第五章 电话营销

    入职第四天技宝被要求拨打第一通电话。她分配到了一个耳麦，办公桌上有一个方方正正的白色小盒，盒子上有几个按钮。王连俊告诉她什么都不要想，按下红色按钮接听电话，结束通话按那个黑色按钮，想拨打再按下红色按钮，如此循环，一天差不多可以拨打两百个电话。

    她很怵头。十分钟前她就该按下红色按钮，可她伏在桌子上奋笔疾书，抄录着资料里的知识点假装有事可做，耳朵偷偷接收着其他同事的声音。

    “您好，您对投资有所了解吗？……”

    “您好，您做过投资吗？我这里是……”

    “吴哥，我是前几天给您打电话的那个呀……”

    “……嗯，就是这样，我在QQ上给你截图，你有不懂的随时咨询我……”

    “……去银行办理一下吧，可千万别忘了密码，拿个小本子记下来……”

    “啊，手机可以操作！你模拟盘会操作了……”

    “您懂期货呀，咱这个是现货……”

    “不了解啊，那……喂？您在听吗……”

    “远程控制，接呀！”

    ……

    技宝听着大家五花八门的声音，耳朵里嗡嗡响，一想到自己马上也要跟客户如此说话，心脏突突直跳。她开始怀疑自己的销售能力，身后挂着的白板上记录着公司十几个人的本月业绩数额。高的很高，低的挂零。怪不得销售公司业务流动大，如果自己两个月出不来业绩，也只好哪儿来回哪儿去。

    前两个月是实习期，工资比正式员工少200元。张经理明确说过，实习期不出业绩也照常发够工资，算是给她打消了顾虑。她如今要做的就是心无旁骛的学业务，努力让白板上的那个“虞技宝”名字后面有阿拉伯数字出现。

    技宝听够了千篇一律的销售开场白，认为自己可以开始了，她把几句车轱辘话写在本子上。在心里默念了两遍后按下了红色按钮。

    耳麦里“嘟嘟嘟”的声音响了几下，一个陌生女人的声音响起：“谁呀？”

    “您好，我这里是做投资咨询的，您做…”她没有说完，对方挂断了电话。

    无论如何，第一通电话就算是打完了。很快她又趁机拨了三通，有两通是男性接听，听她表达完，说了一句“不需要”便挂断了，另外一通无人接听。

    公司的同事们各自忙活着各自工作，并没有人朝她这边张望。

    技宝在本子上调整字词，脱离本子她会惊慌失措。王连俊刚跟一个客户在QQ上远程操作过，他关掉远程，转头对她说：“就这么打，多打几遍就好了。他们问你就直说，不需要的不用管，我们是找有意向、不反感投资的客户，别的直接挂掉。”

    她按照王连俊传授的经验，又拨打了几通电话，开场白渐渐烂熟于心，语气不再僵硬。十点半过后，公司里打电话的声音明显变少，她研究起了行情图。技宝把前两天保存的行情图故意弄乱，尝试着调出想要的画面，每一个选项每一个小图标她都点进去看，下午工作时她已经能自己调制简洁顺眼的行情图了。

    “明天是周五，非农。都通知一下开户的客户，抓紧入金，赚它一波儿。”夕会上张经理这样说。关于非农一事张经理已经连说了好几天了，听说是特别重要的日子。宁敏今天打出来一个意向客户，并加上了对方的QQ号，会后她挤在几个老同事中间听他们传授如何让意向客户开户入金的成功经验，技宝拿着本子经过时感受到强大压力：宁敏如果有业绩了，那么她将不能在无业绩状态下心平气和的待到二个月之后。

    对投资感兴趣有意向玩一玩的客户被公司称之为意向客户。

    回到家，她在手机上下载了金十数据软件，这是一个金融交易必备工具，上面有各类国内外数据咨讯，还有行情信息，她看了一会儿，便不再看。明天是四月五号，是技宝分手的日子。打开书橱，她找出一本书，书里夹着一张照片。她丢失过一部手机，那时候她还没有养成资料备份的习惯，手机丢失后，与前男友拍的合照便荡然无存了。书本里的这张照片是两个人冬天爬风景区主峰时站在山顶上花20元照的一张合照，两人一人一张。分手时，他特意嘱咐不要把照片烧掉——烧活人照片是件忌讳的事。

    照片里的技宝没有笑，对方也没有笑。分手果然是必然事件。这两年身边的人帮她介绍过几个异性对象，有的聊着聊着就互相删除了联系方式，有的见面吃过饭后突然没了消息，只有一个男孩，她至今还有印象。那个男孩在省内一家医院做财务人员，只比她大三岁，见面时他很认真仔细的询问技宝的各方面情况，同时也把他的个人情况交代了个底朝天。

    他家刚买了房子，有还款压力。两个人聊天时他会提这些现实问题，也会说他事业上的晋升规划。小桃告诉她这种情况是不是寻求安慰就是寻求意见，技宝何尝不知，可她说不出建设性的意见，她只能安慰他、顺着他说话，后来对方不再跟她罗列生活问题，两个人聊了一个多月见了三次面，没说开始也没说结束，牵过手后就无疾而终。

    看着照片，她想起了这个男孩。如果她当时能够再多些努力，说不定她和他是有未来的。

    第二天李老板破天荒来公司主持早会，他再次强调了一遍非农重要性，要大家一定把握住一个月一次的非农机会，一定让客户开户入金。技宝注意到宁敏耷拉着脑袋，走出会议室时她... -->>
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