第34章 张姐的奋斗

    “你现在还相信妖妖和陈靛没关系？”

    出了个爆款，对淘宝圈的大掌柜来说其实也是有喜有忧，找不到做货渠道也不意味着他们就完全不能tie上这热度了——做不上货可以去批嘛，无非是利润多少的问题，进不到原始卖家手里的尖货，后续肯定会有大批发商放仿单，大不了视质量对比，把定位做低一些，生意总是能想办法做下去的。有爆款也就意味着顾客的关注度会集中，只要不是无货可卖，那都是好消息，酸酸妖妖这身配搭背后的掌柜是一回事，也不耽误他们串联着去找大批发商组团订货。

    在这一团过年啦，过年啦，爆款来啦的喜庆中，只有林小芳这一角是阴郁的，这位资深白学家已经都没力气哀怨‘明明是我先来’的了，她和张姐面对面坐在咖啡店里，两人面前都摆着一台笔记本电脑，开了无数的对话框——太多人在问货了，但更关键的对话还是在两人之间进行。

    “你几个月前就和妖妖说过你要做亚历山大的t了吧，现在陈靛忽然做了一模一样的，版都没变，你敢说这不是妖妖对陈靛通风报信的结果？他们俩的关系，肯定不一般！”张姐给她掰开揉碎地分析，“陈靛这是憋足劲要狙击你呢，你好不容易从海外把衣服买回来了，他就立刻出这么一款，一下就让你没得做……呵呵，小芳，我和你说，知人知面不知心，我们以前都是小看陈靛了，这男人就是一条毒蛇——gay没一个好东西，这句话一点错也没有的，他就是要把你害死，明白吗？就不能让你上位和他竞争。”

    林小芳将信将疑，她是真气，也有点对妖妖动疑，但远没张姐这么肯定：对张姐她也没全说实话，是看完贴惊呼出声，张姐细问，她才含糊地说自己也打算做亚历山大的t，这是撞款了。

    但事实上，她想做的是长袖t，妖妖秀的这款是短袖，也说不上完全对撞，而且当时妖妖也的确说的是秀款必须排队，即使是短袖t也只能排到九月份上——现在也确实是九月份，都快十月了，只是今年天气热，这件短袖t才能有销路。即使如此，从走量来看，它也是妖妖一身配搭中走得最少的单品，定价也是最低，100挂零的价格，都很难说有多少利润可言了。

    要怪，就怪她没魄力在九月卖短袖，又没这个本事第一时间弄到秋季长袖，她其实没什么好怨妖妖的，但陈靛偏偏做了她一度想做的短袖t，还把价格定到这么低，这还是让她很介怀——在所有人里偏偏是陈靛，她又偏偏只告诉过妖妖她想做那件短袖……

    “就不说从前的事，你就看陈靛选的款——这小gay不得了，他心不小，整个产业链是要全吃啊。”张姐看出林小芳的动摇，点到即止，换个角度游说，“i那款针织衫，你说他为什么要选那两个色？——甚至退一步说，你说，他为什么要选针织衫？”

    林小芳目前还是个零售商，只是偶尔捞过界，向工厂下点t恤小单，闻言不禁茫然，张姐为拉她入伙也是不吝传授真经，“要说仿单，配饰是丝巾，衣服是针织最难，这句话是有说头的，当然仿单这块大衣也非常不好做，但那是因为大衣料贵，重工重料，不容易做出性价比高的款式。但你要说难度，那还是针织。针织衫这块，你就是能找到原版线，甚至是原版的工艺书，纺纱机器不一样，都有可能做不到和原版一样，克数、颜色、密度还有手感都会有区别。当然可以说你能通过后期水洗整烫，弄到和原版差不多，但这种下一次水以后就不好掩饰了，那些有心去对比的顾客，口碑不会好的。”

    “当然，如果是简单的素色款，其实还是糊弄到大部分人——哎哟，你也不是不知道，真正会上专柜去对比，有途径去专柜对比的无非就是那么几个极品顾客呗，大部分都还是能接受价格差带来的质量差的。只要到手的时候区别不大，质量好，还不是一样穿？所以陈靛这一次就特意选了两款复杂的花色，这种高大上品牌的针织衫，扎染、平纹织……什么工艺都有可能采用，不是老手很难看出来，再说试探染料也够人喝一壶的了。即使是用最简单的图案印花复刻吧，这么复杂的花色你找谁去复原图样？等你把工艺摸索出来，黄花菜都凉了……所以说好牌子的针织衫，很自信！尤其是花色针织衫，不担心有仿货，100仿不到以假乱真的程度，穿出去和正品一比，都是low货。”

    林小芳听得双眼乱眨，她开始渐渐感到惊悚，“合着这意思……这两款针织，只能找陈靛拿货了？”

    “出厂价不超过20的乞丐版，别人还可以仿出来，反正那种质量就是地摊货，面对客户群不一样。别的定位稍高点的版本，”张姐说说也觉得挺吓人，这里面意味着多少利润啊，“自己仿还不如找陈靛拿货——他肯定是拿到原版工艺书了，你看图片，那针织衫，那质量……”

