝外走。

    打车，坐大巴，一路回去，说不辛苦是不可能的。陆泽怀念起前世自己有车有司机的日子。

    发财要趁早啊！

    大夏天的，出行全靠公共交通的日子，孙子才乐意。