    “陈靛是上哪抱了这么一条大腿？”林小芳是真好奇，陈靛和她所有的不一样，细算起来就是从那件亚历山大王的t开始的，她都快相信张姐的认干爹理论了，难道他真是在某次饭局上认识了d市那边专做欧美单的大成衣厂老板？“他就不怕被人打吗？独食吃到这份上，要犯众怒啊——”

    提到‘被打’，张姐的脸颊抽动一下，林小芳看在眼里也是了然：干爹论是还没被证实，不过看来张姐曾在n市被打的传言是真的——能把张姐这么利索嘀赶出去，看来，陈靛的能量确实不小啊……

    “反正，他现在已经是势大难制了。”张姐最后幽幽地说道，“手里有独家工艺单，和妖妖的关系又这么好……她肯定喜欢和他合作呀，陈靛出款给她挑，她来自己搭配，两个爆款配搭肯定都是这么做出来的。这样的关系不是你用钱就能撬得开的……再说了，论砸钱，现在你也没法和陈靛比啊。”

    虽刺耳，但她说的都是实话，林小芳嗫嚅半晌，始终给不出准话。张姐仿若看透她的心，“做生意，多一事不如少一事，大家和气发财，如果不是说没有第二个选择，我也不会一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，难道我不心疼？我还有20万在她那呢。但现在这局势，怎么说呢，不是私人恩怨，但咱们要发展妖妖就一定得死。”

    这两个人说是要合作，其实各自也都很有保留，张姐就一直不肯详说自己是怎么被赶出n市的，只含糊说怀疑和妖妖有关。现在她是已经和onlydy上的二号人物豆子搭上线，但还没正式开始合作，只是联络好了d市的工厂，又找了林小芳做最大零售商，还许诺让她当淘宝店铺的总分销，以此来做拉拢的筹码，但问她打算什么时候正式开始，张姐就一定要先扳倒妖妖再说。

    “妖妖现在的优势在哪里？”她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她会找搭配？错了我告诉你，她最大的优势就两个：第一，真t会带节奏，第二，她公信力贼t的高，通俗点讲就是已经建立起了客户口碑，信任度强。”

    “带节奏是什么意思？她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配，你注意观察她的发帖节奏，都是经过精心选择的，平时的日本款就是为了吸引浮动人气，越梦幻越仙越好，照片全都调成终极糖水色，p得连她妈都不认识了。这很好啊，多好看，掌柜也没法说什么，但问题是，这种款适合日常穿吗？除了传统日系受众以外，根本没法拓展市场。咱们国家有多少瘦子啊？胖子穿日系，买两件就被骂醒了，怎么会回头？”

    “等群众的胃口被撩起来了，购物欲嗷嗷旺盛了，她发一欧美日常，从老到小都能穿的基础款一身，外加一两个撞色跳色的单品，这一下可不就火了？一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢，你想想，她长袖雪纺发了多少款了，是不是都学日杂搭的短裤？硬是等第一波寒潮南下，开始显著降温了才发针织外套加长裤，这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。”

    “还有，她一直坚持客观点评，说你十分好，总要挑出一分不好来，这是为了什么？为了取信于人啊，这样她真正做广告的时候你就信了。那，她点评别的仙衣，常说花色款式穿不去重要场合，只能当约会装……你想，你一个月约会多少次？但你天天要上班上学啊，约会装这根本是个伪命题，”张姐也是一套一套的，伪命题这么专业的词都出来了，也不知观察了妖妖多久，规律总结得头头是道，“一个月就四个周末，你能天天和男朋友约会？这个市场太小了。真正到做主推款的时候她就说了，这个是上班开会，约会也能穿的休闲万能款，这休闲款的市场多大啊，休闲风的人不会去买公主风，但公主风的人肯定会买休闲风啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工问题，线头多要自己剪一下，发来不平整要自己烫，这都是什么缺点啊！‘这个价也就不图多细致的服务了’……可不是吗，她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感！”

    林小芳对妖妖现象也眼馋，也试着分析过，但没张姐琢磨得这么透彻，她听着寒毛都竖起来了，感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大奸妃——难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机，听这一说，好像是从一开始就在带节奏。不过，越是这样她也就越不想和她为敌了。“那你都想明白了，干嘛还和她为难呢？说摄影，砸点钱不怕没有好的，要说带节奏什么的，现在都会了也可以安排豆子这么发呀，一定要先弄她这是什么意思？”

    要说起来，也的确是，一样都是论坛红人，和豆豆打交道那就省心多了——那是个一眼能看到底的小姑娘，做红人就是因为虚荣心，拍了新衣照片想来跟风分享，发现能挣钱已喜出望外，张姐稍微送了点礼她就喜翻天了，再吹吹水，简直是受宠若惊，一心想跟她一起干一番大事业。这种单纯和妖妖的单纯是不一样的，妖妖的单纯，仔细品味品味，更像是一层滴水不漏的保护色。她做的所有事都符合人设，可回头一看，你却发现... -->>
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